2026年8月 2日 - 2026年8月 8日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年8月9日のテーマは

～「この人との関係を続けたい」と思われる存在になる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3979日目、私がfacebookに書いた言葉から

私の場合、私の限界の言い値で建物を建ててくれたお客様との関係を
私の方から切ることはありません。

ましてや、相手の方が自分で商売をしているのなら
必ず利用し続けています。

お婿さんにいっている私の中学の同期で仕事は
お店関係の電気工事業をやっています。

その同期の紹介で自分の備品置き場と
奥様は床屋さんの修行を経た理容師さんで
備品置き場兼お店を26年前にご依頼いただきました。

今も私はその床屋さんに電話で予約を取り２6年間、通い続けています。

この仕事の依頼を受ける前は別の近くの床屋さんに行っていましたが、
これが私流の礼儀です。

床屋をしていると「どうですか?」
途中、途中で髪型のことを聞かれますが、

床屋している間、眼鏡をはずしているわたしは
ぼやけてしか見えず、

髪が短くなって、いらいらしなくなれば、それでいいです。

と任せています。

２6年間前と比べると

私の髪の毛の太さも細くなり、
いわゆる「ハゲ化」してきていますが、
そのことについて床屋さんからふれることはありません。

でも、嘘がつけない私は、

自分の方から髪の毛がどんどん薄くなってきているから、
床屋をする方も大変でしょう。

ということはあり、そうするとニコッと笑って、肩の力が抜けるのがわかります。

相手の方の意思で床屋さんをやめる。

となれば、それは仕方なく、ほかの床屋さんを探すしかありませんが、
それまでは、通い続けるのが私の美学で

超がつくくらいの「保守派」だな。

と自分のことを思っています。

今日のお題は
「『この人との関係を続けたい』と思われる存在になる」
です。

２０２５年４月の建築基準法の法改正を私なりに読み取ると

自分が望む建物を依頼した方に
その建物がなくなるまで相談し、
構造材に関した修繕が必要になった場合は
その方に依頼しなければならなくなったな。

と受け止めています。

いままでは、既存不適格の原則が成り立っていましたが、
これからは、構造が伴うリフォーム工事として
修繕するときは新しい基準に適合するように
確認申請を提出し、完了検査を受けてからお引渡しする流れになりました。

要は、瑕疵があるのにそのことを見逃せば、
それは前の人の責任ではなくて
後に手を付けた人の責任になってしまうのです。

工事監理が特に古い建物の工事では重要視されるようになり

瑕疵を見つけた場合は写真で記録を残し、
その構造材に手を付けるかつけないのかは、お客様の意思にゆだねられ、
そのままふたをする場合に確認申請等は必要ありませんが、
交換するとなると確認申請等が必要となり、

新しい基準を安全側でクリアするには構造計算によって確かめなければならず、
その経費と工事費を入れる必要最小限の家を新築した方が
私の会社では安くなってしまうのです。

でも、その既存の家に深い想いがあり
お金に余裕がある方はそれでも、古い家にお金をかける価値がある方も「０」ではないな。

ということもわかっています。

でも、実際、いくらかかるのか?

がわからないのも事実で、
私は自分で設計し、
手を付けた建物以外の工事は請け負わないことに決めました。

最近、家、一軒を請け負う仕事がつらくなってきていることも影響してきています。

人件費が上がるのなら、自分の設計技術で雇われて使ってもらった方が
無難な生き方かもしれない。

とも思うようになりました。

いずれにせよ。

営業スタッフとして
「この人との関係を続けたい」
と思われる存在になる。

にも、潮時がやってきているな。

と私自身は感じるようになり、
実際は悲しいことに分類されるとはわかっているものの
そのXデーがいつになるのか?

も私の生きる楽しみの中に入ってきました。

私の技術が役立っている間は続き、
役に立たなくなれば、干されても仕方ないな。

ということも視野の中に入ってきた。

ということでなかなか永遠は続かないな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年8月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2025080901

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2025年8月8日のテーマは

～結果を出している人が"スピード決断"できる理由～

でした。

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3978日目、私がfacebookに書いた言葉から

私の場合、レスポンスのスピードによって、
その人は今、信頼できる状態にあるのか否か?

