2026年7月12日 - 2026年7月18日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年7月19日のテーマは

～"結果が出てきたときにやっていたこと"を思い出す～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3958日目、私がfacebookに書いた言葉から

結果が出ると口先では、社交辞令で

「たまたまですよ」

と私もよく口にすることがありますが

これは無意識的に出る言葉であって、深い意味はないな。

と自分では思っています。

しかし、そのあと、

なぜの自分で望んでいる結果に結び付いたのだろう?

と一人になったときに振り返ってみると
明らかに、体の中にしみこんでいることが基盤となり

「たまたま」ではなくて、
今までの過去の経験の中から結果に結び付いているな。

ということに気づき、

忘れていたことを意識的によみがえらせ
大事に行動するようになります。

ダメになったら、また全く経験の中にもなかった
新しいことを取り入れて結果に結び付ける方もいらっしゃいますが、

よくよく長い目で客観的に観察していると、

そのやり方で、長続きしている人はいないな。

となっているのが私の過去の人生経験です。

そして、華やかや華麗と呼ばれるような生き方をしている人ではなくて

地に這いつくばって
自分の二本の足で踏ん張って立ち
何とか人生をつないで生き続けた人のほうが、
底力と呼ばれる力は自然と身についているな。

と私は感じてしまうのです。

要は、その這いつくばって生きてきた経験があれば、

現代でも通用するように自分の力で応用して進化させ

「０更新」が続かないように
何とか食いつないで生きている人はいるな。

で

私はこんな生き方をしている方に魅力を感じてしまうのです。

今日のお題は
「『結果が出てきたときにやっていたこと』を思い出す」
です。

建築士の今の私は

建築士の試験に臨んだ時のように

一つ一つの基本を思い出し、
実際に今の法律や構造計算等に
どう適合しているのか?

ということに照らし合わせ、

さらには、自分自身の能力も
適合できるような状態になっているのか?

を確認しながら今を生きています。

２０２５年４月以降、
特にリフォームの仕事につながる話は増える傾向にありますが、
同時に断らなければならないケースも同じくらい増えています。

原因は

実際に今の法律や構造計算等に
どう適合しているのか?

に照らし合わせた時に違反建築物になってしまうな。

ということが、今の私には見えてしまうのです。

仕事が欲しいからと言って、
食いついてしまえば、
法に触れ、間違いなくのちに裁かれます。

わかっているのにやってしまえば、
自分の人生に汚点を残し
自分自身が一番悔いることも知っています。

過失とは違い、違反建築物になることを知っていて
やる気でやっているのとでは
まるで意味合いが違うな。

というのが私という人間の常識感覚です。

継続は力なり

という言葉がありますが、

それは、あくまでも、自分の心と素直に向かい合い、

クリアでなければならないな。

という意味だな。

です。

あまり人のことは気にしませんが、

今の自分を誰かが外から見た時、

私の瞳の奥は輝いて見えるのか?

それとも、かすんで暗く見えてしまうのか?

ということをもう一人の私は反射的に必ず見てしまいます。

正々堂々と戦うことが必ずしも勝ちにつながるとは限らず
逆に正々堂々で戦って
最後の最後で負けを食らってしまうことがほとんどです。

でも、数少ない勝ちにつながったとき、

正々堂々と戦った自分に対して、
私は素直にエールを送ることができ、
次も、正々堂々と戦うことに何の疑念もなく
戦いに臨むことができます。

自分の中に対して素直な心で生き続けることが一番だな。

です。

でも、現実は、望んでいる結果に至らず、
心が砕けて
弱音を吐き続ける時期もありますが、

今まで生きてきた自分自身を信じ切り
自分の中から今の問題から抜け出す突破口を見つけて
望んでいる結果に結び付けるのが

長続きするノウハウに進化させる秘訣かもしれないな。

とおバカさんで、さらに頭の中が堅物で
今の時代に合わないかっこ悪い生き方かもしれませんが、

私はそうやって地面に這いつくばって生き

自分の心と向かい合った時に
素直に受け入れられる生き方を選んで今を生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025071901

