2016年1月10日 - 2016年1月16日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」の菊原智明さんのブログを読んで自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2015年1月17日のテーマは

～モチベーションを習慣化した人だけ前に進める～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201501170000/

で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?

122日目、私がfacebookに書いた言葉から

昔の私の場合も今の私の場合も変わっていないことは、
自分の感情が刺激されたら、
とにかく自分のモチベーションはよく上がることです。

ところが昔の私は、その時は、確かにモチベーションは物凄く上がるのですが、
そのまま一晩床に入って起きるとただの普通の自分に戻ってしまっています。

忘れたころにまた、セミナー等に参加すると同じように
モチベーションはよく上がりますが、一晩寝ると元の木阿弥です。

当然のことながら、自分でコントロールできていないので、
安定した結果など伴わずに、
たまたまのマグレ当たりが続いているだけになってしまっています。

私の永遠のテーマでもありますが、
とにかく、数は多くなくてもよく、横ばい状態の結果でもいいから、
「自分で決めた最低限の目標だけは続けて結果を出す」
という課題を持っやっています。

ちょっと生意気で悪い言い方をすると私は、
「『仕事を取りたいときに自分のペースで契約する』
ということを習慣化できないものか」
といつも時間が空いたら、頭に浮かぶ習慣が身についてしまいました。

その結果、私が導き出した答えは、
とにかく、失敗してもいいから、自分で実践してみて、
「どう反応するのかを自分の目で見て、肌で感じる」
という行動に出ることが習慣化してしました。

そうすると、何事に対しも、

「ただやりっぱなしで飽きたら、止める」

という悪い習慣が亡くなり、
とにかく結果に対して、貪欲につい追求する習慣が身に付きました。

そして、今の私は、「独り言」を毎日facebookにあげることに対しては
体が勝手に反応して、たとえ、眠い眼をこすりながらでも、
勝手に手が反応するように習慣化してしまいました。

正直に言うとこのブログは、自分自身で判断すると習慣化までは、
「まだ到達していない!!｝と感じています。

まずは、自分の強い意思でやることを決め、
「どんなことがあっても、1年間は続けてみる」
という自分への決まり事に対して、
自分の弱い心に負けないように続けている途中です。

それでは、また明日!!

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年1月17日に私自身の感情で反応して、シェアしたのは

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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で

秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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2015年1月16日のテーマは

～トップ営業は特別なことをしているワケではない～

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121日目、私がfacebookに書いた言葉から

私は、自分のことをトップセールスマンだと思ったことはありません。

事実、成績もたいしたことはありません。

しかし、私が目指す営業マンは「信頼」を得ることが最優先となります。

そして、次に安定した受注を取り、コントロールできることです。

そのために自分ではどんな事に気を付けているのかといえば、
まず、誰であれ、人に会うと

「おはよう」とか「こんにちは」とか「ありがとう」

と挨拶することです。

たとえ、「タイミングが遅れたかな」と感じても、
そのままに通りすぎず、遅すぎたと感じても、
気付いたところで必ず、挨拶を怠らないことにしています。

次に自分が決めたことは、たとえどんなに疲れていても、
時間を作って約束までに必ず、間に合わせることにしています。

そして、絶対にできないことの言い訳はしません。

言葉に対して、相手の方というように最低でも、「方」で話をします。

でも基本形は、「お客様」です。

「お客様」の方から、了解を得たら、「お客さん」とか「○○さん」

そして奥様との信頼関係が構築できてきたなと感じたら、

奥様の了解を得て、「さん」付けで、
下の名前で呼ばせていただくことにします。

また毎日、今は、朝に独り言と夜にブログを書く
ルーティーンが私の日課となっています。

これらを書く時に私は、自分の苦手な言葉遣いを直す訓練としても続けています。

私は、訛りがひどく言葉遣いに劣等感を感じています。

しかし、開き直って、その言葉をそのまま使うことをやめ、
できるだけ丁寧で、わかりやすい表現で話せる言葉に変換する訓練をしています。

今こうして書いた羅列を見ると

小学校の低学年で学んだことの延長戦になっています。

しかし、ここにすべての自分の基本が集約しているとも感じます。

一番大切なことと素直に自分でも認めています。

それでは、また明日!!