を決定しています。

そして、このレスポンスのスピードは同じ方であったとしても変わるな。

ということも感じ取れるようになってきました。

確かな理由がなくても身体の今の状態

特に、

心の中に正直に言いたくないが何か潜んでいるな。

と感じ取ったときは触れず、

このまま離れても仕方ないな。

という覚悟も決めてお付き合いを継続します。

ここでもよく触れますが、

タイミングと間を間違えれば、取れる契約も取れなくなります。

そして、頭の中ではわかっていても、
ちょっとした自分の意の時間を通しただけで

そのタイミングと間は逃げて行ってしまうのです。

私が見てきた営業マンの中に

相談はよく受け、対応も間違っていないな。

でも、肝心に契約はほかの方にもっていかれる。

そして、持っていかれた契約に不満が残れば、

また、相談を受ける。

ということを繰り返しているのに

その本人はいいことをした。

と思って自分の行動を疑わないのです。

でも、ここでこだわるのは、自分の収入です。

自分の収入だけは結果が残せていないにもかかわらず必ずもらうのです。

営業マンとは、狩猟民族だな。

私の持っている感覚です。

タイミングと間を間違えれば、自分の生命をつないでいくことができません。

とても残酷な世界です。

だからこそ、私は食事をするとき、

両手そろえて、頭を下げ「いただきます。」と声に出します。

同時にあなたの生命を奪ってしまって申し訳ありませんが、

これで私は生命をつないでいくことができます。

という感謝の気持ちが必ず芽生えます。

そして、食べた後、

「ごちそうさま」ではなくて

私の場合は、もう一度、両手そろえて、頭を下げ「ありがとうございます。」

と小さな声で囁きます。

知っている方がたくさんいるところではやらないこともありますが、

一人で食事するときは必ず、やります。

また、仕事でつかれて「バタンキュ」状態の時には

やらないで眠りについしまうこともありますが、

余裕があるとき
今日はあの生命をいただいたから、
意識を保ったまま、眠りにつくことができる。

と感謝の心を持ったまま眠りにつきます。

今日のお題は
「結果を出している人が『スピード決断』できる理由」
です。

「スピード決断」は基本中の基本ですが、

それは、あくまでも、相手の方の意に沿っての話で
自分から強制させることがあってはならないな。

が私の感覚です。

今がそのタイミングだ。

と感じたら、私はその自分の直感を信じて

すぐに「スピード決断」します。

空振りになってしまうこともありますが、空振りでものちに後悔は残らない。

というのも私のあっけらかんとした性格からは生まれることだな。

で

その後、自然体に戻って何事もなかったように
暮らせるのも素のままの私です。

それでは、また明日。

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2025年8月7日のテーマは

～人とのご縁、つながりを大切にする人が結果を出す～

でした。

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3977日目、私がfacebookに書いた言葉から

「人とのご縁」こそ、最高の「宝物」になるかもしれない原石との出会いで
例え短くても、その方と過ごす時間が自分の気持ちが
もっとも、高揚する「宝物」だな。

と昨日のブログで締めくくりました。

最近では、スマホで決済しているCMも目にすることがありますが、

飲料水の自動販売機だって、
誰かが目の前に来て自動販売機に記されている金額を投入してくれなければ、
商売は成立しないな。

です。

若いころは、出会いがあれば、永遠に続くものと思っていましたが、
この歳になると出会いの後は、必ず別れが待っている
ということも十分承知の上で接するようになりました。

