2026年9月13日 - 2026年9月19日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2025年9月20日のテーマは

～話題に沿った話をしているかチェックしてみる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

4021日目、私がfacebookに書いた言葉から

専門職や業界にはその独特の言葉を使い
反感を食らってしまう言葉が存在するな。

です。

この業界に入ったときは
まだ
関数電卓を使って計算するのが当たり前でしたが

30年くらいたち
今は、パソコンに計算させる時代になりました。

ここで私の業界で注目を浴びることになったのが
「構造計算」という単語です。

私も

構造計算によって安全基準を満たしているのかどうか?

を確かめるのが常識になってきている。

という言葉をよく使うようになりました。

ところが、「構造計算」という単語を使っただけで

素直に大事なことだな。

と思ってくださるお客様と

自分の考えている間取りは
もしかして無理ではないのかな?

というタイプのお客様に分かれるのが
よく伝わってくるようになりました。

パソコンのアプリの発達前は
方眼用紙等のマス目がある紙に書いて間取りを考えるのが当たり前
という時代から

無料のアプリで間取りを考えると
素人のお客様でも
何種類も間取りのパターンをかけてしまう時代になってしまったな。

です。

もちろんそのアプリには但し書きがあり、

建築士の資格を持つ専門家に
安全を確認してもらうことが必要です。

とはありますが、

そこは無視というか頭の中に入っていないのです。

方眼用紙等のマス目がある紙に
自分が住みたい間取りを書いてきてくださる方は
お客様になりやすいのですが、

出会うときからパソコンで
何パターンも書いてくる方は破談なりやすいな。

というのが私の経験です。

そして、パソコンで間取りを書いてくるお客様は

「構造計算」という単語を使うだけで

拒否反応を示しているな。

というのも伝わるようになったな。

が

今のお客様から受け止める感覚です。

今日のお題は
「話題に沿った話をしているかチェックしてみる」
です。

構造計算によって安全基準を満たしているのかどうか?

を確かめる。

は

２０２５年の４月から始まる・・・

と「Youtube動画」でも目にする機会がありますが、

確認申請の設計図書の中では省略を許されていても
建築基準法ができた当時から一度も

構造計算によって安全基準を満たしているのかどうか?

を確かめなくてもいいなんて

法律は存在しないな。

と私が気づいたのが

フラット３５の耐震等級の必要性を感じ始めた
２０１１年からのことです。

それ以降は全棟構造計算によって安全を確かめるようになり

場合によっては、

お客様の住みたい間取りは
建築基準法をクリアするレベルだと

こことここは最低限訂正し、

耐震等級３をクリアして
優遇金利や固定資産税の軽減で
〇十万円得することは
残念ながらできませんが、

それでもよろしいですか?

という言葉もフラット３5の融資を受けて
家づくりしようとする方には付け加えるようになりました。

「構造計算」は確認申請の設計図書には必要ない場合もありますが、

一度もやらなくていいなんて法律は過去の歴史の中にはありません。

そこはご理解いただけるでしょうか?

とも伝えるようになりました。

国土交通省にはいくつも告示が存在しますが、
「構造計算」はその上を行く
まるで水戸黄門の印籠みたいな存在だな。

というのが今の私が゜受け止めている感覚です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年9月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025092001