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2026-07-18 11:55:00

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2025年7月18日のテーマは

～短期間で成長する人、ずっと変わらない人～

でした。

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3957日目、私がfacebookに書いた言葉から

どうも、不器用な私の場合は、
短期間で成長するのは苦手な分野だな。

と自己分析しています。

それに短期間で物事をやっつけようとすれば、
その反動が来て

長期間のブランクを作る人間だな。

ということもです。

私の場合は、
毎日ちょっとずつ負荷をかけて確実に克服していくやり方が向いているな。

で

「ウサギと亀」の話でたとえると

亀走法が向いているな。

です。

ただ単に
「今日も何となく終わればいい」

とありましたが、

気持ちと行動では、

今日もやってみたが、
それほど目立った収穫は得られなかったな。

また、明日このやり方を続けてやってみよう。

ということは、よくあることです。

目的をやっても必ずしもその目的が達成するとは限りません。

私の場合はやったことがすぐに実るというよりは

実るまでじっくり続けてやってみようで生きています。

今日のお題は
「短期間で成長する人、ずっと変わらない人」
です。

短期間での成長が苦手分野で望めない以上、
持久戦で持ち込んで、
望んでいる結果に至るようにチャレンジしてみよう。

が私に向いている本来の姿かもしれないな。

です。

最後に

時間は限られている
１日１日を無駄にせず目的を持って活動しましょう。

とありました。

成果が実らなければ、
結果的に今日は無駄に時間を過ごしてしまったな。

と感じることは実際にあります。

でも、本当に無駄な時間を過ごしたのか?

と自分自身に対して問えば、

今日の自分の実力はここまでだったな。

と、納得して認めることもよくあることです。

なかなか思ったようにはいかないのが、
どうも、私の宿命でもあるようです。

目的をはっきりさせて生きていますが、
結果に対して、焦らず、じっくり構えていくことも時間の無駄とせずに

愉しんでいこう。という気持ちも大切だな。

と思って今を生きています。

それでは、また明日。

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2025年7月17日のテーマは

～お客様の質問に簡潔に答えてから事例を説明する～

でした。

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3956日目、私がfacebookに書いた言葉から

私の住んでいる秋田県は
特に冬が「寒い」というよりは「痛い」という感覚を持つ地域で、
私の住んでいる地域の秋田弁で伝える単語は
「じゃんご」という言葉がビッタシです。

