2017年1月29日 - 2017年2月 4日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2016年2月5日のテーマは

～印象に残る名刺交換、もったいない名刺交換～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

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で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
507日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は
～印象に残る名刺交換、もったいない名刺交換～
です。

印象に残るのかどうかは
まだ、正確に評価を受けたことがありませんので、
実際よくわかりません。

しかし、「今、この方とフレンドリーになろう」

と感じた方と、名刺交換の時に言う言葉は

「笑い声と声と身体が大きく、
周りからときどき「うるさい!!」
と注意される　田澤『平(たいら)』です。
今日はよろしくお願いします。

と言って名刺交換をします。

これは、営業レターの冒頭に使う紹介文を
口で言うだけですが

この中で一番力を入れるところは
親からもらった『平(たいら)』という名前の部分です。

苗字よりも名前を覚えてもらい
呼び捨てにされることが
いろいろな肩書でよばれることよりも私は好きです。

こんな風にして、最低でも私の印象と名前を
心に刻み込んでいただけるようにします。

一年前のこの日は工務のお仕事で、
さらなる「安くていい家」の
コストパフォーマンスにつながるのかどうかで
業者さんに会う約束がありました。

原価管理は日々コツコツ努力しなければ、
良い結果には結びついていかないと私は感じています。

私の場合は、営業のお仕事(攻め)よりも
4分6の割合で工務の方のお仕事(守り)に力を入れています。

それでは、また明日。

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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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2016年2月4日のテーマは

～できる人が”１冊１ヵ月”かけて読む理由～

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201602040000/

で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?

506日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～できる人が”１冊１ヵ月”かけて読む理由～

です。

ちなみに一年前の今日は
新潟県の新津にある工務店さんで
お勉強させていただきました。

https://www.facebook.com/ahouse2006/photos/a.455669927791480.107709.441422895882850/1176903642334768/?type=3&theater

さて、できるかどうかは別として、
私は何度も読み返す本が存在します。

見た目にも手あかだらけで、膨れていて、
何度も読んだなということがすぐにわかる本です。

何度も読みますが、
共通点が一つだけあって、
必ず違うページで立ち止まることです。

これは、同じ本でも

「また、新たな気づきだな」と

私は認識しています。

その結果またページに戻って読んで行くと、
前に本を読んだ時とは、違う感覚で
とらえられるページもあります。

さらに私の傾向として、
一度私が心を奪われた本は
必ずまた、読み返す癖があります。

因みに一年前の今日はやることの
ノルマがぎっしり詰まっていて、
密度もかなり高くなります。

今日のブログは不本意ではありますが、
そっちモードに自分のスイッチを入れなおして、
今日に臨むことにします。

が一年前の独り言でしたが、
私がその後抱いている本のイメージで
この続きを本音で書きます。

ちょっとネガティブになってしまいますが、

「本は、最後まで書いていない」

というのが私のイメージです。

どういうことなのかといえば、
「広く着、浅く」という内容が基本として書いてあるということです。

奥底まで追求しようとすると、
また別の本を読んで自分の知識を増すことになりますが、
最終的には、自分で実験してみて、その経験により、
疑問を解決するということになります。

私の結論として、

「本は、専門知識を与えてくれるものではなくて、私に新たな気づきを与えてくれる」

が一番よく当てはまる適切な表現という風に私は思い込んでいます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年2月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/674367995999225

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/674368172665874

https://www.facebook.com/niigata.morokou/photos/a.889435251151389.1073741828.879796678781913/1001103246651255/?type=3&theater

https://www.facebook.com/niigata.morokou/photos/a.889435251151389.1073741828.879796678781913/1001103233317923/?type=3&theater

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1715500558673769&set=a.1475537992670028.1073741827.100006415235815&type=3&theater

の5つでした。

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2016年2月3日のテーマは

～目指すゴールによって将来の自分が決まる～

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505日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～目指すゴールによって将来の自分が決まる～

です。

私が目指す営業マンは

「果たして自分の存在が世の中の誰かの役に立っているだろうか?」

を満たしているのかどうかです。

もしも、一人でもいれば、
私はとてもありがたいと感じます。

それゆえに、その方に対して、
今、自分の持っている力を
すべて惜しみなく全力で捧げます。

そして、これを満たすうえで
私は鬼でも蛇にでもなる覚悟で私はいます。

「恥ずかしい」とか「もし、失敗したらどうしよう」
などという気持ちはもうとっくの昔に捨てました。

必要とあれば、相手が誰であろうと
どんどん切り込んでいって接近戦の勝負に挑みます。

ちょうど一年前の昨日、久しぶりに

「もしも、私がその方と住宅営業の勝負をしたら、全敗するかもしれない」

と感じる方であり、
私が勝手に最強のライバルと称している仲間に会いました。

今の私の評価を聞くと

「田澤さんがもし、ウソをついたら、誰も信じる人がいなくなってしまう」

というオーラが全身からあふれている

と評価をしていただきました。

やっぱり、これからもブレルことなく

「ウソと無責任が大嫌いな一級建築士」

でいこうと改めて決意した出来事でした。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/673943882708303