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2025年9月19日のテーマは

～お客様の質問に対してズレた回答をしていないか?～

でした。

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4020日目、私がfacebookに書いた言葉から

「お客様からの質問にズレて答えている」

に対して、私の回答は、これまたズレているかもしれませんが、

わざと、意識してズレて答えるときもあります。

それは、もし目の前の方をお客様にしてしまったら、
将来、解決できないような
感情的な問題に巻き込まれてしまうかもしれないな。

という直感が働いた時です。

「この営業の人はちょっとダメだな」

と相手の方の意思で思わせるのが一番いい方法だな。

です。

「だから結果が出ていないんだな」

というよりは、

ひねくれているかもしれませんが、

「わざと結果を出さない。」

です。

しかし、初めから、こういった行動に出るわけではありません。

はじめは、真摯さ気持ちで接していて
私の伝え方ではイマイチ伝わっていないな。

と感じとれば、伝え方を変えたりもしますが、

自分で学んだことがすべて正しい。

と思っている

いわゆる「お山の大将」という性格の持ち主には通じないな。

というのが私の経験による答えです。

自分の感情のみで判断する性格の方が
いらっしゃるのは仕方ありませんが、

家を持つというのであれば、

最低でも建築基準法と
それに従った最低限の安全基準を構造計算等によって確かめる。

ということに対して

さすがにお客様だからといっても
無視して建築してしまったら、
裁かれるのは私自身になります。

法律には、任意で守ればいいことと
強制力があって守らなければならないことが存在し、

強制力のあることだけれども
隠れてしまえばわからないから、

「やれ」というお客様候補に出会ったことは、
一度ばかりではないな。

というのも私の経験です。

ここで「背に腹は代えられぬ。」

は私がやっていけないことだな。

というのが私の生きていく判断基準です。

また、

「質問の何かの言葉に反応してしまう」

とありましたが、

これはよくある新人営業マンの対応だな。

で、私にもありました。

一つ一つの言葉反応することは大事ですが、
全体像を素直に感じ取る能力が身につけば、

「おかしいことはおかしい」

ということも感じ取れるようになり、
何でもかんでも言いなりではなくて
指摘することも大切な要素だな。

です。

今日のお題は
「お客様の質問に対してズレた回答をしていないか?」
です。

私が子供のころに感じた感覚と
今の世代が違うところは

リセットが聞くのが当たり前と思っているところです。

いかにも、ゲーム世代で育ってきた方の発想だな。

ですが、

私の感覚でいうと、

命は一つしかなく、リセットはない。

で

死んでしまった生物は生き返ってこないのが当たり前の感覚で

だから、一度限りを大切にするのです。

私が感じている今の建築の法律も

私がこの業界に入りたての頃は
簡単にやり直しがきいた時代背景もありましたが、

構造や省エネ性能が重要視されるようになってきた今の建物は
元通りに修復することは至難の業という風に変わってきたな。

です。

仕事欲しさに「おかしいことはおかしい」と言えなくなってしまったら、
それは、私がこの建築業界から必要とされなくなった時だな。

です。

それでは、また明日。

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2025年9月18日のテーマは

～相手の"興味ポイント"に合わせて話をする～

でした。

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4019日目、私がfacebookに書いた言葉から

さらに、Aさんは
「部下の興味に合わせた伝え方」
を工夫した。

人によって興味ポイントは違う。

・仕事で結果を出したい
・効率的に仕事をしたい
・プライベートを重視したい
・趣味が一番

などなど。

ありました。

私の経験では、これには、流れがあるな。

で逆算すると

答えが見えてくるな。

です。

・趣味が一番
↓
・プライベートを重視したい
↓
・効率的に仕事をしたい
↓
・仕事で結果を出したい

という順番です。

趣味を一番したいのなら
プライベートで問題が起こらないようにする

プライベートに影響を与えないようにするには
効率的な仕事をしているのかどうかは
過去に出た数字の結果のみで判断し
未来は当てにしない。

自分が目指して設定した数字が安定していれば、
自然と仕事で結果も出ているな。

です。

実利主義の私にとって、
途中経過や未来への勝手な期待はあってもいいのですが、
実際はどうでもよく、

過去と素直に向き合うことができていれば、
それが今の自分の実力ということに自然となっているな。

です。

それに、

「○○したい。」と思って終わっていることほど
怖いことはないな。

です。

仕事で結果を出すには今すぐ何をして出た結果に対してじっとフォーカスする。
効率的に仕事をするには今すぐ何をして出た結果に対してじっとフォーカスする。
プライベートを重視するには今すぐ何をして出た結果に対してじっとフォーカスする。