ちなみに「じゃんご」の意味は、「ど」がつくくらいの「田舎」ということです。

そして、特に冬は外での会話もできるだけ口を開かないように
成立させる傾向があります。

一番短い会話は「け」と「く」で成立します。

意味は「これ食べてみて」が「け」で「分かった。食べてみる」が「く」です。

こんな地域がらから、説明されても、付き合ったふりはしますが、
本当のところはよくわからないから、手短に結論を教えてくれよ。

が本音です。

会話の流れも
伝える側も聞く側も
まず手短というよりは、「しろ」「くろ」ではっきり分かるように結論を伝え
「はいいろ」は避ける傾向にあります。

そして、興味を持った方だけに対して、

また手短に説明を加え

納得するまで短い会話の繰り返しです。

ハッキリ言って、説明倒しが得意な営業マン向きではないかもしれないな。
というのが秋田県の県民性の特徴かもしれないな。

です。

今日のお題は
「お客様の質問に簡潔に答えてから事例を説明する」
です。

よって、勘違いも起こりやすい県民性でもあるかもしれないな。

とも言えます。

でも、これが真実で

プレゼンテーション

なんて場は、参加したふりになり
「なんか長いな」と感じると同時に
途中で眠くなってしまうこともよくあることです。

よって短腹にもなりやすい傾向にもありますが、

でも、そこは、雪が降り続くと文句なんて言っていられず、
黙って、自然を受け入れ、邪魔な雪がなくなるまで、
黙々と除雪に励む県民性も持ち合わせています。

そんな寒い場所で
会話をして除雪作業を
さぼる人もおらず、
早く除雪を完了させたいな。

となるのです。

簡潔に答えてから事例を長く説明する。

とありましたが、

簡潔に答えるのが当たり前で
足りないと感じたら、質問が出てきて
また簡潔に質問に答え続け、納得がいくまで繰り返すのが当たり前。

という感覚で
私は営業マンを当たり前のように続けています。

それでは、また明日。

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2025年7月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025年7月16日のテーマは

～場の空気がよどんだ時、和む言葉を言える人になる～

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3955日目、私がfacebookに書いた言葉から

Aさんは
"ちょっとズレた表現"
を使う人。

とありました。

実は、私も場の流れを勝手に読んで
意識して使うことがあります。

その場にいないBさんについて
"批判的なこと"
を話していた。

とありましたが、

私は、誰かその場にいない方への批判的な会話が続くと、

「いつまでも、そこにとどまった流れの会話はいい加減やめてくれよ」

と感じ取り、身体が拒否反応を示し始めます。

そして、普段は、カタカナ言葉が苦手な私ですが、

そんな場面では、

○○さんは、「チャレンジャー」なんですよ。
今後の展開にワクワクしてしまいます。

と

「チャレンジャー」というカタカナ言葉を使います。

ここで「挑戦者」という日本語を使ってしまうと角が立ってしまうな。

というのが私の言葉に対する感性です。

「チャレンジャー」とは、未来を示す言葉で

今後どう展開するのか?

予測不能だ。

もしかすると、私が今までの常識感覚で身についている結果とは
違う可能性を秘めているかもしれない。

という気持ちも込められています。

過去を題材として、批判的に言うことはできても
未来のことは誰も断定することができないな。

それに、未来を自分の感覚で断定した言葉を発してしまうと、
その瞬間から、矛先は自分に向かってくることになり
つくらなくてもいい敵を自分が作ってしまうことになってしまうな。

と私の人生経験から感じ取っています。

とにかく私の目的は

その場にいない誰かのことを批判する流れの会話は
いつまでも、続いてほしくないな。

もっと、未来に向かった明るさを感じる会話に変えてほしいな。

という思いが込められています。

今日のお題は
「場の空気がよどんだ時、和む言葉を言える人になる」
です。

本当の私の性格では、

いつまでも、いない人のことを話題にして会話を続けるのは、やめろよ。

と言いたいところですが、

これでは、逆に、場が固まり、もっと、角が立つことになってしまうな。

で

一番私が、避けたい流れです。

直接的な指摘は、確かに間違ってはいませんが、

場を歪め、トゲトゲした方向に進む可能性も秘めています。

遠慮して、そのままトゲトゲする方向に進んでいくのを
私は黙ってみていられませんが、

だからと言って、私が発した言葉を機に

もっと、場が固まるのはもっと嫌なことです。

間違ってはいないが
"そこで使う言葉ではない"
という感じ。

とありましたが、

それで、私は、

間違ってはいないが
"そこで使う言葉ではない"
という感じの言葉をあえて、発するようになりました。

"天然系を演出している"

とありましたが、

場が広範囲に見渡せる方ほど

本来言いたい言葉を直接発せず、

ボケたふりをして、場を和ませる。
言葉を絞り出して、発しているな。

です。

若い時のように直球勝負だけでは、いずれ通じなくなり、
緩急をつける配球も身につけなければならない時が来るな。

そうしなければ長続きせず、短命で終わってしまう。

自分自身でそれを望んでいるのなら、話は別ですが、
現役を続ける意思が残っているのであれば、
緩急もまた身につけなければならないことと受け入れて
私はまだ現役を続けています。

