2025年4月27日 - 2025年5月 3日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年5月4日のテーマは

～トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3517日目、私がfacebookに書いた言葉
から

３分といわず、可能な限り
いち早く私は共通の話題を見つけて探し出すようにしています。

それもネガティブな話題ではなくて
ポジティブに進む話題です。

そうしているうちにネガティブな話題になることもありますが、
最終的にはポジティブで終わることにしています。

私が自分自身に感じていることの中の特技として
オールマイティーに何でも話題に上げることができる点です。

お金のかかったすごい料理はできません。
と前置きしておきます。

しかしながら、卵焼きやチャーハン、親子丼なんて卵を使った料理
の私流の極意はとことん突き詰めて話題にすることもできます。

でも、料理を食べた方が、最後は喜んで口の中にかき込んでいる姿が
目に入ってくれば、成功という判断です。

話題が全く合わない人もいるのは事実です。

高級車のマイカーの話とか、
何十万円も出して買ったペットの話の話を持ち出す方とは
馬が合いません。

価値観が初めから違うのです。

逆に、軽自動車等でも
１０年以上も同じマイカーに乗っていて車を大切にしているな。

とか、

どうやら飼い主に捨てられてしまい、
野良猫になってしまったようですが、

里親として育てているなんてことを話題にする方は
馬が合うのです。

私も若いころは、
見栄を張って生きることがいい。
と思った時期もありましたが、
今は、自然体で生きる自分が一番だな。

と思っていて、ないものねだりはしません。

今日のお題は
「トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける」
です。

都会で商売したり、
マーケティングを全国展開している方には
それにあった人づきあいも存在するな。

というのが私の感性ですが、

秋田のそれもド田舎で生きる私には必要ないな。

というのも私の感性です。

名の売れている高級品やブランド志向がいい。

と思っている方の価値観はそれで構わないし、

私みたいに貧乏性の人間は

費用対効果が何よりも優先し、
マイカーは自分の予算内で
自分自身の金銭感覚で「程度がいい。」

と感じる型遅れのディーゼル車がお気に入り、なんて人間がいてもいいな。

です。

因みに、最近では、秋田のﾄﾞ田舎ではガソリンスタンドなのにガソリンを売らず、
ガソリンを売るのを廃業し
農業用に使うトラクターやコンバインの軽油販売と
灯油の配達しかしないガソリンスタンドを目にするようになりました。

ディーゼル車の方が田舎では重宝なのです。

費用対効果という価値観を持った方が
共通のキーワードなり
私のお客様となるな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年5月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024050401
2024050402

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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2024年5月3日のテーマは

～年配者の方から教えてもらった大切な考え方～

でした。

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3516日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前、
大相撲春場所で110年ぶりの新入幕優勝を果たした尊富士（たけるふじ）関
が故郷の青森県五所川原市に
これまた現つがる市出身の師匠の伊勢ケ浜親方(元横綱旭富士)とともに凱旋してオープンカーに乗っている映像が

テレビのニュースで流れていました。

「いい光景だな。」

と私は感じてしまいました。

今は、少子化に伴い、
どんどん相撲をする子供たちが姿を消していて残念なのですが、
私は相撲に日本の文化を感じています。

それに、他のスポーツと違い、
相撲のルールは明確で
外国人にでもすぐに理解できる点です。

げんこつで殴ってはいけないが
平手で顔を突っ張るのはいいなんて
細かいルールもありますが、

土俵の外に出るか、足の裏以外が地面についたら負けなのです。

小学生の高学年の時
雪国の短い夏休みが終わると２週間ほど相撲部ができました。

隣町も含めた７つの小学校対抗で
団体戦と個人戦の相撲大会が行われました。

相撲のいい点は、負けたら、他人のせいにできない点です。

確かにタイミングを外されて
私のバランスが崩れて負ける技は
ちょっとカチンときますが、

それでも負けた原因は自分のせいで
自分の力不足を認めなればならないのです。

ましてや、土俵の外に寄り切られたり、押し出されて負ければ
完全に言い訳は聞かず、完全に自分の力不足です。

４年生と６年生の時は私の通っていた
いわゆるホームの小学校で相撲大会が行われて
団体戦での私の成績は５勝１敗で、まずまずでしたが
個人戦は１度、勝ちましたが２回戦で敗退し,
私に勝った相手が優勝しました。

しかし、５年生の時はいわゆるアウェイで相撲大会が行われ、
いきなり３連敗を喫し、個人戦からも外されました。

こんなはずじゃない。

と思いましたが、現実「負けは負け」で
悔しい思いとともに涙目になっていました。

一つ年上の先輩に
３連敗で一度も勝っていないなのは
俺とお前だけといわれた後、

なんだ、泣いているのか?

