2017年2月12日 - 2017年2月18日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2016年2月19日のテーマは

～ルーズなのに売れる営業マンのワケ～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201602190000/

で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?

521日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～ルーズなのに売れる営業マンのワケ～

です。

一年前の今日のお話は全て私に当てはまります。

私は、とにかく相手の方が欲しい家の間取りに
ドンドン収束していって
「これ以上は限界だな。参った!!」と
相手の方が感じるまで、やり続けます。

またそれと同時に「お金」のことも同時に進み、
すぐに「いくらかかる」が一目瞭然でわかる
資金計画書を添付して出すことにしています。

私は、たとえ「1円」でも納得できない金額があれば、
私は絶対にあいまいにせずに
自分で納得するまで追求する癖がついています。

そんな資金計画書を相手の方に提出すると
これまた、相手の方が
「これ以上は限界だな。参った!!」と感じてくれます。

こんな状態で、双方がともに納得した形で、
家づくりの話を進めると信頼を得ることができ、
ご契約いただくことができます。

逆に「お金」の話をきちんとできない方とは
お付き合いしないことに決めていて、
私のお客様になることもありません。

私の中で「間取りとお金」の話は
たとえどんなことがあっても絶対に手を抜きません。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年2月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/680146658754692

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/680219692080722

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/680254212077270

の3つでした。

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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。

((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

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から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

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2016年2月18日のテーマは

～見積はツーステップで出す～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

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で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?

520日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～見積はツーステップで出す～

です。

私の場合は明日引っ越してきても
すぐに生活できる状態での引き渡しの価格を
明確にわかるように表にしています。

プラスとして、住宅ローンの手数料や税金・役所等に
支払わなければならないお金を
資金計画表を作ってすべてちょっと多めに載せておきます。

この二つで、「お金」の感覚を相手の方につかんでもらいます。

こんな風にして家づくりの話を進めていくと
家の仕様の感覚とお金の感覚が同時に進行していき、
ダメな時はいきなりではなくて途中で
相手の方の反応が分かる仕組みにしています。

もちろん、どうしても標準仕様ではなくて、
自分のお気に入りにしたければ、
見積もりをして差額を表示します。

今までの経験から、差額が50万円を超えたことはありません。

そして、そんな時は奥様のヘソクリから現金で出てきます。

今の私の標準仕様はフラット35Sの一番金利が優遇される
Aプランをクリアできる仕様になっています。

車を買うのと同じように私が設計して建てる家も
見積書をいちいち何回も出さなくとも、

住宅ローンの手数料も税金・役所等に
支払わなければならないお金も
すべて表にしてすぐわかる仕組みにしています。

私は何事も親からいただいた『平(たいら)』という名前の通り

バランス感覚を大事にしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年2月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/679777098791648

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/679777135458311

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/679911495444875

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2016年2月17日のテーマは

～日報から“なぜ結果が出ないのか？”が見えてくる～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

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519日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～日報から“なぜ結果が出ないのか？”が見えてくる～

です。

私は、日報にこそ「自分の中を覗く鏡」だと感じています。

日報を書かなければ、自分そのものが
この世に存在しない人間になってしまいます。

表面ばかり気にすると
その時の見た目はきれいでも
化粧を落としてしまえば
素の自分に戻って見えてしまいます。

素の自分を鏡の前でずっと見つめ続けていると
気づかなかった自分のいろいろなことに気づきます。

私がハウスメーカー時代にやっていた日報の書き方は、

1)箇条書きにしてとにかく短い表現で書くこと

2)自分が感じた感想も一言一言短く書くこと

3)時間を正確に記すこと

の3つに気を付けて書いていました。

これによって、自分への見方が変わってきます。

その結果、それは自分の行動に変化して現れます。

そして、最後は目に見える結果として現れます。

こうなると楽しくてやめられない状態に自然なっていて、
自分を鏡に映すと「楽しそうだな!!」という雰囲気を
鏡の中の自分から感じとることができます。

これが日報の役目だと私は思っています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年2月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/679414398827918

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/679562518813106

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2016年2月16日のテーマは

～最も重要な仕事をどこに配置しているか？～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201602160000/

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518日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は、

～最も重要な仕事をどこに配置しているか？～

です。

私は、1日の中で普段よりも
ノルマをこなす必要があると感じるときに
ゴールド時間を一日で二度以上作ることにしています。

まず、朝食を食べて頭にエネルギーを補給し、
もっとも最優先する仕事をゴールド時間
といっても10分の休憩を入れて
8時から11時半まで一気に3時間半仕事をします。

昼食を食べて、長めの昼寝をとり、
1時間半ほどお昼休憩を取ったら、
また午後1時から休憩10分ずつ2回取り、
午後5時半まで、4時間半仕事を続けます。

夕食と1回目のお風呂タイムを一時間半取り、
午後7時から、ノリノリ状態で後は惰性に任せて、
午後11時半まで仕事を続けます。

その後、世の中の情報を
「パッ」と頭の中にいれ
2回目のお風呂タイムを取り、
12時寝ることにしています。

こんな状態になるときの
最も最優先される仕事とは、
家づくりの本設計です。

設計の仕事をしているときは、
こんな状態が2週間ほど続きます。

こんな状態になっているときに
私は、世の中の情報を
朝の8時から夜の11時半までの間は
一切、頭の中にいれません。

他の不要な情報を自分の中に入れなければ、
必要な一つのことに私の場合は集中力が持続します。

いろいろ学んで情報を頭の中に
インプットすることも大事ですが、

図面やこの独り言などアウトプットすることは、
もっと私をやる気にさせ、
同時に元気も与えてくれます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/679090148860343

