2025年11月 2日 - 2025年11月 8日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年11月9日のテーマは

～アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト～

でした。

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3706日目、私がfacebookに書いた言葉
から

菊原さんのお力をお借りして毎日更新しているこのブログというよりは
読書感想文だと私は思っています。

SNSを利用しているので、デジタルツールのようにも受け取られますが、
私の感覚ではアナログだな。

です。

というのも読み手によってはデジタルツールで
読めば、数分で読み終えてしまうことも

書き手の私は1時間の時間を要して書き上げ、
毎日更新しています。

書く内容のヒントをもらえているので
原稿用紙１枚以上は書けますが、

ネタがなければ、ネタ探しから始めるとなると
おそらく１時間では無理だな。

というのが私の感覚です。

でも、いきなり、原稿用紙一枚分以上、書けたわけではありません。

毎日続けるにはどうしたらよいのかな?

と考えた末に私が出した答えは

なんでもいいから、３行以上
自分の言葉で頭を使って書く。

から始めました。

言い換えれば、自分の実力はこれくらいのハードルから始めれば、
おそらく、長く続けられる可能性はあるな。

と勝手に思ったからです。

そうしているうちに３行が
原稿用紙４００字くらいならいけるかもしれない。

に変わり、

これまた勝手に思って
最低限のノルマとしています。

コロナに感染して３８度以上の熱が続いたときは
さすがにこれは４００字も行っていないだろう。

と思ったこともありますが、

文字数を数える気力もなくて仕方ないな。

と思ったことが一度ありますが

一年後に見直してブログとして清書するときに
フレッシュな気持ちで書けば４００字は可能だな。

ということも勝手に思って実際実行できました。

今日のお題は
「アナログツール＋クイックスポンスの二刀流がベスト」
です。

変かもしれませんが、

アナログツールを基本のハードルだ。

とまずは自分で決める。

そして、ハードルは低く設定する。

そうすると脳は疲れず、クイックスポンス
することができるようになるな。

です。

私も失敗した経験がありますが、

情報は詰め込みすぎず、シンプルにした方がいい。
そうすれば、アナログツールでも通用するな。

です。

その典型が、今月から売り始めた年賀はがきです。

あけましておめでとうございます。

今年もよろしくお願いいたします。

をメールで送れば、そっけないものと判断され、捨てられてしまいます。

しかし、字は下手くそかもしれませんが、

丁寧に書けば、その人が書く字からその人の「味」が加わり
感情を動かすことができるな。

です。

郵送代が上がった

とはいっても私にしてみれば、
建築資材の物価上昇に比べれば、
大したことはないな。

という感覚です。

印刷ではなくて自分の字で書いて
もしかして、相手の方の感情を響き、
仕事につながるかもしれないチャンスを
みすみす逃す手はないな。

というのが私の営業マンとしての感覚です。

印刷に頼りすぎて
事務的に書く年賀状はなんか寂しいな。

と私は感じますが、

自分の字で書いていただいた年賀状は

言葉足らずでも

温かさを感じてしまうのです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025-11-08 11:55:00

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2024年11月8日のテーマは

～相手が勘違いするようないい方をしてはならない～

でした。

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3705日目、私がfacebookに書いた言葉
から

極端な話、私には、「相手が勘違いするようないい方」が
日常茶飯で出ているな。

と感じていますが、

「相手が勘違いするようないい方」は相手にもよるな。

とも感じています。

私はこの違いを私と感性が似ている方なのか?

それとも、実は全く正反対の方なのか?

で判断しています。

私はローコスト住宅を軸にメイン商品として売っていますが、

私のところへやってくるお客様のタイプは
真っ二つに分かれます。

住宅購入用の貯蓄もなく、
１００％住宅ローンに頼って家を持ちたいと思っている方

と

できることなら、今ある手持ちのお金の範囲内で
家を持ちたいと思っていて

可能な限り借金はしない方がいいな。

と思っている方です。

そして、それは、どこに出るのか?

