2025年9月14日 - 2025年9月20日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年9月21日のテーマは

～ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3657日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ゴルフが早く上達する人は
"とにかくラウンドに出る"
　　　　　↓
"問題を見つけて練習する"
といった順番だという。

とありました。

ハウスメーカーの新人営業マン時代のスタート

とまさしく瓜二つだな。

です。

営業研修は確かに存在しましたが、

ないに等しく

とにかくチラシを片手に飛び込み営業が基本でした。

私の時代は夫婦で共稼ぎというパターンは少なく
奥様が家にいらっしゃって対応してくれました。

ということで、テレアポはやりましたが、あんまり重要視せず、

これは、可能性があるかもしれないな。

と感じた奥様に対しては毎日同じ時間に飛び込み営業で顔を出して
私が即興で書いた手紙を渡す。

という繰り返しから始まり、
旦那様の時間が空く日時を聞き出せたら
そこをめがけてアポを取る。

というのが私の新人営業マン時代の始まりでした。

多くの人は
「打ちっぱなしで練習して上手くなってからラウンドする」
と考えている。
これだと時間がかかってしまう。

とありました。

これで一番初めに頭の中に浮かぶのは

ホームページを使った集客です。

私の経験では、ホームページほど
まずは世の中にむけて
アップしてみるから始まります。

そして、自分自身の貴重な時間を使って作ったホームページは
手をかければかけるほど
「こよなく愛する」ことができます。

この「こよなく愛する」ことができる。

というのが

ホームページを使った集客の基本だな。

というのが私の経験です。

しかし、ホームページの権利は買うけれども
自分自身で一切手を付けず、

買ったままで

今やろうといろいろと模索しているところです。

とか

専門の女の子を雇って、任せています。

なんて答えが勉強会に参加すると
多数の方から返ってきます。

そして、その後は、消えて行って私の目の前には現れなくなります。

自分自身でやってみれば、自分でおかしいということが発見でき、
女の子はホームページを仕上げる技術はあっても
経営理念はないに等しく、社長に及ぶことはできないのです。

年間何十棟もやる住宅会社ならこれもありかもしれませんが、
10棟未満の棟数ならば、自分自身の時間を使えば
すべて自分自身で解決できるな。

というのが私の感性で

私のホームページは、どちらかというとカッコよくはありません。

ただただガムシャラに思いついたことを付け加えて言っている。

といった感覚です。

でも、ここで生まれるのが私のキャラです。

私のキャラ営業と同じで、
ホームページもまたキャラ集客なのです。

そしたら、誰にもまねはできないものに勝手に成長していってくれます。

しかし、ほかの住宅会社も含めたホームページは見ないのか?

というとそういうわけではありません。

見る点は一つで、その個々のホームページをみて
どんな方が反応し、お客様にまで発展するのか?

です。

自分のホームページはよくわからないけれども
人のホームページはよくわかります。

ここら辺はネガティブ要素になってしまいますが、

黙っていて訓練しなくても、人の悪いところに目が行く。

という人間が持って生まれた習性を利用して
おそらく望んでいる結果にいたらないそのポイントを見つけ出し、
自分でアレンジして、自分のホームページに応用してみる。

をやるのです。

ホームページはアナログのチラシや新聞広告と違い、猿真似はご法度

というか、AIにすぐに世に出た日時でスパッと切られてしまい
世の中には出回らなくなってしまうのです。

あくまでも、人のホームページは参考にしてもいいのですが、
最後は自分のキャラが出るオリジナルを目指す。

というのが私のやり方です。

その結果、反応が得られなければ、その問題は自分自身の中にある。

ということだけのことです。

今日のお題は
「ゴルフでも営業でも早く上達する人の特徴」
です。

オリジナルはいきなり生まれるものではありませんが、
猿真似ではすぐに限界がきて結果に結び付かなくなります。

結果を何で判断するのかというと、

すべて数字に変換してみれば、
今の自分の実力がどこにいるのか?

