2026年9月20日 - 2026年9月26日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年9月27日のテーマは

～時間的に余裕がある人に絶好のチャンスが訪れる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

4028日目、私がfacebookに書いた言葉から

私の感覚では、

時間的な余裕を作り出せる方に
チャンスが巡ってくるな。

です。

とはいうものの、時間的な余裕は
勝手には生まれてくることではなくて

自分の中で意識しないと作り出すことはできないな。

です。

そして、これは、小学生の頃に経験した
夏休みの宿題や自由研究の提出に似ているな。

です。

私のパターンでいうと

スタートダッシュはいいのですが、
途中で中だるみし、
そのままひきずって、
残り一週間ですべてを仕上げなければならないなんて

パターンです。

それでも、自分で完結できれば問題ありませんでしたが、

到底不可能で、母親に助けてもらわなければ、
完成させることはできない。

とまず気づきます。

その時に母親は、初め、「自分ですべてやれ」とは言うものの

実際に残されている量から察すると

とてもじゃありませんが、

私一人では完結できないな。

ということを悟り、手伝ってくれることになるのです。

その時に感謝の心も生まれるのですが、

次の年の夏休みは、忘れていてまた同じ繰り返しになりました。

ただし、さすがに２回繰り返すと

これではダメだな。

と気づく自分が生まれ、

その次の年は、スタートダッシュだけをよくするではなくて
計画的にこの日までここを仕上げるというノルマを自分自身に与え

私は夏休みのドリルだけは

ページの右上にノルマの日付を最後のページまで書いてから、

それを確認しながら、仕上げていくようになりました。

そうするとことにより、
ドリルは夏休み終了の前に完成させることができ、
自由研究をやる時間にも余裕が生まれました。

今日のお題は
「時間的に余裕がある人に絶好のチャンスが訪れる」
です。

今となって思うことは、夏休みの宿題とは、
完成させて提出することに意義があるのではなくて

時間的に余裕の作り出せるように自分がなる。

ということを気づかせてくれることに
意義があったのではないのかな?

です。

ここでこの歳になってさらに気づくことは、

「Time is money（タイム イズ マネー）」

という言葉です。

時間的な余裕を作り出せるようになれば、
出ていくお金よりも手元に残るお金も少しずつではありますが、
増やしていけるかもしれないな。

です。

また、昨日に続き、

万が一の緊急事態に備えて、一時しのぎかもしれませんが、
普段は無理をしてお金を使わず、手元に残しておく。

というのも、「お金と時間」に対する私の価値観です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年9月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025092701

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2025年11月3日のテーマは

～ちょっとした言い方の違いで印象がガラッと変わる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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4065日目、私がfacebookに書いた言葉から