というように

今すぐ何をして出た結果に対してじっとフォーカスすれば

趣味が一番をクリアする条件が整うことになるな。

です。

ただし、私の場合は年を重ねるほど

趣味が仕事となれば

途中経過はどうでもよくなり

余計なことに足元をすくわれることもなくなるな。

です。

今日のお題は
「相手の『興味ポイント』に合わせて話をする」
です。

「感謝」とは、相手の方に伝われば、
その後黙っていても
行動と望まれている結果で戻ってくるな。

です。

「ありがとう」はそこで責任逃れすることも可能ですが、
「感謝」は責任逃れすることはできないな。
結果を出し続ける道しかないな。

で

「ありがとう」と「感謝」の決定的な違いはここにあるな。

が私の経験による持論です。

それでは、また明日。

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2025091801

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2025年9月17日のテーマは

～身近な人に"感謝の気持ち"を伝えているか?～

でした。

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4018日目、私がfacebookに書いた言葉から

「ありがとう」という言葉は
そこで終わってしまうこともありますが、
「感謝」はその後に行動に現れ続けるものだ。

というのが私の受け止める感覚です。

しかし、「感謝」もいつの間にか当たり前と受け止められて

自分では、気を使ってやっていることでも

空気と同じ存在になってしまうな。

です。

もともと、見返りを求めてやっていることではないので
それでも、私は構わないな。

と思っていますが、

「なんだか、悲しいな」とは感じます。

それでも、その方を喜ばせたいという心があれば、
もっと感謝されるように自分をレベルアップしようとする自分も生まれます。

私の業界も、職人さんの高齢化は進み、
現役から退く方が増え続けています。

今まで、お金を出せば、修繕してもらえるな。

と当たり前だったことも

修繕してくれる方がどんどん減り続けています。

かといって、代わりに世代交代で同じ技術を持った若い方が育ってくれているのか?

というと私には「疑問符」?

がつくのです。

職人さんのレベルもまた、下がる一方だな。

というのも、私の中に残る感覚です。

世の中は、職人さん不足を何とかしようとしている流れも
感じますが、

ローマは一日にして成らずで、

実際には時間もかかるし、
折角、時間をかけて育て上げても
簡単にやめてしまうのも今の時代の流れだな。

です。

仕事を契約してきても、実際にできる人はどんどん減り続け、

今の時代は、どこの住宅会社で契約するのか?

は変わりますが、

実際に現場で働く職人さんは同じ人が来て、
変わらないのが今の建築業界の流れだな。

です。

それに歳を取ってくると体力の衰えは仕方ないとしても
気力が衰えると、
その瞬間に「引退」という言葉が頭をよぎり始めます。

昔は、業者会という組織があり、
派閥のようになっていて
職人さんもほかの住宅会社の仕事は引き受けない。

なんてことも感じ取れましたが、

今はそれもなくなってきているな。

です。

今日のお題は
「身近な人に『感謝の気持ち』を伝えているか?」
です。

今私がやっていることは、

請負金額はできる限り上げず、職人さんの手間は少しずつ上げる

です。

経営的にはまずいことですが、

今は借金もなく、派手な暮らしではなく、質素な暮らしを続けていれば、
成立するな。

で

高齢化する職人さんも１０００円でも一日の手間賃が上がれば喜んでくれるな。

です。

面白いことに私は、借金背負って生きてきたおかけで、

貧乏くさいかもしれませんが、質素な暮らしが苦になりません。

かなりへそ曲がりな意見で
嫌味たらしく聞こえてしまうかもしれませんが、

よそ様がどうであれ、私は
今の自分の生き方に自然になってしまったことに
「感謝」の心が身についてしまっています。

と同時に「欲」という言葉もなくなってきているな。
さて、自分の人生をどうきれいに終えるのか?