とも言われました。

午前中はこんな感じで心が暗くなっていましたが

小学校のみんなの代表で相撲を取っているんだ。
ずるずるとこのまま負けたまま、帰るわけにはいかない。

と小学生なリにも
一人で昼飯を食べながら思い、

技はともかくとして
力を出し切って、土俵の外に相手を出そうとだけ思って戦ったら
何とか３連勝して星を５分に戻しました。

今日のお題は
「年配者の方から教えてもらった大切な考え方」
です。

かなり厳しい言葉ですが、

負けたことを悔しいと思わなくなったら人生は終わりだ。

が私の感性です。

そして、それは他の戦った相手にではなくて
自分の弱い心に負けたら、生きている価値がない。

というのが私の生き方です。

当然、負けると機嫌が悪くなりますが、
そのくらいならまだまだいい方で、

「元気がなくなったらダメだな。」

です。

というわけで私のブログのタイトルは

「一年前の独り言から、今日、元気をもらうブログ!!」

としています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024050301

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2024年5月2日のテーマは

～ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴～

でした。

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3515日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「いろいろありますがやっぱり"素直さ"ですかね」

とありました。

これは、私のお客様になるのか?それとも、ならないのか?

の境目になります。

「素直さ」=「自分の無知を自分で認めて知っている」

プラス「むしろ、正確な知識は私よりもたくさん持っている」

です。

何が不安なのか?

というと

知識はたくさんありますが、実際にはこの世の中にどう現れるのか?

という実戦による経験が極端に少ないのです。

ということは、失敗経験もないのです。

私の知識は

「どれを選んでも同じ、お客様の好みの問題です。」

ということをなくし、

この商品には、こんなメリットとディメリットがある。

ということをすべて把握していることです。

わかりやすい例を挙げるとユニットパスです。

ユニットバスは

機能やデザインで選ぶ典型的な商品だな。

です。

お客様も見えることに関しては
性格や職業柄により
プロよりも上の目を持った方もいらっしゃるのは事実だな。

です。

しかし、見えない部分の経験は?

というと

実際には、何年もつのか?

は未経験のためチンプンカンプンです。

ユニットバスで一番初めにダメージを受けて

不便だな。

と感じるところは「床」です。

毎日使用する人の数によって、

「床」が歪んでくるのです。

使う家族構成の人数によっては
１０年もたたないうちに歪みが目立って
不安を抱いている家族もいらっしゃいます。

機能やデザインはイマイチと感じるかもしれませんが、
私がおすすめしているメーカーは○○で
私の体重で２5年以上「床」にあがりつづけていますが
一切、歪みはありません。

見た目は塗装も剥げていてボロボロですが、
我が家のユニットバスに上がって「床」の感触を確かめてみますか?

と投げかけてみると、

男のお客様は自分で上がってみて、
時にはジャンプして確認することはよくあることです。

でもそのメーカーのユニットバスはびくともしないのです。

しかし、機能やデザイン性、それに価格も１０万円くらいの差額は
ディメリットになりますが・・・

とも私はお伝えしています。

そして、最後はお客様自身の天秤にかけて価値観で決まるのです。

今日のお題は
「ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴」
です。

素直な心があれば、どんどん知識は吸収していきます。

しかし、追い付かないのは実戦経験とのギャップで
広がるばかりです。

知識通りにいかないことをいくつも私は知っている。

というのが

その道で、生き続けてきたプロだな。

で、そのもととなるのは

何歳になっても素直な心で学ぶ姿勢と自ら行動した実践力だな。

です。

私は退こうとは思っても、私の本能である探求心によって、

なかなか現役を退けないでもいます。

それでは、また明日。

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～話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする～

でした。

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3514日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の選んだテーマがマニアック過ぎたのかもれしない。

とありました。

マニアックな話は、嫌いではなくて、むしろ好きな方なのですが、
私がついていけなくなるケースは
専門用語それもカタカナ言葉が結構多発されてくる場合です。

となると

何が起こるのか?

というと、私は理解しにくい言葉に対して
質問攻めにしてしまうことです。

私の質問攻めに対して快くよく対応してくれる姿勢が見える方の話は
さらに興味を抱いて引き込まれてしまいますが、

そんなことも知らないの?