冷たいかもしれませんが、
私は自ら進んでアドバイスすることをすぐにはしません。

その人が自分で考え、もがき苦しんで
出した解決策が一番だ。

と思っています。

実際、私自身もそうやって育てられた経験を持っています。

すぐにしない。とは、さすがに
いろいろもがき苦しんでやってはいるものの
なかなか思ったような解決策の糸口にも
届くことができないでいるな。

と感じ取れば、

そこは、
私の独り言でヒントにつながることは口にしますが、
それに気付けるかどうかは

本人次第で、「気づけていないな。」

と感じ取れば、「まだまだアドバイスするのは先の話だな。」

と判断を下します。

これも、私が育てられる課程で学び、気づいたことです。

残念ながら、営業という仕事は、
こうやれば必ずうまくいって
100％の確率で契約につながるな。

というノウハウが存在しないな。

というのが私の経験です。

「あなたじゃないから・・・」
と思ってしまう。

とありましたが、

まさしく、その通りだな。

です。

理由も簡単で、

自分一人では成立せず、そこには必ず相手があることだから。

で、だから面白い職業ともいえるな。

です。

私は口を出さないので、

「ちょっと嫌な感じだな」

とは思われないかもしれませんが、

「冷たい人間だな」

とは感じられるかもしれません。

これも、普段の私自身は「お人良し」であるにもかかわらず、

人を育てるとなると、自分一人では完結せず、

任せられたからには、大きな責任の重さが伴うからで
全うするのも当たり前のことと私は判断します。

しかし、いい結果を残したときは、
ぶっきらぼうな言い方かもしれませんが、

素直な心で、

「すごいな。次もがんばれよ」

と声をかけることは必ずします。

これも私が育てられる課程で
同じことをしてもらったので、
こういう答えになります。

今日のお題は
「ちょっとした言い方の違いで印象がガラッと変わる」
です。

昭和生まれの昔の人間で
今は流行らないかもしれませんが、

口下手な私は

「アドバイスよりも自分の背中を見せて人を育てる」

これをやるには、自分が安定した成績を残せていないと
人は付いてきません。

自分自身にも物凄くプレッシャーがかかりますが、
自分も育ち、相手も育つベストの育て方だと
私は思ってそうしています。

私にとっては、

「口は禍の元」だったら、「百聞は一見に如かず」を目指す
聴覚よりも視覚に訴えるやり方のアドバイスが

向いているな。

で

今日まで来ています。

それでは、また明日。

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2026-11-02 11:55:00

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～"夕飯以外"をすべて前倒しにする～

でした。

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4027日目、私がfacebookに書いた言葉から

私の場合、

どうせやらなければならないことならば、
気づいたときにすぐやってしまう。

が今は習慣になっています。

理由は、おそらく、歳を取ったことも影響していますが、

気づいたときにすぐにやっておかないと、
忘れてしまうようになってしまいました。

そして、この忘れてしまったことがいつの間にか山積みされていて

ある時、雪崩のように、一気に舞い降りてきて
結局やらなければならないことになりますが、

そんな時に限って
すぐに解決しなければならないことも重なり
やったとしても精度も下がり、

またやり直しというような状態に陥って

「これは黙っていても寿命が縮まるな。」

とさえ思ってしまうようになったからです。

野球の試合展開で例えると

序盤に相手に与えてしまった失点は
その後、「0」点に相手の攻撃を抑え続けていれば、
最終回のゲームセットまで追いついて逆転できる
チャンスも多々ありますが、

終盤で与えてしまった失点は
挽回できるチャンスも限られていて
そのまま負けにつながってしまう確率が高くなるな。

です。

こんなことから、若い時は、
自分の精神的な腕力と馬力に頼って挽回できたことも
歳をとるにつれて、自分の脳伝達の機動性や
体の筋肉と同じで

精神的な腕力と馬力も
衰えを感じるようになり

繰り返しますが、

私の場合は

どうせやらなければならないことならば、
気づいたときにすぐやってしまう。

が今は習慣になってしまいました。

今日のお題は
「『夕飯以外』をすべて前倒しにする」
です。

前倒しでやる癖が身に着いても

次から次へと新たな課題は、
私の目の前に勝手にやってくるな。

です。

最近、よく触れる言葉ですが、

私の場合は、

「万が一の緊急事態に備えて」

どうせやらなければならないことならば、
気づいたときにすぐやってしまう。

で対応するようになりました。

それでは、また明日。

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～一番怖い"サイレント失注"をゼロに近づける～

でした。

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4026日目、私がfacebookに書いた言葉から

「サイレント失注」という表現につながるかどうかはわかりませんが、
仕事の相談は受けていても、

いざ、契約となると別の会社に依頼されてしまい、

また、その後、問題が起きた時の相談は受ける

ということが慢性化している営業マンがいるな。