というと

いわゆるオプションになる食洗器などの見た目の機能が
標準価格内で手に入れることができればいいな。

と思っている方と

ロングヒットセラーと呼ばれていて
オプションとなるものは一切いらない。

という意志を示されるお客様です。

たまに私の実効価格を確認し、本当にこれで家ができるのなら、
自己資金をもっと増やして出すから、

私の気に入った食洗器を買います。

という奥様の明確な意思とともに

１０年くらい使って壊れた時は
またお金を出して新しいものに入れ替えます。

とまで言ってくれるお客様です。

変な感覚かもしれませんが、

こんなタイプのお客様に出会えたら、

そのお客様に対して

「頼もしいな」

と私の方で思ってしまうのです。

中には、現金で家を持ち、
予定していた額よりも支出がなかったので

２０年近く乗っていた軽自動を手放し、
新車の軽自動車に買い替えた。

というお客様もいらっしゃいます。

私の感性では「すごいな」の一言につき、
お金への接し方でも
「上には上がいるもんだな。参りました。」
と心の奥底から感心してしまうのです。

今日のお題は
「相手が勘違いするようないい方をしてはならない」
です。

私の感覚でいうと

私と感性が似た方を集客できていれば、

勘違いする現象は自然に減らすことができるな。

です。

逆を言えば、小さな住宅会社だから
こんな商売が成立するかもしれません。

でも、それで私もお客様も自然とフローでいることができるのなら、
それが一番だな。

です。

私がどうしても好きになれない商売形態とは「狐と狸の化かし合い」の商売です。

この「狐と狸の化かし合い」をちょっとでも感じたら、
このお客様とは、契約しない方がいいな。

と私は直感してしまうのです。

でも、商売とは「狐と狸の化かし合い」だ。

と本気で思っている方もいらっしゃるのは事実のようで
それはその方の勝手だな。

です。

まずは、集客で商売とは「狐と狸の化かし合い」だ。
と思っている方が私のところへは行きたくないな。

と思うやり方はないのかな。

と悪戦苦闘する日々ですが、

結論から言うとそんなやり方はなく、
混じってしまうのが当然だな。

です。

相手が勘違いするようないい方というよりは、
不器用な私はいつもと同じ言い方ですが、

この人にはこう伝わっている。

と一人一人客観的な目で確認しながら、
商談を進めると、

目の前の方がどういう人生を選択して生きてきたのか?

が相手の方には「わからない。」と思っていても

私にはこの方はこういうタイプだな。

が自然に伝わってきてしまうような歳になってきているな。

です。

それでは、また明日。

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2024年11月7日のテーマは

～"負けた方がいい"と暗示をかけて成功できない～

でした。

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3704日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「勝負」に勝ち負けはつきものというか