それでは、また明日。

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～マイナスのイメージの言葉を使っていないか?～

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私もよく「ズル賢い」という言葉を使いますが、

これは、本当に「ズル」をしている人間に対してです。

自分自身に対しても、
全力を尽くさず、ちょっと手を抜いた行動をしているな。

と感じるときは「ズル」をしているな。

と思い、

なんだ、平(たいら)今は「ズル」をしていて
全力で知恵を振り絞っていないぞ。
楽をしたら、あとで、必ず、しっぺ返しが来るぞ。
ダメダメ、ズルはやめような。

とよく独り言を言う時があります。

ズルという言葉は手を抜いている自分自身に対して
戒めの言葉として私は使います。

努力とか、創意工夫とは、全然、意味が違うのです。

でも、努力や創意工夫をしたからと言って、
必ず報われるのか?

というと、

そうはならないほうが多いです。

自分自身に対して、「不器用だな。」

が私の本音ですが、

「ズル」をして何とか帳尻を合わせるよりは、

自分が望んでいる結果にたどり着かなくても

「不器用な人間だな」と感じるほうが私はスッキリして
次へ進むことができます。

でも、現実は「ズル賢い」人間が
最初、スタートダッシュでは前へ進みリードをとるな。

ということも体験してきました。

そして、上の人間の機嫌を取るのもがうまいな。

と私は感じました。

間違っても、不器用な私にはできないことをしていて、
これが世渡り上手というんだな。

ですが、

自分が進んでしたくもない分野に行って

勝負する気も私にはなく、代わりにやったことが、

どうせ、不器用ならば、今すぐ結果にフォーカスせず、
時間はかかってもいいから、最低、3倍以上、努力し尽くしてみよう。

でした。

昔から私はそうですが、
奇襲戦や急戦では、なかなか勝ち目はなく、
ねじりあいとなる持久戦に持ち込むことができれば、
私にも、勝機の目は出てくるな。

で生きてきました。

ある意味ではこのやり方もズルいと取られるかもしれませんが
いつまでも、負けを引きずらないためには

このやり方しかないな。

が私の出した答えです。

今日のお題は
「マイナスのイメージの言葉を使っていないか?」
です。

私がやっていることは、

マイナスのイメージの言葉は、周りに誰もいなく、

自分ひとりだけでいるときで
自分を奮い立たせるときに使います。

なんだ、平(たいら)今は「ズル」をしていて
全力で知恵を振り絞っていないぞ。
楽をしたら、あとで、必ず、しっぺ返しが来るぞ。
ダメダメ、ズルはやめような。

とよく独り言を言う時がまさしく、その時です。

でも、「ズル賢い」という言葉は成立しませんが、
「ズルい」という言葉と「賢い」という言葉は紙一重だともいえるな。

です。

「ズルい」人は、真似して受け入れませんが、

「賢い」と感じる人はすっと受け入れてしまうのも私の性です

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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～普段どんな話題を中心としているのか?をチェックする～

