2026年6月28日 - 2026年7月 4日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年7月4日のテーマは

～テレアポに疲れたらオーナーのお客様に電話してみる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3943日目、私がfacebookに書いた言葉から

話はちょっと違うかもしれませんが、
オーナー様の都合で電話をもらうことがあります。

例えば、
選挙で入れてほしい方の名前を伝えてくださったり
応援している党の名前を伝えてくださります。

そんな時、「仕事の調子はどうなのか?」

と聞かれる場面も出てきます。

こんな時、ちょっと前の話題になりますが、

三日前に記した

お酒の席でよく使われる会話の中に

「酔っぱらっているでしょ。」
と聞かれると
「酔っぱらっていない。」
と即座に返答が返ってくる方がいらっしゃいます。・・・

に似ていて、

「仕事の調子はどうなのか?」
という問いに対して、
「順調です。」

という内容で答えてしまい
その後仕事の話が出たとしても
他社に行ってしまい、

のちに同じ電話をもらった時に

忙しいようだったら、仕事が薄い住宅会社に依頼した。

ということになり結果は「０」更新が続く。

という営業マンがいます。

本当に仕事が並んでいて、手を付ける余裕がないのなら

「順調です。」

という内容で「お断り」を遠回しにお伝えしてもいいかもしれませんが

今の時代はだれが見ても田舎の建築業界は右肩下がりで先が見えない。

ということを知っています。

せっかく向こうから、

「仕事の調子はどうなのか?」
という問いているのだから、

仕事を続けるのは、かなり厳しい状況です。
必ず私に仕事を依頼しなくてもいいから、仕事の話になったら
他社さんと同じ土俵の上に何とか挙げてもらえますか？

くらいのことは、営業マンで苦労を経験した私ならば即座に言えます。

これも、見栄を張ってしまって、
せっかくのチャンスを自ら失ってしまう
「武士は食わねど高楊枝」的な
高飛車なカッコつけ営業マンの特徴です。

今日のお題は
「テレアポに疲れたらオーナーのお客様に電話してみる」
です。

オーナーのお客様は
一度、相手のほうからお金を支払ってでもあなたの会社に依頼したい。
という高いハードルを越えた経験を共有しています。

自分が信じた住宅会社が倒産することを望んでいる
オーナー様なんて、よっぽどのことがない限り
いないのが普通の感覚です。

私はダサくて不器用で
「地（じ）に這（は）い蹲（つくば）る」
を経験してきた営業マンです。

仕事を続けるのは、かなり厳しい状況です。
必ず私に仕事を依頼しなくてもいいから、仕事の話になったら
他社さんと同じ土俵の上に何とか挙げてもらえますか？

と即座に会話に出る営業マンが私好みの営業マンで

「順調です。」とは、たとえ、仕事が順調だとしても
絶対に言わないのも私の営業トークのやり方で
「武士は食わねど高楊枝」的な営業マンにはなりたくありません。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年7月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025070401
2025070402

の2つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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2025年7月3日のテーマは