だから、「勝負」という熟語が日本にはあるのだな。

と私は思っていますが、

誰も初めから、「負けたい」と思って勝負に挑む人などいないな。

で

「負けたい」と思って勝負に挑むくらいなら、
最初から「勝負」などしない方がいいな。

です。

ただし、私の場合

自分と戦って負けた人の気持ちを忘れずに
背負って生きる。

ということを大事にしています。

「ビギナーズラック」という言葉が存在しますが、

漫画の展開でもない限り、
永遠に「ビギナーズラック」が続く人はいない。

が真実で、

必ず、どこかで負けを認めて悔しい思いをするときがやってくるな。

というのが自分も含めての経験です。

でも私はこれがこれからの自分の人生にプラスをもたらす

キッカケになるかもしれないな。

そうすると、永遠に「ビギナーズラック」が続く人はいない。

のは間違いありませんが、

トータルでプラスになる人とマイナスになる人が出てくるな。

というのも真実です。

この場でもよく触れますが、

私は、今の自分の実力を認め、自分自身と向かい合う。

ということを大事にしています。

だから人前で、武勇伝を自ら口にすることは美しいとは感じません。

武勇伝はあくまでも過去の自分の経歴で
自分の中にしまっておき
墓場まで持っていくことに私の場合はなるのです。

アンチファンとは相手の力を認めたくないけれども
実際には認めているから生まれるな。

で、

何もなければ、だれも興味も示さず、
無関心とかノーマークという状態が続くのだな。

です。

本当は、無関心とかノーマークという状態で
目立たないようにして

自分のカテゴリー内だけで商売することができれば一番いいな。

ですが、

そういうわけにもいかず、

必ずライバルは現れます。

その時戦いで自分が勝ったとしても
負けた相手の気持ちも大事にして背負う。

という生き方が美しいな。

です。

それでは、また明日。

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2024年11月6日のテーマは

～悪口を言われたら"認知度が上がった"と喜ぶ～

でした。

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3703日目、私がfacebookに書いた言葉
から

以前にも触れたことがありますが、

営業マンとは、「憎まれてなんぼ」という意識が私の中にはあります。

「憎まれてなんぼ」の中には
競合他社の営業マンに
ということもありますが
同じ営業所内の営業課に所属する営業マンも含まれます。

特に勢いに乗っているときは

こいつ、憎たらしいほど営業成績を上げているな。

と思われるのが、むしろ、自然現象だな。

と感じて私は生きてきました。

不特定の人に自分自身のことを認知させるには
憎たらしいほど結果を残しているな。

が一番効果があるな。

です。

しかし、逆に、
「かわいそうだな。」と関係する方に感じ取られ、
情けをかけられるようになったら
営業マン人生も終わりを告げようとしているな。

です。

これをくじくには、自分自身で自分の心を奮闘させ、
望まれている結果を残し続けるしか
解決策はないな。

です。

私の中で、

こいつは憎たらしいほど強いな。

と感じたのは

プロ野球でいうと

特に今よりも昔の「ジャイアンツ」

で

それで、私は小学生の時にアンチジャイアンツの代表格の
「タイガース」ファンに勝手になってしまったのです。

面白いのは、

「ジャイアンツ」のOBの選手も含め、
一人一人にフォーカスしてみると
誰一人として、尊敬できない選手はいない点です。

みんな努力家で
尚且つ
結果を出そうと必死に生きている集団にしか、
私には伝わってきませんでした。

嫌いなのは、憎たらしいほど強い球団名「ジャイアンツ」に絞られるのです。

ということは、私自体が「ジャイアンツ」の強さを認めていること
そのものなのです。

今日のお題は
「悪口を言われたら『認知度が上がった』と喜ぶ」
です。

私の人生経験を振り返ると

人間には、生きていると

「脂ののった時期」が存在するな。

です。

こんな時期と「憎まれるほど強い」という時期と重なるな。

というのが私の経験です。

さすがに、「憎まれるほど強い」という時期は、今の私にはもうないな。

というか

いらないな。

というのが今の私の本音です。

右肩上がりなんて言葉は不要で

ずっと同じアベレージを続けられればいいな。

ですが、

実際に緩やかなカーブを描いて下降線をたどる歳になってきたな。

というのが私の現実のようです。

その分、感情的なクレームにも巻き込まれなくなってきているな。

ということも挙げられます。

かなり贅沢かもしれませんが、

認知度も適度にバランスよくあればよく、

認知がありすぎても、全くなくてもダメだな。

というのが今の私の認知への感覚です。

それでは、また明日。

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～"ここだけの話"を利用していい事を広める～

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3702日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の弱点に