という態度が伝わった途端、

私は、早くこの話の内容が終わらないのかな。

という仕草を隠していても見えている方は見えているな。

なのです。

何しろ、私はここでもよく触れますが、

ポーカーフェイスができない人間です。

要はあなたのマニアックな話にはとことんついていくつもりなのですが、

わかりにくいことはとことん対応してね。

という意味です。

ちなみに私の場合は、マニアックな話になってきているな。

となれば、相手の感情は今どこを向いているのか?

180度全く正反対を向いているのか?

なのか、それとも、

話の内容について来ようとする姿勢は見えますが、

「？」マークが頭の上に浮かんでいる時間が結構あるな?

に私の神経はフォーカスしています。

たまにマニアックすぎて興味も湧かないし、
全然話題についていけないときは

私はついていけないから、勘弁してくれ。

と伝えて、話を切る場合もあります。

その時こそ知人は
「なるほどねぇ」
としっかりと話を聞いてくれた。

とありましたが、

これは退屈でたまらなかったのだな。

と私の場合は判断します。

今日のお題は
「話題を変える前に1つ2つ関連した質問をする」
です。

「なるほどねぇ」

はその後うまく関係がつながらず
私のお客様にはならないな。

というのが゛私のキーワードです。

「なるほどねぇ」という言葉ではなくて

相手の方が身を乗り出してきているのか?

それとも、引いているのか?

という感覚が私には大切です。

私は返し技の極意が自分の中にいつもあります。

返し技の極意とは、相手の方の想定を外した意表を突くことですが、

やり込めてしまうのは良くないな。

です。

相手の伝えたい内容の上を行き、
しかも喜んでくれる姿がイメージできなければ意味がないな。

です。

「YOUは何しに日本へ？ 」というテレビ東京さんの番組は

リアルタイムで時間が合えば、見てしまう番組です。

秋田では土曜の午後２時から２週間遅れぐらいで目にしますが

「Ｉ」ではなくて「YOU」目線の視点で生きていると

コミュニケーション能力も高まるな。

というのも私の感性です。

それでは、また明日。

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～全くの素人の知人が営業で結果を出した理由～

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3513日目、私がfacebookに書いた言葉
から

３０年以上も月日は経過していましたが、
ハウスメーカーでの新人研修期間が終わり、
営業課に配属された一番初めの仕事は

今では考えられないかもしれませんが、
飛び込み営業です。

会社で支給されたチラシを片手に
一軒一軒ピンポーンを押して
くまなく次々と飛び込みしていきます。

今は当たり前となった共働きではなくて
奥様が留守番して家を守られていたな。

が私の記憶で、以外にも家の方とは出会うことができたな。

という記憶が私には残っています。

飛び込みトークもマニュアルを完璧に丸暗記して
感情が全くこもらない状態で私は飛び込み営業を続けていました。

しかし、ある時、たまたま飛び込んだ家が年配の方の家で

上がり込みができて会話する機会に恵まれました。

私は家を買ってもらえると思って
これまた丸暗記した訪問トークを機関銃のように続けていました。

訪問トークもネタが付き、売り込みしようとした瞬間、

一言、「そのままじゃ、絶対に売れないよ」

という言葉が飛んできました。

その瞬間「なぜ?」という言葉が浮かび

売り込みをやめて、

どうせ、売れないのだから、売れない理由を聞こうと
私の感情の入った言葉に変わりました。

「それだよ」

という言葉が飛んできました。

何か特定の商品を売ってきた営業マンではありませんでしたが、
営業マン一筋で生きてきたご年配の方だったのです。

今日のお題は
「全くの素人の知人が営業で結果を出した理由」
です。

マニュアル通りの丸暗記トークを続けていたのでは
売れるものもいつまでたっても売れません。

自分の言葉に変換して感情を込めなければ、
相手の方に通じない時代で
今の私のタイプのお客様も同じ傾向です。

私はこのブログを「Chat GPT」を使って校正しようとは思いません。

「Chat GPT」を使ってしまうと私らしさが伝わらないな。

と感じ取ったからです。

SEO対策だけならば、完全に「Chat GPT」にかないません。

しかし大勢ではなくて、
私と感性が合うペルソナの誰か一人に語り掛けるのならば、
私の日本語でも十分通用するな。

です。

私は文才もありませんが、文才ではなくて
自分自身の素のままを「心で書く」ことが大事だと思っています。

「心で書く」と商品を大量に売りさばくこともできませんが、
まったく売れないな。

ということもないのです。

自分自身で望んでいる結果を出し続けるには
マニュアルトークではなくて
心の奥底から出る言葉で接することが大事だな。

というのも私の教訓です。

それでは、また明日。

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2024043001

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2024年4月29日のテーマは

～NO1クローザーが心がけている2つのポイント～

でした。

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3512日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は昔のタイプの営業マンなのかもしれませんが、