～他人基準から少しずつ自分基準に変えていく～

でした。

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3942日目、私がfacebookに書いた言葉から

他の人の背伸びしたSNSの投稿を見ない。
そして
"うまく行っています"
というアピールをしない。

自分に素直になることで体調が良くなる。

自分とも、人との関係も改善される。

いい循環になるもの。

と冒頭にありましたが、

これらが私のブログが毎日続いている秘訣かな。

です。

私のブログは菊原さんのブログから気付きをいただき、
毎日、更新していますが、

基本は私のブログで、まったくと言っていいほど、
他の方のことは眼中にないな。

です。

自分でこれは悪い流れでブログを書いているときは

ちょっと愚痴っぽくなっているな。

と書いていて感じるときです。

私だって人間で、ガス抜きは必要だな。

とも思って行動に入れています。

でも、愚痴はある程度まで書くものの
それによって
愚痴がひどくならないようにはしています。

愚痴というのは、自分一人では起こらないもので
何かしら、他人が関係していて
しかも私にとって、気分を関することが含まれています。

私一人だけなら、寝ればすぐに忘れてしまいますが、
私以外の方が関係する場合は、そういうわけにはいきません。

それに愚痴がひどくなると自分自身も気づかないまま、
ネガティブ人間の入り口に立っているな。

となり、

この入り口から先に進むことはやめて
自分だけの小さな世界かもしれませんが、
引き返してポジティブに人間に戻ろうとする意志も
私の場合は勝手に働きだすのです。

今日のお題は
「他人基準から少しずつ自分基準に変えていく」
です。

それに私の営業経験では、他人基準で契約できることもありますが、
長続きしなかったり、大クレームに巻き込まれたりするな。

です。

他人基準ではなくて自分基準といっても、
建築士を所持している自分基準を
お客様が私を信用してくれて契約に至り、
その後、クレームが出たとしてもすぐに解決できることばかりだな。

です。

自分基準で生き抜くには、他人基準よりも
自分がプラスになる進歩
あるいは進化を遂げていなければならないな。

にも至ります。

もう見栄を張る歳でもないし、
会に出席するのは社交辞令で「良し」とし、
意気投合する方がいらっしゃれば、話は別ですが、
会が終わればすぐ帰宅して自分の時間を楽しむ。

です。

買い物は欲しくないものは買いませんが、
震災等の想定外が起きた時に焦らないように
できるだけ保存がきくものを備蓄で
買い足しておく買い物はしておく

が私の性格です。

所詮、人間は生まれてくるときも一人で、死ぬ時も一人が基本で
それが自分基準だな。

で私は生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025070301

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2025年7月2日のテーマは

～2つのことをやめると体調が良くなり仕事がうまく行く～

でした。

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3941日目、私がfacebookに書いた言葉から

まず一つ目は
"きらびやかなSNSの投稿"
を見るのをやめた。

FBなどで
"こんなにすごい場所で食事しています"
といったものを見る。

とありました。

私もこれらの投稿を見ると
すぐにロマンス詐欺に直結してしまい
逆に悪いイメージが残ります。

SNSではMetaとYoutubeは吟味してやりますが、
LineやX、TikTok等までは、ふろ敷を広げる気はないな。

です。

それに私自体、「きらびやか」とは縁がないというか、
自分自身の生き方にマッチしていないな。

です。

私が設計して建てている家は
構造計算によって、私が親からもらった平(たいら)名前の通り、
力の伝達をイメージし、バランスを意識しながら耐震等級3を確保する。

です。

あるいは、何人家族でこの家に住み続けると光熱費の推移はこうなった。

というような実利に基づいた家で

ブランドやデザイン重視の家とは対照的です。

「きらびやか」ではなくて、むしろ、ダサいかもしれませんが、
生きていく上では理に適った地道な家で

私の性格とも相性がいいです。

刺激にはなるが
「自分は全然ダメだな」
と落ち込む原因にもなる。

見過ぎないほうが気持ちも乱れない。

とありましたが、

今の私は素通りしてしまうのが常です。

またもう一つは
"私はこんなにうまく行っています"
というアビールをやめたということ。

とありました。

私の場合は、「うまくいった」

といった観念はなく

たまたま、行動していたら、結果的にそうなってしまった。

というような偶然の結果をアップします。

すぐにアップすることもあれば、時間がたってからアップすることもあり

むしろ、真新しい記事ではないが、

アップしておこうかな。

と思いついたら上げることにしています。

やはりこれも、地道にコツコツとやったら、こうなった。

という過程が伝わるようにしています。

かなり盛ってアピールしていた。

とありましたが、

盛ってアピールして自分にいいことがあるのかな?