知りえたことは、誰かに話して伝えないと
精神的なストレスから逃れられなくなり、
情緒不安定になってしまう癖があります。

よって、「ここだけの話」には初めから参加せず、
耳をふさいだ方がいいな。

です。

でも、中には、私を巻き込もうとする人もいらっしゃいます。

でも、それなら、あなたとはもう一生おつきあいはやめましよう。

と決めてしまうこともあります。

私は意表を突くブラインド攻撃ではなく、
王道であるオープン攻撃で戦い続けたいな。

そうすれば、自分の心も、いつも、フローでいられるな。

です。

しかし、商売をしていれば、
どうしても、そういう場面から逃れられないときもあります。

一年前、私は、縁あって、中学3年生の時の担任の先生の
大型リフォーム工事を請け負っていました。

工事自体は、何も隠すことはありませんが、

大きな床面積の家であり、

家の中はどうひいき目に見ても
モノ、いわゆる「無用の長物」であふれているのです。

要は、処分できないでいる。

といった方が正確です。

詳しいことは、あえて、端折ることにします。

話は変わりますが、

北海道大学の同期の教授が秋田に来られ、
懇親会を行う。

という通達が来ました。

やばい、これは、懇親会に参加すると
仕事のことを話してしまい、
中学３年生の時の担任の先生の名誉を傷つけてしまう可能性がある。

と感じ取った私は、

初めて懇親会を欠席することを
会を主宰する同級生に伝えました。

もちろん、理由は問われなかったので、余計な欠席理由も話しません。

ただ、今回は欠席する。

とだけ伝えました。

これがお客様優先で
私流の「ここだけの話」に参加しなければ何も起こらない。

という生き方です。

今日のお題は
「『ここだけの話』を利用していい事を広める」
です。

私の場合は、いいことを広めるにしても

超オープン攻撃の方がしっくりきます。

面白いのは、内容は覚えていなくても

私が大きな声と笑い声で元気に話していたな。

ということだけは伝わっていることです。

そして、結局は

いい事か悪いことかは、人それぞれ感覚や価値観だな。

に至るのです。

口をつぐんでしまえば、何もわからないままです。

でも、今のこの情報化時代では

わからないままでいたほうがいいな。

ということも私にはあります。

でなくても、私の今の性格は、情報を勝手に拾ってしまい、
自分に置き換えて考えて解決策を探してしまう癖があり、

仕事の効率に響くときもあるのです。

仕事最優先で生きてきた私にはマイナスでしかありません。

それでは、また明日。

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2024年11月4日のテーマは

～"悩んでいるのは自分だけでない"と勇気づけてあげる～

でした。

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から

「悩み」は解決しても次から次へと目の前にやってくる。

多分、これが自分で進化して生きている証拠だな。

と私は思っています。

ただし、私の場合の「悩み」は大きく分けて2種類あります。

自分の意思が絡むこと

と

他人の意思が絡むことです。

自分の意思の場合、自分自身で何とかすれば、解決できる。

という明るい兆しは見えますが、

他人の意思が絡む場合は、

何度かは試みるものの、
必ず解決しようとはせず、
その「悩み」は忘れることにしています。

「人で悩む」には限界があり、

当の本人が自分で気づいて変えようとする意思が働かない限り
無理だな。

というのが今の私の結論です。

さらに年を取ってくると

「悩みたくない」というわがままな意思も働くようになりました。

私がやり始めたことは、いわゆるオシャレをやめたことです。

「今日はどの服を着ていこうかな。」

という「悩み」です。

ということで、私は同じ種類の色のシャツやズボン等を１０着持っています。

こうすることで、

「今日はどの服を着ていこうかな。」

という「悩み」

が消えました。

これが私にとってはささやかではあるものの

私の「悩み」の一つをなくしてくれました。

今日のお題は
「『悩んでいるのは自分だけでない』と勇気づけてあげる」
です。

変な感覚ですか、

私は生きるために必要な「悩み」と友達になることにしています。

ただし、これは、必要ない「悩み」だな。

と結論を出したら、

その「悩み」は思い切って捨てることにしました。

現実逃避とは紙一重ですが、

この現実逃避と必要ない「悩み」の境界を見分けるのも
生きていくうえでの私の楽しみの一つです。

でも、「自分で進化して生きている証拠だな。」という気持ちは変わりません。

それでは、また明日。

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～部下の力を最大限引き出せる会社が勝ち残る～

でした。

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から

いきなり、一番最後の言葉を引用します。

部下かいるなら
「どうやれば一番能力を発揮するか?」
と考える。

私の答えは、

私自身が部下のいる前で
望まれた結果の出るやり方を
実際にやってみせて結果を残す。

という風になります。

これは今も昔も変わらないやり方だと思っています。

結果は何で判断すると
すべて数値に置き換えて表やグラフに示す。

というやり方です。

いかにも、文系ではなくて、理数系のやり方ですが、

これが一番しっくりくるな。

というのも私の感覚です。

しかし、私自身が部下のいる前で
望まれた結果の出るやり方を
実際にやってみせて結果を残しても

数値にすぐには現れてきません。

何しろ、私自身がそうでした。

だから不器用だ。エンジンのかかりが遅い。

などという風になるわけですが、

素直な心をもち
上司のやり方を
見様見真似してやっていると

ある日突然望まれた結果が出る瞬間がくるのです。

この時の感覚を忘れてはいけないな。

というのも私の経験です。

そして、何度も、自分だけのノートに記録を残し、
その時の感覚を忘れないように身につける。

という行動に出てしまうのです。

今日のお題は
「部下の力を最大限引き出せる会社が勝ち残る」
です。

今の時代、営業マン自体は個人戦の戦いをしていますが、
チーム全体で、一塊となって向かっていかないと
生き残れない時代だな。

と私は感じています。

1+1=2

が十進法の考え方ですが、

私の場合、

1+1=10

という二進法の考え方で

結果もおのずとそうなるな。

です。

二進法の考え方は、
コンピューターが開発された当時の考え方で、

「１」と「０」ですべての答えを導き出していくやり方で
今の時代の「AＩ」にはとても追いついていけませんが、

私はこの「１」と「０」で答えを導くやり方で今も生きています。

何しろ「１」と「０」で答えを導くやり方は
契約金額の大小はあるものの
営業マンの成績そのものの判定です。

小学生でもわかることですが、「０」のままでは
いくら大きな数値をかけても「０」にしかならないのです。

私はハウスメーカーの新人時代に
無理やり気味でもありましたが、
自分の中にこの感覚を叩き込まれました。

そして、私の上司は、例外なく、
私の数値よりも上をいっていたことは間違いありません。

それでは、また明日。

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