2016年8月21日 - 2016年8月27日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2015年8月28日のテーマは

～デジタルツールにあなたの集中力が奪われる～

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346日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私も、決めていることがあります。

前の日に絶対やると決めた仕事があるときには、
午前中は、おくられてきたメールに対しては、
お昼御飯までの間は目を通しません。

どうしても必ずやらなければならない仕事のときには、
携帯電話もマナーモードにして仕事に集中する時もあります。

一番集中力が働いて、熱が入り、
夢中になれる午前中は
私には、仕事がもっとも、はかどる
ゴールデンタイムの時間帯です。

この時間帯を私は、とても大事にしています。

ただし、仕事に入る前にやることが、
一つだけあります。

それは、菊原さんのブログに目を通すことです。
これだけは欠かせません。

なぜなら、私にとって菊原さんのブログの内容は
私の仕事の集中モードを
さらに上げてくれる内容がとても多いからです。

私の場合は、絶対、明日はこれを最低ここまでは進めると
決めたところにたどり着くまでは、

メール等には、目を通しません。

そして、午前中に仕事の集中モードが切れかけたお昼ごろに
お昼ご飯を食べ、気分転換にメールに目を通し、
携帯電話で私に電話をかけてきた方に連絡したりします。

ちょっと昼寝をして、
また、午後に仕事の集中モードに入っていきます。

私の家で仕事をするときのペース配分は
おおまかには、こんな感じです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年8月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
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2015年8月27日のテーマは

～お客様の路頭に迷わせていないか？～

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345日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、次に、相手の方と会う約束を
とり続けていくうえで大事なことは、

「次になぜ?私と一緒に何をどう進めるのか?」

が決まっていなけっていなければ、

「私を選んでもらえるかどうか?」

の判断をいただく前に

「次の約束が途絶えてしまい、会えなくなるのは当たり前だな。」

という結論です。

そして、これは、自分側の一方通行だけでは、ダメで、
相手の方が「会いたい」と感じることが続かなければ、

「絶対に契約まで約束を取り続けることはできない」

というのが私の経験論です。

技術的に言えば、同じ内容でも、
話すタイミングや会話の言い回し、
声のトーンなどいろいろあげられますが、

これらを丸暗記して覚えることは
私自身は、不器用なせいなのか
身に着けることができませんでした。

それで、私の場合は、

「自分が相手の気持ちになる」という訓練して

自分で身に着け、
この技術的なことに匹敵することを私はカバーしています。

また会う回数は一か月ごとに結果を求められた
ハウスメーカーの住宅営業マン時代は4回以内でした。

しかし、今の私の現状では、
2か月に一棟ペース以上をこなす能力がありません。

そんなわけで、8回以内とし、

「その分私という人間がどういう人間なのか?」

を相手の方に感じ取ってもらうことにしています。

もちろん、お互いの想いが同じ方向に
収束していっているときは、

この回数を守らずに信頼を得るということを優先します。

ちなみに、どんな場合におこるのかといえば、
二世帯住宅の計画の時に起こります。

なぜなら、決定権者が増え、全員が同じ方向を向くのには
会う時間と回数を増やす必要があります。

なぜなら、不器用な私の場合だと、
信頼を得るのに時間がかかるからです。

私の場合、こんなことを頭に浮かべながら、
相手の方の気持ちになり、
「次にどう進めるのか？」を決めてやっています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2015年8月26日のテーマは

～２倍の結果を出すために２倍動く必要はない～

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344日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「2倍の結果を出すためには2倍人と会う必要がある」
に対して、私の場合は、ケース　バイ　ケースです。

私の場合は、「1」の時もあり、
「10」以上の大多数の時もありました。

ここで何が「1」と「10」とでは
何が違うのかといえば、
一言で言えば、会う方との心と会話の
「密度」の差の違いが出てきます。

「1」の時は会う方と濃い密度になり、
信用を得ることができると
例えば、「どうなるのか?」というと
新しいお客様を紹介していただくことができて、
「1」が「2」になります。

今の私は、こちらの方に力を入れて
集客を行っています。

しかし、以前は、10組の方を集めどんどん切っていき、
最終的に「自分とこの方は感覚が合うなという方」2組と
契約を結んで「2」にしていました。

なぜ今変えようとしているのかといえば、
自分の能力以上方を集めてしまうと
契約していただいた方以外は

自然に自分の敵側に回ってしまう
ということに気づいたからです。

また、10組の方を集めて2つ契約を取っていたことが、
10組の方を集めて、1つの契約しか取れない状態にもなり、
このままだと早かれ、遅かれ、
いずれ、1組も取れなくなると感じたからです。