というのが私の経験です。

別に人当たりが悪いわけでもなく、
むしろ人がいい性格の方に多いな。

というのも私のうけとめる感覚です。

私が受け止める感覚としていえることは、

人が良すぎるから、
「運」も逃しているように見えてしまうのです。

逆を言うと
いい人を演じていれば、仕事は依頼される。

と勘違いしているな。

とも言えます。

奉仕活動とは違い、
仕事は、お金が関係するため、
常に利害関係が伴う現実が存在します。

ここをはき違えてしまうと、
普段の公の場ではよくコミュニケーションが取れていても
仕事だけは、別の方に依頼されてしまう結果に至るな。

です。

仕事を依頼されるためには

あなたと私だけの秘密という条件が満たされないと
依頼されることはありません。

ようするに
「気づかずにチャンスをつぶしている」
ということ。
これは一番怖い。

とありましたが、

普段はオープンでもその時だけは秘密主義を守ってくれ。

というサインに気づけない方は

目の前に無言でやってきている「運」を逃ししまうな。

です。

お客様に明確に
「この部分が嫌なのでお断りします」
と言われる。

とありましたが、

その前に気づけなければ、話はすでに終わってしまっているな。

です。

今日のお題は
「一番怖い『サイレント失注』をゼロに近づける」
です。

私の答えとして、残念ながら、

「サイレント失注」とは、

その人間の育ちの過程に大きく関係しているな。

です。

いわゆる、心の中で不自由という障害を
ほとんど感じることなく、育ってきた方は
大変だな。

というのも私の経験から得られたことです。

そういう方はむしろ、性格もよすぎるな。

です。

例えば、両親ともに公務員なんて場合は、よくあるパターンだな。

で

逆に商売で生計を立てている家に生まれたて育ってきた人は、

いわれなくても、いい時も知っているが、悪い時も身体の感覚で知っているな。

です。

見えない人の心の動きの雰囲気をとらえる感性を
意識して身に着けないと
いつまでたっても同じ繰り返しとなり
「運」をつかみきることはできないな。

です。

私は仕事が趣味と言い切れます。

どんな場面でも
常に私の人の心の動きをとらえるアンテナに電源が入ったままで、
エンジンを切ることはなく、アイドリング状態です。

今、目の前の方の心はこう動いているのを察知するのが癖になっています。

そうするとその動きの波やスピードが
大きく速い方とゆっくり流れる方がいらっしゃって

その動きにも対応できなければ、契約には至らないな。

です。

私の結論としては、残念ながら、

いい人のままでは、「運」をつかむことができず、
「運」をつかむためには、
その時に周りにどう見えようが、自分の本能に従い、
一切、なりふり構わず、
一直線に行動できる方が「運」をつかむ確率が上がるな。

です。

それでは、また明日。

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2025年9月24日のテーマは

～雑談にはその人の考え方、価値観が出てしまう～

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4025日目、私がfacebookに書いた言葉から

私が気を付けていることの中に

相手の方に求められない限り、
自分の主観を
自分からは言わないことにしています。

いわゆる、聞かれれば自分の意見を言いますが、
触れられなければ、自分の意思で進んで言うことはない。

です。

逆に、自分以外の方は
主観で物事を言うというのは当たり前の感覚で、
そのことに対しても
いちいちイラっとすることもありません。

その方の勝手だな。

です。

ただし、ここで気を付けなければならないことは、
主観で物事を言う方は
ほかの人も全て自分の感覚と同じだ。

と思っていることです。

私は自分の主観ではモノは言いませんが、
法律に触れることは、スルーせずに
必ず、その瞬間にとどまって口を開くことにしています。

この法に触れることと主観が一緒で受け止める感覚なのです。

特に独学で家づくりを学んできた方に多い傾向にあります。

自分に都合のいいことだけインプットし、
アウトプットもその範囲の中だけです。

そこで、自分の独学の中に含まれていないことを指摘されると
それは、私が主観でモノを言っていることになり

それはそちらで解決してくれ。

という流れになりますが、

法律自体を私の力で変えることもできるはずもなく、

聞く耳を持ってくれない方は、お客様にならず、
実際は法律違反であっても

昨日の続きになりますが、

「耳障りのいい言葉」

を言ってくれる住宅会社に家づくりを依頼することになります。

でも、のちに法律違反だということを認識したとき、

また私のところへ、まれに
相談しに戻ってこられる方もいらっしゃいます。

こんな時は、冷たいようですが、

法に触れることは触れないところまで
戻ってやらなければならず、

お金も新しく家づくりするよりもかかります。

までは口を開いてお伝えしますが、

現実的な話ではないので
これ以上の相談を受けても
私の力では期待に応えることができません。

お引き取りください。

とまでは言いませんが、

お引き取りいただく流れにしてしまいます。

今日のお題は
「雑談にはその人の考え方、価値観が出てしまう」
です。

私は自分と価値観が似た方とお付き合いし、

この感覚は私とちょっと違うな。

という方とは距離を置くようにしています。

一番気になるところは、

実際、お金とどう向き合っているのか?