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の2つでした。

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2016年2月2日のテーマは

～”営業のプロ”になるか?それとも”愚痴のプロ”になるか?～

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504日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～”営業のプロ”になるか?それとも”愚痴のプロ”になるか?～

です。

私は、今、3か月に行われる勉強会で

「どうしても、ここは?」

というところを箇条書きしていき、
その場で解決の糸口をつかみ
帰ってきたあと自分で実践してみることにしています。

勉強会の更新には、年間数十万単位の高額な「お金」が必要で
さらに、勉強会に参加するための交通費と宿泊代等で
年間100万円近くかかることになりますが、
この金額を私は高いと感じていません。

ちょっと痛いことは、私は秋田から勉強会に参加するため、
2日間の勉強会でありますが、
3日ないし4日の日にちを要求されることになり、
時間がほかの方よりかかることが
「ちょっと、痛い!!」と感じています。

それでも、その勉強会に参加して、
自分の悩んでいる糸口のヒントに
気付くことができることの方が私には優先されます。

私は「お金」の使い方にいつも神経を使っています。

人それぞれでどんな使い方をしてもよいとも感じていますが
私の場合は、その中でも、
自分のスキルアップにつながることに
自己投資する「お金」の割合が高くなります。

また、無料には、限界があるとも感じています。

貯蓄や自分の娯楽に「お金」を使うよりも
真剣勝負で得た身銭を切って勝負することで
自分の現役をつなぐことの方が大事だと感じて実践しています。

もし、利益を出しても使わない「お金」は税金をルールによって支払い
「世の中のためになればいい!!」が私の方針です。

それでは、また明日。

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https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/673638636072161

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2016年2月1日のテーマは

～《この判断をして本当に後悔しないか?》と問いかける～

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503日目、私がfacebookに書いた言葉
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一年前の今日のお題は

～《この判断をして本当に後悔しないか?》と問いかける～

です。

私は、「この判断をして本当に後悔しないか?」
と自分に問いかけるキッカケとなった出来事は
父の死です。

23歳の時で、正直、まだ遊びたい盛りでしたが、
他に世の中にあるすべてのスイッチを切って、
とにかく仕事を優先することに決めました。

このことで自分の思いつく「後悔しない判断」の最初です。

もちろん、時折『挫折』という文字がちらつきましたが、
今まで生きてきた自分の人生の中で
「美しい」という言葉を判断基準にして突破してきました。

今では「後悔」という言葉が「気づく」に変わりました。

それと「自分の今の力を自分と向き合って認める」ということです。

そして、この繰り返しこそが、
自分を成長させてくれる一番の早道だということも悟り
本当の自分の無駄な時間を省くこともできるようになりました

それでは、また明日。

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2016年1月31日のテーマは

～トップ営業マンの扉が開いた瞬間～

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502日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～トップ営業マンの扉が開いた瞬間～

です。

私が決めていることで

「相手が嫌がることをしない!!」

と同時に

「自分も嫌になることはしない!!」

の2つを私は今は、しないことに決めています。

私は、25歳から住宅営業をしてきて、
自分がたどり着いた結果です。

私は、自分の性格が真面目すぎるがゆえに

「美しくないやり方」には、
耐えきれなくなってしまいます。

逆を言うと「美しい」と感じる仕事ができれば、
自分のパフォーマンスを最大限に持っていけます。

私は、よく営業戦術で、
接近戦を用いる理由はここにあります。

どう、ひいき目に見ても、

「嫌がっているな」と感じた取ったとき、

相手の方の

「心を汲んでやることも必要だ」

が私の住宅営業方針です。

それでは、また明日。

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2016年1月30日のテーマは

～想定外の行動を取る人に魅力を感じる～

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～想定外の行動を取る人に魅力を感じる～

です。

私は、「自分のことを誰しもが見た目と違う」
と感じていることを知っています。

自分で狙ってやっている部分もありますが、
大体は、「自分の本心を知ってもらいたい」
と感じているからです。

一つ、例を挙げると
本当の私は、奥ゆかしく、礼儀を重んじ、遠慮深い性格です。

しかし、この姿は相手の方によっては

「ヤル気があるのか」と

勘違いを受けてしまうこともあると感じました。

それ以降、自分で相手の方の意思に関係なく
伝えなければならない事に出くわした時、

まずは、とにかく、相手の方にイメージに残る
パフォーマンスを発揮して、
私の伝えなければならないことを
心に刻み込んでいただけるように
しなければならないと感じました。

その結果が、まったく想定外の行動に出るということです。

環境をガラリと変えると

「それと同時に伝えたいことを覚えてもらえるな」

と経験を重ねてからは、想定外の行動に出ることは、
一番印象に残る行動だと自分で感じています。

併用して使うようになった結果、
いつの間にか意識することなく、
必要な場面、場面で勝手に使うようになってしまいました。

「自分のことを誰しもが見た目と違う」と

当たり前に感じるようになったのは、こんなことからです。

それでは、また明日。

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