それであれば、私との約束を守ってくれて
会ってくれる方だけを一組一組を大事にして行こう
と決めて今、実践に取り入れているところです。

野球で言えば、「一球入魂」の精神です。

もちろんこれをやるには、
自分の「意気込み」だけでやれるほど簡単で
甘いことではありません。

日々努力して自分の成長を
コツコツと積み重ねていく必要が
絶対に不可欠です。

そうやっていて、ちょっと空いた時間を自分で作り、

「あなたのことを気にしていますよ」
とは直接は書きませんが、

私の気持ちが伝わるラブレターにも似た内容の手紙を
会えない方には書いて送り続け、
送った方と会える機会をうかがい続けます。

それでは、また明日。

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2015年8月25日のテーマは

～人目を気にするより自分がやりたい事をやる～

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343日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「人目を気にするより自分がやりたい事をやる」

とお題を上げられれば、今の私の場合、

「人目を気にする」ということの中に
「自分がやりたい事をやる」が存在します。

「人目を気にする」とは、
私の中ではどういうことなのかといえば、

個人的には、本能的にやりたいことだが、
みんなで決めた法律等のルールがあり、

一人一人がめいめいに
自分勝手な行動をとってしまったのでは、

世の中の人間社会は成立しなくなってしまうことだと
私は、理解しています。

それゆえに、「人目を気にする」とは、私の中では、

「みんなで決めた法律等のルールをどこもごまかさないできちんと基本通り守ってやる」

ということになります。

その範囲の中で、「自分がやりたい事をやる」が存在します。

しかし、「自分がやりたい事をやる」とは
法律違反手前のギリギリのグレーゾーンのことをやり続ける
という意味では決してありません。

自分が親、あるいは、恩師から日本人として教わった

「美しく正しい道徳や倫理観にそっていなければならない」

ということが大前提です。

今の私の場合は、これからまた変化していく
可能性もあるかもしれませんが、

「自分がやりたい事をやる」とは、
こんな風な位置で私の中に存在しています。

それでは、また明日。

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2015年8月24日のテーマは

～ビール嫌いに“ビール専門店”を選んでしまう人～

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342日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は今まで生きてきて、感じていることがあり、
それは、私の中では、確信に変わっています。

そのこととは、

世の中には、必ず「力関係」が存在していて、
すべてにおいて、

「対等、平等ということは現実に存在しない」ということです。

しかしながら、「バランス感覚はとても大切だ」ということです。

そのことを保つには、
下の者が上の者に神経を使わなければなりません。

これを勘違いすると

「ある日、突然…でもなぜ?」ということが起こります。

実は冷静になってみると
ちゃんとその前ぶれが存在していることに
自分が気づけないでいるだけだと
私は、感じているのですが…

とくに、住宅営業の場合であれば、

契約を断られた営業マンは自分勝手な言い訳や
断られた相手への批判・評価をし始めます。

私は、この言い訳や批判・評価をすること自体は、
その方の勝手なので問題ないと思っています。

しかし、大切なのは結果です。

今、折衝している相手の方が
もし、ダメになった時のことです。

必ず、代わりの方を用意しておいて、バランスを保ち
受注を安定させていかなければならないと
私は感じてやっています。

これができない、自分を甘えさせるだけの
営業マンの自分勝手な言い訳や
断られた相手への批判・評価だったら、

見苦しくみえるだけではなくて、

最後は自分の身を滅ぼしてしまうことに
つながってしまうということが私の結論です。

違うという意見もあるかもしれませんが、
私は結果が伴わなければ、

その会社は、早かれ、遅かれ、
いずれ、倒産してしまうと私は感じています。

会社から雇われている以上
多かれ、少なかれ自分がいいと認めた契約金で
給料を毎月いただいているわけです。

これは何も営業マンに限ったことではなくて、
社長も同じです。

自分がお金をいただいている以上
良い事も悪い事もすべてを含んで
最終的な結果が重要だと私は思っています。

私は、この「力関係」をさらに細かく分けて
自分が優れているところ、劣っているところを
誰にも公開しなくていいから、
自分で知っておく必要があると感じています。

「力関係」で下の者こそ、
神経を研ぎ澄ます訓練を
毎日、気遣って行動することが必要不可欠で、

そのためには、バランス感覚を
身に着けることが大切だと感じて、
私は実行しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2015年8月23日のテーマは

～他人の営業方法を真似するは恥ずかしい事ではない～

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341日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、すべてにおいて師弟関係を築いて
生きてきました。

師匠が「白を黒」といえば、自分も「黒」。

食事を一緒にするとして、定食を頼めば、
同じ定食を注文し、箸の持ち方、
そして、一番、最初に手を付ける食物やその量など
食べ方まで細かく観察して、その通り真似をしてやります。

そうして、師匠のすべてを
自分がコピーしてできるまでやります。

そうしてやっていくと、大体の師匠は

もう教えることはない。

お前はもう独り立ちできるので独り立ちしなさい!!