というところに私の価値観は勝手に注目してしまいます。

収入は僅かばかりでも、月々、少しずつ貯金している方と

収入は多くても、もらっただけめいっぱい使っていて
貯金が「０」の方とは、明らかに価値観が合いません。

「万が一の備え」という言葉がありますが、
この感覚がない方とは、歩み寄ろうと努力しても
やっぱり無理だな。距離を置こう。

という風に私の最終的な価値観はなってしまうのです。

それでは、また明日。

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2025092401

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～汚い言葉一つでチャンスを逃すこともある～

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4024日目、私がfacebookに書いた言葉から

大変申し訳ございませんが、
逆の視点から書くことにします。

それは、「耳障りのいい言葉」をその時の担当者が使っていても

「実際には矛盾がある」と感じ取られてしまった瞬間に

それまで築き上げられて信頼は一気に失われ、
チャンスを失うというか、
もともとチャンスさえ存在しなかった。

ということになるな。

というのが

私のハウスメーカー時代の新人営業マン時代の苦い経験です。

新人営業マン時代、まずは、雇ってくれたハウスメーカーの
新人営業マン用のマニュアルを強制的に丸暗記させられます。

そのマニュアルの中には

それまでの自分の倫理や道徳観では受け入れられないような
何を言っているのかわからない意味不明な内容もありますが、

そのまま丸暗記して、接客時の実践で使うのが
会社の方針でした。

ところが一世一代の高額商品である住宅を購入する
当時のお客様は
現金で住宅を購入するのが当たり前という時代でした。

現金とは、どうやってそのお金が今の自分の手元にあるのか、
明白な経験がそのお客様には残っています。

矛盾を感じる営業マンの元へそのお金は渡せないな。

が本音になるな。

です。

今の時代だと

構造計算によって耐震等級3の確保が標準仕様で
省エネ性もZEH仕様で完璧です。

とホームページやSNSでは謳っていても、
それは自作自演になっているケースが多いな。

です。

なぜなのか?

というと、昨日の続きになりますが、

自分自身で実際にやっておらず、人任せにしているからです。

私は自分自身でやっていますが、
自分では１００点満点で完成した。

と思っていても

実際は１００点満点ではないな。
何処かにミスが潜んでいる。

といつも自分自身を疑って設計図書を仕上げています。

それを解決する手段が公の第３者機関にお金を支払って
検査を行ってもらい、
法律やフラット３５の融資条件等を満たしているのか?

を確認してもらうことです。

そうすると指摘を受け、
そこの気づかなかった部分を修正することにより、
１００点満点になれる実力を自分自身で身に着けることでき、
回数も重ねれば重ねるほど、
精度と完成させるスピードも上げられているな。

に徐々になっていくのです。

今日のお題は
「汚い言葉一つでチャンスを逃すこともある」
です。

同じ武器を持って戦う勝負になった時

自分の身体の一部となっているのか?

それとも、ただ同じ武器を持っているだけなのか?