先発完投型投手と同じです。

セットアッパー役、クローザー役もすべて自分の責任になるのが、
私のモチベーションにもつながっています。

先発完投型の私は、集客もまた自分でやります。

お客様の候補が目の前に現れた時、
集客時のイメージと私が違っていれば、
それだけで次回アポにつながらないことを
私は何度も経験してきました。

先発完投型で接客活動していると

有利に働く点は
お客様の心境の流れが
ちくいち伝わってくることです。

そうするとどこでクロージングすれば、契約に至る可能性か高い。

ということも自然と身についてしまっていて

ここは勝負所だ。

という点も外さなくなりました。

住宅営業でいうところのクローザーの考え方は

大量に契約をして物件をこなす住宅会社だから必要だな。

というのが私の経験による第6感です。

小さな住宅会社であれば、

先発完投型プラス信頼のおけるキャッチャーがいれば十分機能するな。

です。

今日のお題は
「NO1クローザーが心がけている2つのポイント」
です。

「お客様の話を十分に聞く」
「ゆっくり話すようにする」

とありました。

しかし、これでもクローザーだけをやっていると落し穴はある。

というのが私の営業感覚です。

自分で集客活動し、目の前にお客様が現れた時から、

先発完投型の営業マンは

お客様の微妙な変化に触れることができ、
今の心の中を察することができます。

例えば、

勤めている会社内で嫌な部署に回されている。

という話を私から触れなくても
お客様から話してくれたこともありました。

住宅ローンの話をしているときに

この融資会社の住宅ローンだけはかかわりたくない。

に気づいてしまったのです。

どこの融資会社の住宅ローンなのか?

というと、自分の勤めている会社に関係していて
お付き合いがある融資会社の住宅ローンなのです。

特に奥様の場合は、先発完投型の私の場合、
これがすぐにわかってしまいます。

私が気を付けていることは、
お客様の感情の動きに私自身が自然体で合わせるやり方です。

引いているときは私も引き、
身を乗り出してきているときは私も身を乗り出す。

こんな感覚で私は先発完投型の営業マンに徹し、
一人を基本としてすべてを任せられる
先発完投型の人間を目指し続けています。

それでは、また明日。

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～富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する～

でした。

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から

私の場合、富裕層に限らず、
どんな方とも小細工をせずにストレートで勝負する

です。

こんなことをお書きすると、お叱りを受けてしまうかもしれませんが、
私の年齢は５０代でも後半になってきました。

時折、何が頭に浮かぶのか?

「終活」とか「潮時」という言葉です。

心は、一生死なないで生きるつもりで生きていますが、
現実には、いつかはわかりませんが、必ず死ぬときがやってきます。

私が残したくないのは「後悔」の気持ちです。

あの時、まっすぐストレートで勝負に挑まなくて
小細工に頼って負けた。

こんな思いをこの歳ではしたくないのです。

確かに若いときは、小細工連発のねじり合いで
契約をものにしたこともありました。

しかし、今は、ねじり合いはねじり合いでも
ストレートの力勝負で負けたほうが心はスッキリするのです。

決して、淡白になったわけではありませんが、

「終活」とか「潮時」という言葉が頭の中に浮かぶようになってからは
全力で戦うことだけに神経が行くようになってしまいました。

今日のお題は
「富裕層には小細工をせずにストレートで勝負する」
です。

ストレート勝負での負けは、完全に自分の力がなくなってきている証拠です。

今でも負ければ悔しいと思うし、悔しければ負けた原因を特定し、
特定できたら、改善していくのが私のやり方ですが、

それでも、明らかに若い時と比べると
私のモチベーションを再生する能力は落ちてきているな。

で

私自身を自分で客観に見ると正確な答えだな。

です。

満５５歳になってから、私の中に浮かぶのは

「工務店経営もあと１０年だな。」

です。

今年誕生日を迎えることができれば、

満５8歳になります。

気持ちは「工務店経営もあと１０年だな。」

ですが、万が一の出来事が私の身体に起きて

明日死ぬかもしれません。

その時、やっぱり後悔はしたくないな。

です。

今日を精一杯生きて、「手を抜いた」と感じない生き方を継続していれば、それは可能になるな。

です。

それでは、また明日。

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