という面白さが私の中に芽生え始めています。

それでは、また明日。

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～"失敗バターン"から一刻も早く抜け出す～

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4017日目、私がfacebookに書いた言葉から

私の経験から「失敗バターン」にもすぐに抜け出せる場合と
長いトンネル状態に陥る。というよりは

さらにひどいとアリ地獄とか底なし沼といったような状態に
ハマってしまっているな。

こんな場合は、何をやっても望むような結果が出ないな。

という意識も追い打ちをかけるように
自分の中に植え込まれてしまいます。

困ってはててしまう。

を通り越して、

いっそ、全部投げ出した方が楽かもしれないな。

とささやき始める自分も出現してきます。

でも、こんな時こそ、短気を起こしてはいけないな。

望んでいるような結果にはすぐにつながらないかもしれませんが、

「焦るな。焦るな。」

という自分を信じて私は前へ進もうとするのです。

もちろん、これをやったからと言って、
保証なんてものはどこにも存在しません。

もしかすると、自分を信じてというよりは

「すがる」のは、もう自分自身しかいないな。

という方が正確です。

世界情勢のせいにはしたくありませんが、

私が学んだ歴史の授業の中で
唯一、直接、経験していないのが「戦争」です。

どうも、世界は、あちらこちらで「戦争」に至る火種であふれているな。

と感じるようになりました。

「戦争」の反対を私の認識では「平和」と学んでおり、

「平和」が前提で経済は成立するな。

です。

「平和」が脅かされ始めているような今の時代、

明らかに、私の中では、
初めて経験する長いトンネルに入っているかもしれないな。

です。

こんな中でも、生きていくという意思が働いている限り
自分自身で何とかしなくてもならないな。

です。

でも、やってはいけないことは、
犯罪行為につながることに触れてはいけないな。

で、

今、私が取り組んでいることは、
「戦争」で破壊されてしまうことになってもいいから

もう一度、正確さの解釈を軸として法律を見直しています。

１９９５年に２級建築士を取得してから、３０年以上たちます。

明らかに変わっていることは、

法令集が２倍くらいの体積となり
おまけに、そこに書かれてある字も縦書きから横書きとなり
さらに行間も狭められていて

見にくくなってきています。

老眼は進む一方なのに
頭の柔軟さはどんどんなくなってきているようにも感じ、

生きていれば、来年で還暦を迎える私にとっては、
上る階段の段差はどんどんきつくなるばかりだな。

という現実も突き付けられているように感じています。

今日のお題は
「『失敗バターン』から一刻も早く抜け出す」
です。

「『失敗バターン』から一刻も早く抜け出す」ことも大事だが
決して、焦るな。

です。

最近、妙に
幼い時に見たアニメの「一休さん」のCM前のこのセリフ

「あわてない あわてない ひと休み ひと休み」

が頭の中に浮かぶようになりました。

やらなきゃいけないことがある
↓
時間がない
↓
急いでやる
↓
かなりの確率で失敗

という悪循環を繰り返すなよ。

と言われているみたいです。

失敗したら、手戻りとなり、余計に時間がかかることになります。
「ちんたら、ちんたら」やりなさい。

いうわけではないけれども

まるで、「急いでいる時こそ慎重にやりましょう。」

と言われているみたいです。

それでは、また明日。

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～自分の基準を持ち、お客様によってアレンジする～

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4016日目、私がfacebookに書いた言葉から

どんな凄い営業スタッフでも
「今回の商談は失敗したな」
という時がある。

知人の営業スタッフは、あるお客様に対して
「進め方を間違えた」
と言っていた。

通常のお客様は
「4～5回の商談で結論を出す」
といったことをしている。

とありました。

私はこれがどこから来ているのか?

というと、

ロープレ、それも、新人営業マンを教育するための弊害だな。

と私は感じています。

ロープレの目的は、ロープレ自体をうまくやる。
ではなくて
あくまでも、実戦で望む形での契約に至る。

が、ロープレ嫌いの私の答えです。

「4～5回の商談で結論を出す」とは、

時間制限で勝敗が決するスポーツで、

屋外だとサッカーで屋内だとバスケットボール

だな。

が私の感覚です。

サッカーやバスケットボールが悪いわけではなくて

どちらかというと私好みのスポーツではない。

ということだけです。

私好みのスポーツは

屋外だと野球で屋内だとバレーボールです。

面白いのは、勝敗が決するまで

延々と試合は続行され、

まさに死闘を尽くして戦い、体力気力が尽きたら
勝敗はそちらに傾くで

負けた原因は時間ではなくて自分の中にある。

ということを認めなくてはならないのです。

例えは悪いかもしれませんが、

ワンサイドゲームのコールドゲームで決まるときもあれば、
延長戦もあるのです。

これを今、目の前に現れたお客様から、

どうなるのか?

ある程度感じ取る能力がなければ、
戦いに備えることもできないな。

というのが私の答えです。

回数にこだわらずに

自分の素直な心で感じ取った戦い方を基本とする。

が私の戦い方です。

反感を食らってしまうかもしれませんが、

「4～5回の商談で結論を出す」

で契約できれば、
営業マンの職業は成り立たなく、
営業マン自体が不要になるな。

清涼飲料水等の自動販売機とは明らかに違う点だな。

です。

笑い話に聞こえてしまうかもしれませんが、

都会でよく人が行きかう幅が狭い路地にある自動販売機と
田舎の広い農免道路にある自動販売機では成績が違って当たり前で

田舎の広い農免道路にある自動販売機は売上を上げるために
自らの意思で動き出すのか?