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年1月16日に私自身の感情で反応して、シェアしたのは

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2015年1月15日のテーマは

～好調時から下降線をたどる瞬間～

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120日目、私がfacebookに書いた言葉から

私の場合は、会社という意識ではなくて、
自分個人の成績にこだわることにしています。

実質、個人事業主と一緒です。

年間通して、自分で自由に使える金額を
最低1000万円以上を確保すると決めています。

因みに会社を起業してから、9年間継続しています。

自分の成長につながると感じ、
そのことを学ぶことに大部分のお金をつかいます。

使わないでお金が残れば、決められたルールに従って、税金を納入します。

私は、「税金を払いたくないから」という口実を作り、
「必要ない!!」と感じることに無理矢理お金を使うことを「良し」としません。

そして、今は、税金を支払うことを勿体無いと思わなくなりました。

その理由はお客様のところに行くときに
自動車で使わせてもらっている道路の維持管理費代だと思っており、
道路に感謝して支払っているからです。

それでもお金が残ったら、会社に何かあった時のために貯金しておきます。

ただし、この金額が、私個人の力だけで、
3000万円、4000万円になることはありません。

自分の感情を捨てて、マシーンになるくらい頑張って、
ストイックにやっても2000万円が自分個人の限界だと
過去の経験から私のデータが物語っています。

ただし、2000万円を一人の力だけで稼ごうとすれば、
自分の神経がおかしくなって、ストレスだらけなり、
ちょっと危ない自分になってしまうことも経験しています。

また私は、ボランティアが趣味でもあり、そのことにもお金を使います。

一番意識していること、

「自分が決めた最低の目標を達成するためには、
自分はどう行動して、結果をだすべきか!!」です。

これは、決してお金の額だけにこだわったことばかりではありません。

最終的に自分の中で「美しいと感じるお金の使い方をした!!」
という自分で納得した結果が出なければ

「自分では悲しいお金の使い方をした!!」と落ち込んでしまいます。

私が目指す営業スタイルの最終形は

「自分が仕事を契約したい感じるときに
自分だけでなく、相手の方も納得して契約する」

という受注をコントロールできるようになることを目指した
究極の営業スタイルです。

それでは、また明日!!

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2015年1月15日に私自身の感情で反応して、シェアしたのは

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2015年1月14日のテーマは

～嫉妬心を間違った方向に使ってはならない～

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119日目、私がfacebookに書いた言葉から

少し前に「ネガティブでは、なくポジティブに!!」
という事がブログで上げられていましたが、

私の場合、ネガティブは、まさに、「嫉妬心」がそのうちのひとつでした。

その悩みをいかに克服するかで悩みました。

その結果、昨日のブログのように
「今の自分の力を素直に認める!」という結論になりました。

もう一つ気づいたことがありました。

それは、「ネガティブを克服して、ポジティブになる。」です。

「人生はこの繰り返しの連続ではないのかな?…」ということです。

ネガティブのマイナスオーラばかりでは、
周りの人は「なんか陰気だ!!」と川の水のながれのように
その場から、人はドンドン去っていってしまいます。

また、ポジティブだけでも「あの人ちょっと頭のおかしい人なんじゃないの?」
と同じようにやはり人は去っていってしまいます。

「ネガティブを克服して、ポジティブになる姿を
周りの人は見て感じているから、人は、その人に魅力を感じて、
集まってくるのではないか…!?」という疑問です。

私も含めて、大衆の人は

「自分が目指したことだけれども、幾度もやってくる困難に
挫折しそうになりながらも、その困難に立ち向かってクリアして達成した結果、
最後は涙を流して感動した」

という末広がりに導くストーリーを大好きだと感じます。

「いくら最初からうまくいっても、最後にコケてしまい、
訳のわからないことになってしまった」
というストーリーを本気で喜んで受け入れる方を私は知りません。

という事に私は気づいたのですが…
さて本当のところはどうなんでしょうかね(^^)ﾆｺ

それでは、また明日!!

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2015年1月13日のテーマは

～人からいいニュースを聞いたら便乗する～

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118日目、私がfacebookに書いた言葉から

今、私は、人からいいニュースを聞いたり、
「何かすごい!!」と自分で感じることに対して、
自然で素直に「素晴らしい!!」と感じることができます。

しかし、初めから、こう感じるようになったわけではありません。

私は、最初こんなことが起こると「コノヤロー!!」と
その方に「嫉妬(ジエラシー)』する感情を抑えることができませんでした。

企業理念やミッションでは、とても、乗り切れませんでした。

ところが、自分に対して、
「待てよ、これは、単に自分の力不足なのでは…!?」と気づきました。

そして、このことを乗り越えるには、まず、幼いころに習った

「自分の信念に背き、親・恩師に日本人として教わった美しく正しい道徳・倫理に
まっすぐ向き合う自分でなければダメなんじゃないかと…!!」

これに気づいて以来、自分で必要だと感じることは怠らずに、
すべて、すぐに学んで取り入れ実践した結果、自分のスキルアップに結びつけています。

こうなってからの自分は、他の方の成功を
「良かった!!」と素直に喜べるようになりました。

そして、自分の今の実力を正確に受け入れることができるようにました。

何よりも、「昨日まで切磋琢磨していた仲間ががそこに行けたんだ!!
自分だって、明確な意思を持って努力し続ければ、
同じところまで、進化できるはずだ!!まずは、実際にやってみよう!!」

と思えるようになったことです。

私が今、一番に興味があることは、自分の頭の中です。

日本人の平均寿命を参考にしても折り返し地点をとうに過ぎています。

しかし、あきらめが悪いといわれても、他の方の成功を励みにして、

「これだけやればいいだろう!!」

という固定観念を捨てて勝手に判断して立ち止まらず、

自分もまだまだ進化できるという
「夢」を追いかけて実現していく覚悟で今に生きています。

それでは、また明日!!