そして、俺から盗み取ったことで納得のいかないことがあり、

おかしいと感じて変えたいことがあったら、

自分の責任でやりなさい!!

ということになります。

弟子の時代は師匠が「白を黒」といえば、
自分も「黒」と表面ではやっているものの

内心では、「この師匠、頭がおかしいんじゃないの?」と
と感じている自分もいました。

しかし、自分で責任をもってやっていくようになると、
師匠が言っていた通り
やっぱり「黒」だということに気づくのです。

それは、特に人間関係で起こります。

「表面上のきれいに美しく飾られた明るい白い部分」

だけしか、自分には見えていなく、

その人間の内面の『どす黒い』無形な見えない部分を
見抜けない自分がいることに気づくのです。

よく、知らぬ間に犯罪に手を貸していたとか、
詐欺にあっていたことに気づかなかった。

という方がいるのは、「これだな」と私は思っています。

私は、自分が一旦、師と仰いだ方の
奥底にある奥義を知るには、

自分で感じた師匠の「良きも悪き」も
すべて真似してできるようにすることだ
と感じてやってきました。

その期間中は、師匠に意見を求められない限り、
だまって言われた通りやることにしています。

たとえ、その方が自分よりも物凄く歳の若い方でも、
年齢に左右されず、一旦、師匠と自分で決めたら、
師匠の方から「独り立ちしなさい」
といわれない限り、絶対に変えません。

それでは、また明日。

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2015年8月22日のテーマは

～その目標は身近な人に影響されていないか？～

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私の場合、1年間の目標は1年間働いて、
最低1000万円以上自分で自由に使えるお金を
自分一人で稼ぐという目標ですが、
実は、深い意味はありません。

なぜかといえば、私が今つかっている

D・R・M(ダイレクト・レスポンス・マーケテイング)

を私に気づかせてくれ、学ばせていただいた先生が

「最低、1000万円以上自分で自由に使えるお金を稼ぎなさい」

と言われたので、目標にしてやっているといった感じです。

今、私は、このお金を

「自分の能力アップにつながるかな」

ということにお金のほとんどを
自己投資してつかっています。

あるいは、生身の人間の自分だけでは、

「今の時代についていけないかな」

と感じるものに投資します。

例えば、
車でいえば、トラックとかバンのように
たくさん荷物や人を運ぶことのできる能力のある車。

基本は理解していて、アナログでもできますが、

より時間短縮できて効率アップにつながるようになる
コンピュータのソフト関係などです。

また、絶対にもう使わないと決めてあることは、
自分だけの道楽に関係しているもの

いわゆる「見栄」に関係したものです。

もう高級な車やアクセサリーなどには
無理矢理にでも絶対使わないと決めています。

もし、誰かどうしても欲しいと思う方がいれば、
その方のためだったら、使う可能性はありますが…

残ったお金は、決められたルールを楽しんで学び
そのルールにしたがって税金を支払うという姿勢でいます。

最近、私は、「もし、できればほしいかな」

と思っていることは、

今の自分の感覚と類似した営業マンが会社にできないかな。

ということです。

いわゆる、私の位置を脅かすような強力なライバルが出現し、

「グー」の音も出ないくらいに私を「ケチョンケチョン」に

打ちのめしてくれる存在の方です。

「そしたら、自分自身で断然やる気がわき、モチベーションが上がるのにな」

という気持ちです。

ただし、現実をみればすぐ身近にライバルはいないので
遠くにいて、私が戦ったら、全力で立ち向かわないと

「ケチョンケチョン」にやっつけられるだろうな

という方を想定して、バーチャルリアリティーの対戦相手としています。

これだけでは、「甘え」が出てしまい、
現実から自分が目をそらしてしまうかもしれないので、

たまたま与えられた、1年間を働いて、

「最低1000万円以上自分で自由に使えるお金を自分一人で稼ぐ」

という目標は、いいかなと思って続けています。

もちろん無理をして、お金を使う必要もないと感じているので、
使わないと税金で持っていかれることにも
今は、腹は立たなくなりました。

それでは、また明日。

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