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3953日目、私がfacebookに書いた言葉から

生きていれば、来年で還暦を迎える予定の私の経験から

自分の運勢のほとんどは
「運」で決まることがほとんどな。

と感じています。

よって、「運」がいい人とお付き合いしていれば、
自分の「運」もよくなる傾向にあるな。

です。

ただし、「運」には天からもらった「天運」というべきものと
自分で地面をはいつくばって作り上げた「地運」というべき
「運」が存在していて

けた違いの大きな「運」は「天運」で間違いないな。

ですが、

天からもらった「天運」は本当にたまたまの「運」で
賞味期限みたいなものが存在し、

「運」が尽きる。

という言葉がありますが、

ビッタシだな。

と私は思っています。

よって、「天運」がある方には、もちろん、私は、近づきますが、
近づきすぎないほうがいいな。

とも思っていて、距離感を大事にする傾向があります。

要は、「運」が尽きてきたかもしれないな。

と感じたら、距離はどんどん広げたほうがいいな。

というのが特に人懐こい私には必要だな。

で

そうしないと自分も共倒れしてしまうかもしれないな。

と感じるからです。

一方、自分で地面をはいつくばって作り上り上げた「地運」を持っている方には、
しつこいと思われるくらい近づきます。

損得勘定すれば、「天運」を持っている方につき、
この人は天運が尽きてきたな。

と感じ取れば、
別の「天運」を持った方に乗り換え続けたほうが
けた違いの結果は残りますが、

自分で制御することができず、安定感にかけるな。

ということも私は感じています。

自分で地面をはいつくばって作り上り上げた「地運」を持っている方の「運」は
「運」の大きさだけ見れば、桁違いで、小さいな。

とは感じてしまうものの

作り上げた「地運」は「運」に安定感をもたらす可能性があるな。

です。

それにちょっと「運」が尽きてきたな。

と感じても、私がこれまた、ちょっと手助けすれば、
またすぐに「地運」を回復させることができるな。

というのも私の経験です。

ということで「運」は「運」でも「地運」のほうが私好みです。

今日のお題は
「普段どんな話題を中心としているのか?をチェックする」
です。

例えば、雨が降っているから今日は何をやっても駄目だな。

と思うのが「「天運」を持っている方の考え方で、

雨を降らせているのも、自分のせいだ。

という発想のもと、

さて、これをよい方向にもっていくには、どう対応したら、
望んでいる結果を出すことにわずかでも近づけるかな。

と思う人が、「地運」が身についている人の発想だな。

です。

よって、今自分の持っている「運」を手放したければ、
ネガティブな人と付き合えばいいし、

今持っている「運」を継続、あるいは、広げたければ

いるだけで自然に元気をもらえる

自然体でいるだけでポジティブな人との
お付き合いを継続し続ければいいな。

ということに私はなるのです。

言葉では、「運」のことを何とでも語れますが、

現実を生き抜くには、たとえ小さくても
「運」を継続できる方とお付き合いしたほうがいいな。

というのも私の今の答えです。

それでは、また明日。

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～何かを学んでも営業の大切な要素は忘れてはならない～

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なんだかんだ言っても、営業の大切な要素とは、
与えられた条件を守って望まれた結果を数字で出すことだ。

です。

営業マンなのにいつまでも契約が取れず「０」更新が続く
というのは問題外ですか、

私が最悪だ。

と感じる営業マンとは、

契約をとってきていたとしても、
その契約のふたを開けてみると

自分を雇っていただいている会社に対して
赤字をもたらし続ける営業マンです。

契約をとってきていて見た目にはいいように見えますが、

その最終結果を総合してみると

会社の社長の給料以上の額を
その営業マンがキープし続けているのです。

個人事業主ならば、
すぐ会社が傾いていることに気づきますが、

雇われている営業マンの場合は、

経営感覚が「０」に等しく

俺が仕事をとってきているのだからこの会社は成り立っている。

という勘違いさえ、起こしているのです。

特に高額商品になればなるほど
営業マンが自動販売機にならない原因はここにあるな。

というのが私の今の答えです。

今日のお題は
「何かを学んでも営業の大切な要素は忘れてはならない」
です。

でも、世の中は進化し続けていて

一目で、今会社にいくらお金が残るのか?

を

エクセルで作りあげることができ
さらには、AIに管理させ
中規模程度の会社でも、それができるのが今の時代です。

営業マンによって、
売上ナンバーワンは昔から見える場所に示されていて
もてはやされてきましたが、

いくら会社にお金を残しているのかも

見せようとすれば見せられてしまうのが今の時代です。

私がいいとする営業マンとは、
自分がやった結果をすべてさらけ出せるのが

営業マンの最も大切な要素だ。

です。

何をやってもいいのですが、
最後は、やったことを数字に変換すれば、
すべての答えは一目瞭然で、

隠せば隠すほどその会社や営業マンは
窮地に追い込まれていくことになるな。

ですが、

今はその対極側にある商売ももしかすると成立するな。

という風に感じて私は今を生きています。

それでは、また明日。

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