で、よくわかり、

武勇伝では通用しないこともよく把握できます。

私がロープレは嫌い。

と思ってしまう理由もここにあります。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024092101

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2024年9月20日のテーマは

～「〇〇かぁ」の後に「だからラッキーだ」と言ってみる～

でした。

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3656日目、私がfacebookに書いた言葉
から

冒頭に

希望しないことが起こった時、思わず
「〇〇かぁ～・・・」
といった言い方をしてしまう。

とありました。

私の人生は

「〇〇かぁ～・・・」

の連続といっても過言ではありません。

一言でいうと不運を背負って生きているようなものです。

でも、これだと、せっかくこの世に生まれてきたのに
つまらない人生になってしまうな。

早く死にたいな。

になってしまいます。

私はため息をつくのが嫌いなタイプの人間ですが、
「〇〇かぁ～・・・」

の後に、まずは、ため息が出てしまいます。

そして、そのあとに

「しょうがないな。」

という言葉が漏れてしまいます。

でも、やっぱりここで終わったら、人生は楽しくならないな。

が私の感性です。

「〇〇かぁ～・・・」は

またしても、神様が私に試練を与えているな。

と思ってしまうようになってしまいました。

マゾっけがあり、バカな私は、試練は乗り越えてこそ、面白く、

そのあとには、楽しいことが待っているな。

と思うようになっちゃいました。

でも、現実的な話、

楽しいことはあるかもしれませんが、
一瞬だけだな。

が私の経験です。

そして、またしても、神様が私に試練を与えているな。

が次々と目の前に立ちはだかってくるのです。

今日のお題は
「『〇〇かぁ』の後に『だからラッキーだ』と言ってみる」
です。

さすがに、「だからラッキーだ」とまでは言えませんが、

またしても、神様が私に試練を与えているな。

となれば、

目の前にある目障りなこの問題を早くやっつけてしまおう。

という風になるのが私の本質です。

本当は、穏やかな暮らしを望んでいる私ですが、

それでは早くボケてしまうな。

早くボケてしまわないように

またしても、神様が私に試練を与えているな。

で生きていると

マゾっけがあり、バカな私の小さな世界ではありますが、

結構、人生を謳歌しているな。

という風になり、私のモチベーションの維持にもつながっています。

それでは、また明日。

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～話が面白い人の特徴は"観察眼がある"ということ～

でした。

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3655日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合をお書きすると「観察眼がある」とは感じていますが、

一言でいうと、私の世界観が小さいだけかもしれないな。

です。

常に移動して、世界を飛び回っているような方とは
全然違うな。

です。

今は宇宙に向かって皆さんの興味がわくような時代ですが、

私の世界観はむしろ、海底というか、
地球の内部に向かって興味を示す傾向にあります。

宇宙には私の世界観では具体的なイメージは沸きませんが、
地球の内部にだって、まだわからないことがいっぱいあって、
もしかすると、人間に役立つことだって隠れている可能性は大だ。