というと、そんなことはありえず、

動き出す必要性が迫られた時点で
人間である営業マンの仕事に代わるな。

です。

今日のお題は
「自分の基準を持ち、お客様によってアレンジする」
です。

今の時代はハラスメントになってしまうかもしれませんが、

私はハウスメーカー時代の支店長から言われた

営業マンは望まれた結果を出せれば、
あとは寝ていようが何をしていてもいい。

が私の基本となっています。

自分の時間は結果を出すために使い、

契約に至った時だけ、理由は支店長に申し述べることなく
1日完全休養をいただくのが新人営業マン時代の私の営業スタイルでした。

この時だけは
支店長は腹の中ではいろいろあった。

とは感じますが

支店長は「休むなよ。」

とは言えなかったタイミングだな。

ということも私はつかんでいました。

自動販売機で成立しない商売に営業マンが必要とされるな。

そして、

営業マンは望まれた結果を出せれば、
あとは寝ていようが何をしていてもいい。

ということになるな。

です。

それでは、また明日。

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～2年目のジンクスの乗り越え方～

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私の場合、2年目のジンクスどころか、毎日がジンクスとの戦いです。

ここでもよく触れますが、

私は社会人となって、大黒柱の父親を亡くし、
３００0万円以上の債務返済の責任を引き継ぎました。

最初は、経営しているのだから、すぐに返済できるだろう。
大したことではないな。

と思っていましたが、実はこの債務の歴史は
私が小学生のころからマイナスの山として
１５年くらい積み上げられたものだ。

ということに気づきました。

なぜ、こんなことが起きたのか?

と自分なりに分析すると

バブル経済が影響していて、銀行さんはまず１００万円貸す
利息を付けて１００万円返済したら、今度は２００万円、４００万円、８００万円と
倍々と貸してきており、それが銀行さんとの信頼につながっていましたが、
貸付利息も年８％を超えており、

銀行さん側からみれば、ウホウホ状態で
お金を貸せば、利息が増えて自分たちの利益につながるな。

でした。

父が亡くなった時、私もこの制度を利用しようとしましたが、
社会人になりたての私には信用がなく、

銀行さんの回答は、今ある借金を全部返済したら、
お金をまた貸しますよ。

でした。

それに、バブル経済も陰りを見せてきており、
私は俗にいう「貸し渋り」をもろに受けました。

その時に、結果として、地べたを這いずる回ることになりました。

そして、債務返済の元手は自分の身一つしかない。

ということにも気づきました。

ちなみに、今の時代だと東南アジアを拠点とした犯罪がニュースで流れますが、
一つ間違って今の時代に私が遭遇していれば、
弱い心を持った私自身が先立てば、
手を染めていたのではないのかな?

と頭の中をよぎってしまうこともあります。

今日のお題は
「2年目のジンクスの乗り越え方」
です。

こんな経験から、誰が本当は強いのか?
また、次は誰が転ぶかもしれないな。

が日常のチョット瞬間からが見えてしまうことがあります。

それは、この人は何に突き動かされているのか?

です。

お金のためや地位のためといった
人からの評価のため

といった外側の報酬を追いかけている限り
どこかで息切れして、父親のようになるな。

です。

一方、初めはすぐに利益に直結しなくても

これをやらずにはいられない。

という内側からの衝動で動いている方の目は

接しているときの熱量が明らかに別物です。

私の経験をもとすれば、

どん底を這いずり回っているときに
外からの評価なんて一切関係なく

とにかく私は人にいくら笑われて
馬鹿にされてもいいから

一日も早く債務を完済することだけに
自分のエネルギーを集中させていました。

こんな経験から、私は、自分の田んぼから収穫できたお米と
電動ポンプでくみ上げている地下水があれば、

何とか生きていけるな。

という生活スタイルも身に付きました。

人は、追い込まれたときに本当の底力が見えてきて
ワクワクして一番面白いところだな。

今現在時点での成功体験を振りかざしている人には興味が湧かないな。

です。

人の目は参考にしてもいいのですが、
最終的には今の自分とまっすぐに向き合う。

で生きてきました。今後も変わりません。

それでは、また明日。

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