こうなると、自然と誰かとの新しいご縁は大切にするようになるのです。

それにどちらかというと、

自分の歳よりも若い方たちとご縁が増えてきました。

私は若い方、例えば、大学時代には苗字で呼び捨てにしていた後輩の方でも
社会人になってからは、「○○さん」と呼ぶように自分で意識して癖になるようにしています。

それに、「○○さん」は私の知る限り、日本語だけにある言い回しで、

外国語は、だれでも呼び捨てが基本だな。

です。

商売ならば、本当は、「○○さん」ではなくて「○○様」と呼ぶべきなのでしょうが、
私の場合、「○○様」と呼ぶとなんか他人行儀みたいで、

「人とのご縁」との関係性は長続きするようには思えないな。

また、

呼び捨ても、同様に感じてしまいます。

確固たる根拠はありませんが、

「○○さん」はなぜか、ご縁があった方との関係が長続きするように
私の直感では、感じてしまうのです。

「○○様」と同様に「○○社長」や「○○先生」も同じです。

「○○社長」や「○○先生」と呼ばれるのが、どうも好みのようだな。

と感じ取ったら、私はそのまま、「○○社長」や「○○先生」

と呼ぶことを続けますが、たぶん、その場だけの仕事の関係で終わってしまうな。

です。

しかし私は、タイミングを見計らって、
「○○さん」とお呼びするとどういう反応が返ってくるのか?
を試してみます。

そうすると、相手の方も力が入った「田澤さん」と
私を呼んでいたのに
自然な口調の「田澤さん」に変わったな。

と感じるようになるのです。

今日のお題は
「人とのご縁、つながりを大切にする人が結果を出す」
です。

正直、１００パーセントの確率で

商売上の望んでいる結果はついてきませんが、

そんな見返りを求めるよりも

私は、「人とのご縁、つながりを大切にする」を優先させて生き
そんな中で、自分が本来、求める「運」をつかんでいくようにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年8月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2025年8月6日のテーマは

～勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向～

でした。

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3976日目、私がfacebookに書いた言葉から

「能力は高けど結果は出ていない」
といったタイプの人がいる。

このタイプは勉強熱心。
あらゆる知識を知っている。

とありました。

私の答えは、特に望んでいる結果に至らないとき、
まずはその時の自分と素直な心で
向かい合っていないからだな。

で、

望んでいる結果に至らない時こそ、力を入れて
自分と向かい合うことはもちろん、
客観的にあらゆる角度から自分を見てみて
自分の中からその要因を的確に探しだす。

です。

そして、絶対に自分以外の誰かのせいにして逃げないこともです。

何かを聞けば
「あぁ、これはこういうことですよ」
と即座に答える。

とありました。

この時に大事なことは、勉強したことに対して
自分の本番で実践投入して得た

自分の経験が入っているのか否かです。

自分がやったことがない机上の空論のみ
や
誰かから聞いた話だけでは

今後生きるための肥やしにはならないな。

があっているのかはわかりませんが、私の答えです。

行動した後にフォーカスしてみて反省し、改善策を考えて試してみる。

が抜けているか、

そのまま手つかずで同じ過ちを繰り返しているかもしれないな。

です。

その理由の一つが
「人との縁を大切にしていない」
という傾向がある。

とありました。

私は、誰かと縁があったら

たとえ途中で意見がぶつかり合うことがあっても

「宝物」のように大事に、大事に、

という心を持ち続けてお付き合いを続けます。

今はお中元の季節ですが、

私は協力業者さんからお中元を頂いても
事前に用意していた同等の額の品物を
すぐにその場返すことにしています。

仕事は仕事で完結し、それ以上は同等品のやり取りで
バランスを保つ

という考え方です。

今日のお題は
「勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向」
です。

この歳になるとモノに固執しないようになりました。

モノはいずれ処分する日が来るな。

ということに気づいたからです。

でも、人との縁は永遠ではありませんが、
自分が生きている限り
続く可能性を秘めているな。

です。

「人とのご縁」こそ、最高の「宝物」になるかもしれない原石との出会いで
例え短くても、その方と過ごす時間が自分の気持ちが
もっとも、高揚する「宝物」だな。

で私は生きています。

それでは、また明日。

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2025年8月5日のテーマは

～工夫しながら毎日続ければ楽しく結果が出せる～

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3975日目、私がfacebookに書いた言葉から

苦しいのは当たり前だが、楽しくなければ長続きしない。

というふうにして私は生きてきました。

正直、時には、苦しいことしか続かないな。やめてしまおうかな?