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2016年2月15日のテーマは

～朝一の行動がその日の運命を左右する～

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517日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～朝一の行動がその日の運命を左右する～

です。

私は「毎朝起きたら、やること」
を決めてから寝ることにしています。

前の日の夜に明日の朝やることを決めたら、
頭の中で脳を一切は使わないことに決め、
眠くなったら寝るというスタイルです。

最近の私の朝やることは、

「朝食に食べるものを決めて、その準備をどうすねのか!?」

を決めてから寝ることが多いです。

こんな状態になるには、夕食を少なめにとって、
寝るときは、「少しおなかがすいたかな!?}」
の状態で寝ることにしています。

朝起きて、自分の食べたいものを決めているので、
何も考えず、まず朝食の準備を
家族みんなの分も含めてすることにしてします。

自分で食べてみて、自画自賛ではありませんが、
「おいしい!!」と感じれば、そのまま流れに沿って
一日を乗り切ることにします。

たまに、ちょっと冒険しすぎて、

「味付けに失敗したかな!?」

と感じるときもあります。

そんな時は、

「今日は、慎重に一日を過ごそう!!」

と決めます。

そして、その夜にまた、今日の失敗をもとに

「どうすれば今度はうまくいくか!?」

自分に問いかけて自分の調理の仕方を検討して、
次の朝に工夫して再挑戦することにしています。

たかが朝食かもしれませんが、私の場合は
失敗を必ず解決してから
次に進むことに決めています。

これは、「自分の苦手をなくす」
ということにもつながります。

こんなサイクルを自分の癖としてつくると
本業の仕事にも応用がききます。

こうして、好循環の流れを私は自分自身で作ることにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/678678615568163?pnref=story

の1つでした。

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2016年2月14日のテーマは

～用事を済ませ余裕をもって対応したほうがいい～

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一年前の今日のお題は

～用事を済ませ余裕をもって対応したほうがいい～

です。

私は、「いきなり、電話をかける」という行為を
相手の方にとって、今の時代とはいえ、
とても失礼な行為だと感じています。

どうしても電話をかけなれければならないときは
相手の方に「今この電話よろしいですか?」
と必ず確認することから始めることにしています。

私は、携帯電話がこんなに普及する前から
社会人と仕事をしていますが、
私の電話をかける時間帯は

朝は7時30分から8時30までの1時間
夜は6時からから7時30までの1時間30分と決めています。

しかし、それでも必ず相手の方に

「今この電話よろしいですか?」

と確認することから始めることにしています。

では、代わりに何をするのかといえば、
メールかFacebookkのメッセンジャーで
やり取りすることにしています。

もし、緊急に電話をかけなければならないときにも
事前に「こんな内容ですが、いつ電話をかけたら良いのか?」
の了解を相手から得ることにしています。

これであれば、相手の方の時間を
無理矢理、私が奪ってしまうこともなく、
時間を相手の方の意思で決めてもらうこともできます。

ということは、

「いきなり、電話をかけて相手の方の心象を悪くすることもなく、こんな配慮をしてくれる方だな!!」

と私が評価を受けることになります。

電話はとても便利な道具ですが、使い方を間違えると
一瞬で相手の心象を悪くするだけでなく、
それによって跳ね返ってきた自分のいいリズムを崩し、
一気に急降下する原因もなると肝に銘じています。

私の場合、思い付きで電話をかけることはなく、
また、電話をかけるときには、常に真剣勝負デス!!

ちょっと一年前の今日はお題から外れてしまいました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/678288542273837

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/678290312273660

の2つでした。

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2016年2月13日のテーマは

～手をつけたら結果に結びつける～

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一年前の今日のお題は

～手をつけたら結果に結びつける～

です。

一年前の2016年の1月1日に
私は、自分の習慣づけの目標として、
後回しにせず、要、不要をすぐに自分自身で判断をして、
特に「いらない『物』をすぐに判断して捨てる。

ということに重点を置き、行動することに決めました。

もう一つ、最近、気になることがあります。

「チャンス」は一度しか来ないということです。

一度のチャンスを必ず自分のものにして、
生かすうえで欠かせないことが「決断力」です。

この「決断力」を養ううえでは、
物事の「大小」は関係ありません。

むしろ「小」のことこそ、きちんと自分で目を通して、
一瞬の判断で決めて「スパッ」と切り落とすことにしています。

例えば、メールが届いて自分自身で手を付けると決め、
開封して行動したならば、

不要で捨てるときには、すぐゴミ箱生きですが、
必要だと感じたら、必ず、もう一度自分の手を加えて
日付と短いタイトルを入れてすぐわかるように

これまたわかる一目瞭然のファイルに
保存しておくことにしています。

私の場合、「必要だと感じた時こそ、今のチャンスは一度と捉え」
自分の身体と同じように
もうひと手間かけて後ですぐ引き出せるようにしています。

それでは、また明日。

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