それよりだったら、

昨日のブログにもお書きしましたが、

鎧を脱ぎ捨てて気が休まる普段着で生きていたほうが自分向きだな。

です。

それに盛るという言葉は願望の要素があり、
未来に向けてということになりますが、

素のままの自分なら、過去に遭遇したことで十分間に合い、
気も楽だな。

です。

自分の意思でそうしたいのなら話は別ですが、
人の能力を羨んでも自分にはないことです。

それに自分にもそれなりにいいことは小さいかもしれませんがあるな。

で

その一角で勝負した方がよく、

負けても私の心はスッキリするのです。

負け惜しみもちょっとくらいはあるかな。

ですが、それも素の自分なのです。

今日のお題は
「2つのことをやめると体調が良くなり仕事がうまく行く」
です。

まったく、自分自身に負荷をかけないのは問題ですが、

これに挑戦して望んでいる実利を得たら、
手元に少しだけ徳が残るかもしれないな。

です。

私はイメージを追い求めるよりも、実利が最優先の人間で、
そうすると見栄は自然となくなるな。

です。

見栄は張りたい人に張らせておけばよく、自分には縁遠い話で
やっぱり自然体が一番だな。

です。

それでは、また明日。

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～本当の意味での成長は失敗からの学びから得られるもの～

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3940日目、私がfacebookに書いた言葉から

不謹慎な話題になるかもしれませんが、

お酒の席でよく使われる会話の中に

「酔っぱらっているでしょ。」

と聞かれると

「酔っぱらっていない。」

と即座に返答が返ってくる方がいらっしゃいます。

答えを言わなくても周りは知っていますが、

明らかなに言葉とは裏腹に

「私は、酔っぱらっている。」と宣言しているのですが、

負けず嫌いで、人には言われたくないな。

と、強気な性格が前面に出る方に多いな。

です。

一皮むけている方の答えは、

「酔っぱらっているでしょ。」に対して

「そうね、酔っぱらっているかもしれないね」

と同調で返してくる方で

私はそんな方に出会うと

なんて機転が利く方なんだ。

となるのです。

また、大学時代の友人など信頼関係が、構築できていれば、

「酔っぱらっているでしょ。」と聞かなくても、

どうも酔っぱらってきているみたいだから、
ちょっと、ペースを落とすね。

なんて展開になりやすいです。

以前の私もまた、

「酔っぱらっているでしょ。」という問いに対して

「酔っぱらっていない。」から
「そうね、酔っぱらっているかもしれないね」
と返すようにし、
「自ら酔っぱらっているな。」
と自覚し始めたら、

「どうも酔っぱらってきているみたいだから、ちょっと、ペースを落とすね。」

と自己申告するようになりました。

今日のお題は
「本当の意味での成長は失敗からの学びから得られるもの」
です。

たとえ話がお酒の席になったのは、不謹慎ですが、

私はこれが
「本当の意味での成長は失敗からの学びから得られるもの」
だな。

です。

新人営業マンが

自分は気品が高く見えるように
ヘアスタイルからつま先まで気を遣うことが、
何でも知っている人間だから

と見せる

鎧を着たままでは、なかなか契約に結び付きにくいな。

です。

そして、失敗経験が多々あり、成績が安定しているベテラン営業マンほど、
お客様のレンジに合わせてアドリブも入れながら
コミュニケーションをとり、

実は、ポイントでは正確な情報を即座にお客様にお伝えしているな。

です。

これは私が営業マンとして失敗した経験から得られた言葉ですが、

もともと見た目がダサい私には、
「鎧」は邪魔で「素」の自分でお客様に接したほうが
望んだ結果に結び付きやすい傾向にあるな。

です。

それでは、また明日。

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2025年6月30日のテーマは

～日常の何でもないことに意味付けをする～

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3939日目、私がfacebookに書いた言葉から

私は川の近くに住んでいますが、

意味づけとは、川の流れのようなものだ。

と思っています。

私が幼き頃は堤防いわゆる土手を作る技術も昔の技術で
大雨が降るとすぐに土手の一部が決壊し、
そこから、水浸しになる家が必ずありました。

これを繰り返すたびに土手を作る技術も進歩し、

警戒水域を超えて氾濫し始めたら、
今では下流にある大きな雄物川という大きな河川に
頭首工をつくり、すべて流す仕組みとなりました。

しかしながら大雨も終わり川の水位がどんどん下がると
元に戻る姿は

私が幼き頃に見た地形に川が流れるようになるのです。

いくら人間が最新技術で川の流れをコントロールしようと思っても
川の流れは必ず、昔に戻るのです。

こんなことはから、意味づけとは自然の流れに身を任せることだな。

と私の場合はなりました。

そして、その代表格が
日常の何でもないことも
川が流れるように私の目の前に現れているな。

ということに気づく繊細な心が必要だ。

ということです。

勝手にそうなっているんだ。

ではなくて

なぜ、これが起きているのか?