という感覚です。

数学でいうと、「１」を基本とする数字だとすると
「∞」に向かって数字がどんどん増えていくのではなくて

「０」に向かって収束していきますが、「０」にはならないな。
という感覚です。

イメージで行くと「1/∞」というようなイメージです。

そして、内部に向かう時の感覚は黙っていても細かくなってしまうな。

です。

でも、ストレスも適度に与えられて、
自分自身にとって心地いい緊張感も伴うな。

です。

私の世界観はイメージがわかないことに対しては緊張感も生まれません。

今日のお題は
「話が面白い人の特徴は『観察眼がある』ということ」
です。

秋田県もようやく秋めいてきました。

秋めいてくるということは、気温も下がり、
虫や小さなカエルたちも
私の家の中にどこからともなく入ってきています。

虫は人間にとって害しか与えない。

という考え方の方もいらっしゃいますが、

元来の私の性格は「虫も殺せない」
に「超」がつくくらい性格です。

家の中に虫や小さなカエルたちが入ってきたら、
殺さないようにティッシュやタオルなどに柔らかく包んで
活かしたまま外に戻してやり、

寿命が尽きるのまで頑張って生きろよ。

というのが私の性格です。

そして、その行動が私にとっては、秋めいてきたな。

という風になるのです。

私は「たら、れば」が嫌いで、

今の自分に与えられた環境の中で、
自分だけの楽しさを見つけながら生きる。

が好きです。

生まれてきたときも身一つですが、
死ぬときも身一つで

大きくふろしきを広げても
いずれはたたまなくてはならなくなります。

いわゆるこれまた私の好きな
「後始末」という言葉です。

そしたら、必然と観察眼も自分の今の世界に合わせて

細かくなるのも当然だな。

です。

それにふろしきを広げてもなお、観察眼がそのままでいると
神経がとても疲れてぐったりと死んだみたいになってしまうことも経験しました。

適度な緊張感が伴う範囲内で観察眼を機能させ、
小さいかもしれませんが、自分だけの楽しみを見つけられて
生きられたら、

御の字で、私の心は幸せだな。

になります。

それでは、また明日。

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～上手くいかない時間が訪れたら"腹式呼吸"をする～

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3654日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の営業経験から、相手が存在する接客で

大事なポイントは「タイミング」と「間」だ。

とよくここでも触れています。

しかし、この「タイミング」と「間」とをつかむのも
実は簡単ではないな。

というか、今でも、答えは出ず、私の永遠のテーマ

で

らせん階段を上っている感覚です。

ただし、その糸口というか、私の感覚では、

「呼吸」がポイントとなるな。

です。

なんか、話がかみ合わないな。間が悪いな。

と感じたら、私は意識して、相手の方の「呼吸」するのペースに
自分の「呼吸」のペースを合わせていき、
最後は、中学生の時の理科の実験みたいですが、

同じ大きさの音叉（おんさ）は共鳴するという理を目指します。

音叉は、同じ周期、同じ振動数の場合、
空気を伝って、音の振動が伝わり、共鳴するんだ。

というのを私なりの営業経験による接客での応用編です。

そして、ここで重要なのが、今日の内容に出てくる「腹式呼吸」です。

「呼吸」を合わせていくと、お互いに心が落ち着き、
自然と「腹式呼吸」になってきているな。

ということを感じ取れます。

別な言い方をすれば、
ちょっとこの方は私のお客様にはしたくないかもしれない場合は
自分から「腹式呼吸」に導いてみて、
その状態を心地よくないと感じている方は
「腹式呼吸」には乗ってこないのがよくわかります。

その時に、はっと気づいて「腹式呼吸」に乗ってきてくださる方は
私のお客様になるかもしれないな。

と復活の兆しとなるのです。

今日のお題は
「上手くいかない時間が訪れたら『腹式呼吸』をする」
です。

「腹式呼吸」を嫌いな方はいないな。

ですが、

わざと肩で息をして、
一生懸命頑張っているという姿は伝わってきますが、
それ以上私の中には入ってきて触れないでくれ。

という意志を感じるときがあります。

それは、古いかもしれませんが、持ち家が現在あり、
日常生活を過ごす分に問題はなく
家は建てる必要はない。

とご主人様が思っているときです。

勿論、その時、奥様の不満は伝わってきますが、
自分が選んだ旦那様がそういう想いならば仕方ないな。

で、私はそれ以上深く突っ込んでいかず、

新しいお客様を開拓していくことになるのです。

私は接客中にうまくいかないな。

と感じ取ったら、

今の自分、そして、相手の方の「呼吸」の状態にフォーカスしてみて、
まずは「腹式呼吸」を合わせるから初めて見ることにしています。

菊原さんのお力をお借りして、
毎日更新してきたこのブログも
今日から11年目に突入します。

途中でコロナやインフルエンザに感染したり、入院も数回経験しましたが、
「よく毎日続けてきたものだ。」

と小さなガッツポーズを決め、自画自賛しています。

それでは、また明日。

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～「この人なら幸運が起こりそうだ」と思われる人になる～

でした。

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3653日目、私がfacebookに書いた言葉
から

会うたびに
「こんないい人に出会いましてね。ラッキーでした」
という話をしている。

営業でもいいお客様と出会う。
これも実力のうち。
確実に契約を上げている。

と冒頭にありました。

きつい感覚かもしれませんが、
私の感覚では、

社交辞令的な言葉かもしれないな。

ということです。

勿論、天性の天の「運」の持ち主で
可能な方がいらっしゃるかもしれませんが、

少なくても私の場合は、そうではありません。

私の場合の「運」とは、自分で作り上げていくものです。

簡単なことでは、法律等は勿論のこと
みんなで決めているその小さい地域だけでの決まり事でも
必ず守る。

というのが私の基本姿勢です。

ここからしか、自分で作り上げていく「運」は生まれてこないし、
重々わかっているのに
ルールを自らの意思で途中、破ってしまったら
それは、自ら築き上げてきた「運」の積み重ねを
自ら手放してしまった結果だな。