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2015年1月12日のテーマは

～”寝る時間”ではなく”起きる時間”を決める～

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私は起きる時間を決めています。

冬は7時以前に起きるで、夏は6時以前に起きることに決めています。

その境目は春分の日と秋分の日付近に変わるようで、身体がそう覚えています。

これは、シンデレラタイムを過ぎて寝ても変わりません。

私は、小学生の低学年のころ、今みたいに
週休2日制が当たり前の時代ではなかったため、
日曜日しか定期的な休日はありませんでした。

友達と「休みの日は、どう過ごししているのか?」という話になり
「休みの日は、親も何にも言わないから、ずっ～と寝ている」
という友達が大半を占めていました。

「そうか、休みの日なんだから、ずっ～と寝ていても問題はないんだな!!」
と受け止めた私は、その次の日曜日に真似をしてやってみることにしました。

そうすると父親にたたき起こされたことを覚えています。

私は「友達のみんなは、日曜日は、休みだから、
起きたくなるまでか、あるいは、昼頃まで、
ずっ～と寝ているのが当たり前だよ!!」

といったことを覚えています。

そうすると父親に「よそ様はよそ様。
うちは、たとえ、休みの日でも『おはよう』と挨拶し、
顔を洗って、皆で朝飯を食べる習慣なんだ。それを守りなさい!!」

「どうしても眠ければ、朝飯を食べて、歯を磨いた後にもう一度寝なさい!!」

と躾けられました。

この時以降、私は、必ず、朝の定時になると年がら年中
必ず一度は起きる習慣が身に付きました。

そして、「もう一度ねてもいい」と了解は、もらっているものの、
一度起きて、朝ご飯をきちんと食べた後に、もう一度、寝ようと思っても
せっかく起きたのに、時間がもったいないと感じるようになりました。

この習慣は、今も続いていて、例え、飲みすぎて、
かなりの二日酔いになったとしても、守らなかったことはありません。

社会に出る上でこの習慣は、とても役に立つことに気づかされました。

私は、誰かが亡くなったなど、よっぽどの理由がない限り、
今まで遅刻をしたことがありません。

そして、許されるならば、誰よりも初めに約束した会場に到着し、
後から来た方に、ニコッと笑って挨拶するのが当たり前となってしまいました。

「早起きは、三文の徳」ということわざがありますが、

私の場合は、一言で表現すると

「自分の心にゆとりが生まれて、いい精神状態ですべてに臨める」

ということになります。

それでは、また明日!!

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～上と下、今どちらを見ているのか?～

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今の私の場合、3か月に一度勉強会に参加していますが、
自分の成績を他の会社の方との比較することはありません。

もし、どうしても気になることといえば、
例えば、同じメーカーのサッシなどがいくらで入るのかなど、
原価に対してのことぐらいです。

なぜなら、冷静に判断しても
「うちの会社より、下のレベルの会社ないな～」が本音です。

私が一番気になることは、自分自身と約束して決めた

「自分との約束を守り続けているのか?」が大事です。

これは、とても気になります。

特に自分と約束した通り、結果が伴わないときには、
自分に対して、とても「苛立つ」こともあります。

話は戻りますが、こんな時に、勉強会に参加して、
他の会社の方の意見を聞いていると、

「なるほど」という気づきがたくさんあります。

自分よりレベルが上の方と接し、その方の優れている点で、
「真似できそうだな!!』と感じたら、まず結果はどうであれ、
すぐ取り入れて実践することにしています。

時折、新人営業マンの方が社長さんと来られることもあります。

失礼な話ですが、その方自身が「私よりも下だな!」と感じて、
私に接してくることがあります。

その時には、私の持っているすべてを無料で包み隠さず、
その方が納得いくまで教えることにしています。

なぜなら、こっちのほうは、家づくりと違い、
プロではないので、最後まで責任が負えないから無料です。

初回の会話で、大体、私の伝えたいことの「本筋は伝わったかな!?」

と感じたら「また次回の講釈で!!」ということになります。

そして、次に会う時には、私のスピードよりも
数段上のスピード成長していることを気づかされます。

なぜなら、もっと突っ込んだことを私に聞いてくるからです。

若くて、素直な方ほどこの傾向は強く、
「物凄いとスピードだな!!」といつも新鮮に感じます。

そのうち、「ちょっと憎たらしい!!」と感じるくらい成長し、
私が「ライバル関係になったな!!」と意識するくらい、
私の良き、好敵手になってくれれば最高です!!

もちろん、私も負けず嫌いなので、簡単に追い越されないように、
自分に鞭を打って楽しみながら、自分のスキルアップにつなげます!!

それでは、また明日!!

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