です。

ただ同じ武器を持っている人は
持っている知識を奪われ、利用されるだけ利用され、

最後に依頼するのは，
実際にできる技術を持つ人に
契約を持っていかれてしまうな。

です。

こんな経験から、武器に頼りすぎてもダメで、
自分の今の実力に見合った武器を持ってバランスよく戦うことが、
今のベストの戦い方だな。

という風になりました。

知識はたくさんあってもいいのですが、
その知識に頼りすぎて戦うと

実際にはちょっとしかない実践力や技術でも、

その実践力や技術を持っている人に足元をすくわれ
最後の最後で契約を持っていかれてしまうな。

武器に頼りすぎるのはやめにしよう。

というのも私の教訓です。

それでは、また明日。

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～ストレスや足枷になっていること減らせば結果が出る～

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4023日目、私がfacebookに書いた言葉から

私の場合は、必然的に

「苦手なことをやって克服する。」

になりました。

理由は、ここでもよく触れますが、

父の債務返済を背負い、お金に余裕がなかったからです。

私が思ったことは、お金がないならば、

１日２４時間、自分にも平等に与えられた時間をフルに使うしかないな。

でした。

当然のことながら、初めから自分で思うように

スイスイと進むわけでもありません。

ちょっとやっては止まり、こういうやり方で進めばうまくいくな。

と自分自身で勝手に思っても

全部初めに戻ってやり直ししなければならないな。

なんてことは日常茶飯事でよくあることでした。

それでも、全然お金に余裕がない私でも
時間だけは作り出すことができました。

こんな私の経験から、
効率を上げるという感覚はありませんでしたが、

自分で使う時間の密度を上げたり
逆に落としたりすることはできるな。

という感覚は身に付きました。

今日のお題は
「ストレスや足枷になっていること減らせば結果が出る」
です。

私のやり方である

「苦手なことをやって克服する。」

の副産物は、

仕事の中でまったく別の休憩を入れずに
その仕事の中で密度をあげたり
下げたりすることで休憩時間を味わいながら、
仕事は続けけられるな。

です。

まったく別のことに神経が行ってしまうと

元に戻すのが大変だな。

ということにも気づきました。

ならば、仕事の中で密度の強弱を付けて休憩気分を味わった方が

私向きだな。

です。

それに自分でやったことならば、どこからおかしくなったのか?

ということもすぐに気づくことができ
そこに戻ってやり直しもできますが、

誰かに任せた場合、完全には自分の目が届かず、

おかしくなった原因がなかなかつかめないこともあるな。

というのも私の経験です。

小さくまとまって仕事をするなら、
苦手なことを自分でやって克服すると

大きな落とし穴にハマって、
望んでもいないストレスや足かせで
自分の貴重な時間を持っていかれることもなくなるな。

という方を選択して私は生きています。

それでは、また明日。

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～長く付き合っていくなら"気になる部分"を伝える～

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4022日目、私がfacebookに書いた言葉から

相手の方が私の気になる部分を伝えられる時があります。

自分の意思や感情で言っていることならば、

すぐに認めて謝ることができますが、

自分の意思ではなくて他人の意思で伝えられたことが
そのまま言霊となって伝えてしまうことがあります。

其れに対して、いらいらしたのだな。

と感じとれたら、

その時は売り言葉に買い言葉にしていけないな。

が私の経験による対応です。

一度、ぐっとくる感情を抑え、

一呼吸おいて

今の言葉は○○機関から伝えられ言葉です。

私の聞き間違えがあるかもしれないので、
もう一度、そこの○○機関に行って、確認してみます。

と伝えると

それならば、そこまでは求めません。

話を前へ進め増しよう。

という流れになります。

楽をしたらろくなことがない。

と、この場でもよく触れますが、

自分の感情のみで動いてもろくなことにつながらないな。

というのも私の経験です。

一番いい方法は、自分の意思を優先させるのではなくて
善意の第3者、できれば、事前に公の機関を巻きこんで
記録を残しておく。

というのが今の私のやり方です。

最近のニュースでいうと

○○警察署のものです。

という詐欺電話がかかってきて
金銭的な被害にあってしまった。

ということがありますが、

私は警察に厄介になったことはありませんが、

自分だけで解決できない困りごとで、
直接すぐに金銭が絡まない場合は、

たまにですが、おそらく証拠として必要とされる資料を
自分で調べて記録したものを持参して
警察に相談に行くことがあります。

警察とは、いますぐ何かを決定し
解決してくれる機関ではなくて

困りごとの相談の窓口になってくれる機関だな。

というのが私の今の警察の位置づけです。

そうすると大体は

その問題は、裁判所に行って相談してみてください。

が警察の答えとして返ってくるな。

です。

裁判所に行くと、裁判所で今すぐに解決できない問題は
どこそこにある公証人役場等の関係役所に相談してみてください

や

どうしても行く場所が見つからない場合は、
今の問題の解決を引き受けてくれる弁護士さんを見つけて
その弁護士さんに相談してみてください。

が裁判所の回答です。

今日のお題は
「長く付き合っていくなら『気になる部分』を伝える」
です。

私の気になる部分を伝えられた時、
自分の意思によることと
他人の意思が絡んでいるときがあります。

特に他人の意思が絡んでいるときは
気になる部分を伝えられた私もイラっと来ます。

でも、話を自分が本来望む方向に進ませていくには

一度、ぐっとくる感情を抑え、

一呼吸おいて対応すると

元の本題の話の空気に戻るな。

です。

感情は確かに大事ですが、
すぐに売り言葉に買い言葉で吐き出すと
うまくいく話も壊れてしまうな。

本来、自分が望んでいる方向に進むには「気になる部分」

を伝えられた時、すぐ、頭にカっときて行動に移さず、
辛抱も大切なことだな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年9月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025092101

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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