というのが私の感覚です。

営業でもいいお客様と出会う。
これも実力のうち。
確実に契約を上げている。

話を聞くと
「確かにそれは運がいいな」
と思う内容が多い。

しかし、それを聞いて
「Aさんなら起こりそうだ」
という感じがする。

ともありましたが

「Aさんなら起こりそうだ」

ではなくて

「やっぱり、Aさんなら起こしてしまうな」

というのも私の感覚です。

Aさんはまずいい人。
それに明るい。
ポジティブだしいいオーラがある。

とありましたが、

これを地でやってしまう方は
天性の方で間違いありません。

しかし、実際の私の場合は、マイナスの感性の方が多いです。

おそらく悪い性格の人間ではないと自分のことを思っていますが、

いい人か?というとそれはまた別です。

本当の私自身はつまらない人間かもしれないな。

です。

もしかすると営業マンには不向きかもしれませんが、

私の中では、

自分で何か新しいことを築き上げる。

ということがとても苦手で、無理やりやろうとすると
苦痛を通り越して慢性的にストレス状態に陥ってしまうな。

です。

決まっているルールを着実に守って生きていくのが私好みです。

しかし、ここで面白い私の感覚は

ルールが進化したら、その流れには文句を言わず、
素直な心で受け入れて
自分自身を対応させて必ずできるようにする。

です。

その一方
「いつも運が悪いな」
と感じる人がいる。

契約直前で
"どうにもならないような事態"
が起こってしまう。

話を聞くと
「それは運が悪く、かわいそうだな」
とは思う。

ともありましたが、

これは「運」ではなくて
自らそういう結果になる道を引き寄せて歩んできているな。

です。

決して「不運」ということはで片付けられることではないな。

というのが私の経験による答えです。

今日のお題は
「『この人なら幸運が起こりそうだ』と思われる人になる」
です。

もともとの性格は仕方ないとしても、

その性格のままズルズル引きずるのもまた、自分次第の意思だな。

です。

この世にたまたま生まれてしまったときから、
寿命が自然と尽きるまで生きる責任と義務が自分にはある。

そして、
その過程を決めて生きていくのも、また、自分自身の意志でしかないな。

です。

私の場合は、どうせなら、みんなに喜ばれるオーラを身につけた方が
自分の「徳」を積み、

一人でもいいから、
惜しまれて死ぬことができたら本望だな。

で私は自らの「運」を作り上げて生きています。

それでは、また明日。

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～ライバルの存在が自分をより早く成長させる～

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から

今日のお題を見て、一番初めに直感したことは

「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」

とは、かなり贅沢な環境かもしれない。

ということです。

私が40歳くらいまでは

「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」

はモチベーションの持続にもつながっていました。

受験戦争という言葉が生まれていた大学への道であったり、
一級建築士を受験した方の９％しか合格する人はいないなんて時代です。

１０人受けて一人も合格者は出ないなんてこともあり
まるで「０」か「１」の世界の営業成績みたいな時代でした。

ハウスメーカーの新人時代もそうでした。

営業課内でもそうであり、
この住宅会社の営業マンの誰それと競合になったら
絶対に負けたくないな。

ということもありました。

しかし、今の日本は人口減少が加速度的に進もうとしている時代で
秋田県はその典型みたいなナンバーワンの道を行く県です。

少子高齢化という言葉がありますが、

これは、

「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」

にも現れてきているな。

というのが私の感覚です。

ライバルが身近にいなければ、

誰をライバルにするのか?

