第528回 冒頭に「売る側が権限を持たなければ、その商売はうまくいかない‼」と書きましたが、時には「売らない‼」という覚悟も必要!!(2017.02.26.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2016年2月26日のテーマは
～契約後も“値引き要求”される理由～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201602260000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
528日目、私がfacebookに書いた言葉
から
一年前の今日のお題は
～契約後も“値引き要求”される理由～
です。
私は、売る側と買う側の関係で、
「売る側が権限を持たなければ、その商売はうまくいかない‼」
と学んだことがあります。
「値引きを要求される」ということは、私の経験から、
自分でルールを破ってしまったことが原因で、
始まる現象だと思っています。
つまり「今、自分でこれが精いっぱいの価格だ‼」
というルールを決めたら、
そこで、単に無条件で「値引きをする」
ということをやめなければなりません。
私の場合、値引きを要求されたら、
「お金以外に代わりことをいただきます。」
ということにしています。
例えば、ちょっときついいい方になりますが、
分かりました。値引きの交換条件として、
他のお客様を紹介していただき、一棟契約するまで、
確認のために毎月、必ず、会っていただくという約束を
契約書の特約に書かせてもらいますが、それでもよろしいですか？
といったかなりヘビーな内容です。
ここまで、言われると相手の方も「値引きの要求」をしなくなります。
「値引き要求」よりも、自分の時間を制約され、
「さらには、一棟、契約を取ることがどれだけ苦労なのか？」
他人を巻き込んで身を持って経験することが嫌だからです。
「ただいくらでも儲けるだけ儲ければよい！」
という発想で、いい加減な価格を決めているのならば、
簡単に「値引き要求」される原因になります。
「例え、契約に至らなかったとしても、そこから得られることの方が物凄く大きい‼」
と私は感じています。
冒頭に
「売る側が権限を持たなければ、その商売はうまくいかない‼」
と書きましたが、時には「売らない‼」という覚悟も
私は、必要だと感じて実行しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2016年2月26日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/682806465155378
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/682895505146474
の2つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
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でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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