となると

必然的に流れを知りたいという探求心が芽生え始めます。

とくに歴史は、戦いで勝ったほうの側に
都合のいいように書き換えられているのは事実かもしれないな。

と最近感じるようになりました。

というのも、流れが自然体でうまくつながらず、
「あれっ、不自然だな」と
矛盾を感じる場面が出てくるのです。

矛盾の裏に隠されている事実を少しでも知ることができれば、

私の場合は、自然と自分の心が食いつきを始めだします。

そして、その結果

私の心がスッキリしてくるのです。

今日のお題は
「日常の何でもないことに意味付けをする」
です。

意味づけを戦いで勝ったほうの側に
都合のいいように書き換えられていれば、
深い意味に到達することできず、
表面上だけにとどまってしまいます。

営業活動にもすべてにおいて流れが存在しており、

例えば、あのお客様と破談になったのは、
あそこから私が流れを変えてしまったからだな。

と後に冷静になれば、私は納得することができます。

そして、今日書いているこのブログも
また私の営業活動の流れの中に含まれています。

意味づけというよりは、
意味がないと感じることに
人は興味を示さないのが当たり前だな。

しかし、興味を示しても必ずしも、長く続くとはかぎらず
答えがわかれば、そこで終わってしまう人がいても当たり前だな。

です。

でも、はじまりは探求心が芽生えた時からだな。

が私は真実を知ることにつながっていくな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025063001

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2025年6月29日のテーマは

～"軽量、お似合い"ではなく相手のニーズに合わせて説明する～

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3938日目、私がfacebookに書いた言葉から

住宅の場合は、建築基準法等の法律で制限を受けるため

１００パーセントお客様の希望通りとはいかないことがあります。

だから、私の場合は、例えば、法令集をすぐに引っ張り出せるようにしておき、

このページの何条何項に触れるので
そのままお客様の希望を取り入れることはできませんが、
こういうに変えたら、お客様の希望に近いようにすることができます。

は、よく出てくる会話です。

もちろん、受け入れてくれないときは、それ以上前には進めず、
破談となる場合もあります。

しかし、聞く耳を持っている方もいらっしゃり

ハードルは最初高いのですが、お互いが歩み寄ることによって、

高かったハードルを下げることはできるな。

というのも私の営業経験から得られたことです。

これは、私の主観かもしれませんが、

自由設計で注文住宅を売るときの鉄則だ

と私は思っています。

最悪は、自由設計といううたい文句はいいが、ふたを開けてみると
構造計算等をして法に基準に従った安全側を満たしていなかったり、
構造計算自体を行わず、仕様規定を満たしているから
と、実際は必須の図面を省いてしまうことだな。

です。

それに結構こういう住宅会社は多いということも
実は知られていません。

私の場合は、必ず条件付きという言葉も素通りすることはできず、
条件を満たしたうえで、お客様の住みたい自由設計の注文住宅に
収束させていく。

という感覚で商談を重ねていきます。

今日のお題は
「『軽量、お似合い』ではなく相手のニーズに合わせて説明する」
です。

そうしたうえで、のちに

あれは田澤さんの言うことを聞いておけばよかった。

となっても、お客様自身で受け入れることができて納得できるな。

です。

でも私は、何よりも優先させていることは、

何とかして、相手の方のニーズを引っ張り出してくることはできないのかな。

が最初の私のテーマです。

そして、お客様に通じる言葉で、できることとできないことを明確にし、
できないことはどうしたら、お客様のニーズに近づけることができるのか!!

です。

そうすると結果的に自分で望んでいる結果に近づけていくことができるな。

で、私は生きています。

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