というと

「かつての自分」をロックオンしてそのイメージと戦うしか
私にとっての高いモチベーションが持続できる道はないな。

ということです。

「過去の自分と比べて今の自分はどうなのか?」
と比較する。
過去の自分がライバルなら抵抗はないだろう。

とありましたが、

今の私にとって、過去の自分にはかなわない部分は
年齢の影響もありますが、
いろいろな意味においての腕力とその持続力です。

命をかければ別かもしれませんが、
昔のように我武者羅に
なんにでも首をつっ込んでいって
最後にモノにする。

というやり方を今はできないかもしれないな。

です。

でも、その分、過去の自分には気づきもしなかった
お客様の心をつかんで契約に至る質を上げることは
今の自分方が勝っているな。

です。

今日のお題は
「ライバルの存在が自分をより早く成長させる」
です。

この場でもよく触れますが、

私の最大のライバルは

自分自身の弱い心です。

絶対にひるんで負けたくない相手です。

しかし、変化球みたいな技で勝っても
面白くありません。

勝つのなら、ストレートのど真ん中で真っ向勝負。

相手が自分ならば、ごまかしは効かず

どうやって今回は勝ったのか?よくわかります。

「若い」といわれてしまうかもしれませんが、

私は技術で勝つのではなく、若いときの自分のように
腕力とその持久力で勝ちたいな。

という心がこの歳になっても残っています。

それでは、また明日。

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～嫌味を言われた時"嬉しいことを言われた"という感じで返す～

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から

単純明快が好きな私は

嫌味を言うというか、嫌味を感じる人には近寄らない。

という風に行動して対応しています。

ただし、嫌味ではなくて、
私の悪く感じるところを指摘してくれる方に対しては
感謝して対応し、心から有難いな。

とも思っています。

自分の悪い癖はなかなか気づきにくいな。

というのが私の経験です。

そこを素直な心で指摘してくれる方を
私は見抜く力が備わっているな。

と思って生きています。

ただし、この時も嫌味を感じたり、
なんか変な邪悪さを感じる力が加わっているな。

と直感したら、
やっぱり、いつまでもその方のそばにいるのはやめよう。

という風に私の場合はなるのです。

それに私の経験から

カチンとくるような嫌味を感じる方は心の中に
病気みたいなものを感じ、

結果的に後で闇を感じることが多いな。

です。

今の私は万人に愛されなくてもいいな。

という人間になろうとしていて

嫌味を感じる方とは付き合いたくないし、
そばにいなければ
ストレスを感じることもないな。

でも、私の悪い癖を素直な心で指摘してくれる方には
従ってしまうのがこれまた私の素直な心です。

今日のお題は
「嫌味を言われた時『嬉しいことを言われた』という感じで返す」
です。

話の展開はガラッと変わりますが、

私の大学時代の友人には

自ら、私はSNSはやらない。

と発言する方が結構いらっしゃいます。

私自身は、どっちでもいいんじゃないの?

別に自ら発信しなくてもいいのにな。

というか、それは個人の自由じゃないの?

というタイプの人間で無関心です。

でも、おそらく、その方が知っている方には指摘されているんだろうな。

と私は感じてしまうのです。

私自身もSNSといっても全部をやっているわけではありません。

フェイスブックとインスタグラム、そして、Youtubeは
私好みでよく利用しますが、

LINEやTiktok、X等は一切やりません。

はっきり言って、自分の貴重な時間がもったいないないな。

ということもありますが、

なんか理由はわからないのですが、

邪悪さを感じてしまうのです。

そして、世の中で大小はあるものの
問題になるのもLINEやTiktok、X等です。

つまりは、冒頭にお書きした

単純明快が好きな私は

嫌味を言うというか、嫌味を感じる人には近寄らない。

という風に行動して対応している。

そのもので

人間の欲がまみれていて、なんか居心地が悪いな。

なのです。

何につながっていくのか?

というと私の大事なキーワードである「後始末」です。

自分が死んだときには、何にも残らず、
元の自然なままの姿に戻っていれば
私の心は満足で終わるな。

です。

何故か?というと私の欲の唯一のこだわりは「水」です。

自分の家の蛇口をひねったら、おいしい地下水が飲める。

夏は冷たくて、冬は暖かい。

こんな生活に私の感覚では超が付くくらい贅沢で
今は只々、感謝してしまうのです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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