というトンネルに入ってしまい、
挫折しようになってしまったこともあります。

出口が見えず、辛くて、辛くてたまらないのです。

でも、面白いことにトンネルには必ず、出口があるのです。

似ているようですが、
私が大学時代に学んだ鉱山資源を運ぶための坑道は
入り口も出口も一緒。

とは明らかに違う点です。

話を戻し、トンネルの出口がどこにあるのか?

わからなくても、坑道と違い
必ず、どこかに存在する。

と分かっていれば、私は

辛い、心も暗くなる。

の連続よりも

どこにあるのかはわからないトンネルの出口を探し出すことに

私の心はときめき続け、ワクワクが止まらなくなります。

この時、私にとって必要なモチベーションは

勇気を持って立ち向かう心と
自分自身の直感を信じ続けることだな。

です。

生きていれば、来年で還暦を迎える私が言うと

いつまでも、青臭い奴だな。

と言われるのは十分承知の上で

この時は、冷めた心よりも青臭さのほうを
自然と私は優先させてしまいます。

今日のお題は
「工夫しながら毎日続ければ楽しく結果が出せる」
です。

「今日はテレアポデーなのできついです」

週に1回まとめてテレアポをする。
それも何時間も。

聞いただけで
「それはきついだろうな」

苦行のようにイヤイヤやる。

とありました。

まさしく字の通りです。

でも、これを入り口も出口も一緒の廃坑の坑道ととらえるのか?
それとも長いトンネルととらえるのか?

は自分次第だな。

です。

今、私に働いている直感は

いろいろな技をいったん封印して
もう一度、飛び込み営業という技しか持たず、
ひたすら飛び込み営業を繰り返していた時期に戻り、

自分をリセットしてみることが必要かもしれないな。

です。

それができるのが、今の時代だと自分のホームページで発信してみる。

という場所にいつもたどり着きます。

ダメもとで、私は自分の直感を信じ続けてみよう。

発信ネタもまた、自分の直感を信じ切って発信してみよう。

そう行動することにより、
もしかすると長いくらいトンネルの出口の光が見えてくるかもしれない。

で今を生きています。

それでは、また明日。

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2025年8月4日のテーマは

～手軽にして回数を増やした方が結果が出る～

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3974日目、私がfacebookに書いた言葉から

一度で成功させようとあれこれ考え尽くし
シミュレーションして完璧化を目指すよりも

浅い知識かもしれませんが、
「これは...」というインスピレーションが働く知識に触れたら、
そのまま放っておかず、

まずはすぐに実践投入してみて、
うまくいかないところを発見し
自分が望んでいる結果に至るように
カスタマイズを重ねたほうがいいな。

というのが

私が今まで何とか生き残っている種明かかもしれないな。

です。

ここでもよく触れますが、

実験が伴わない理科の授業ほどつまらない時間はなく
理論はこうなると成功がわかる程度と
危険を察知できる程度にし、

まずは自分の頭と手足を動かし、
成功するまで黙々と色々と工夫も取り入れながら
やってみるほうがどうも私向きです。

ということで、中間テストや期末テストの成績は振るいませんが、
自分でやって得た失敗から学んだことは、永遠に記憶に残り続け、

自分の身体の一部となるな。

です。

私がよくやることは、これで限界かもしれないな。

と感じた時がスタートとなり、
ちょっとだけ自分に負荷をかけてもう少し続けてやってみる。

ということもよくやります。

この時私が思ってしまうことは、
望んでいる結果に結び付くかもしれないな。

よりも、

自分がちょっと未知の世界に入ることにより、

自分がどう対応しだすのか?

の方に自分自身のことなのですが、
他人行儀みたいな興味がわきます。

それにもう一度
この流れを作り出すには時間がかかりすぎるし
時間がもったいないから、
このまま延長戦に突入してやってみたほうが

時間短縮にもつながり
手っ取り早いな

という気持ちも湧いてくるのです。

今日のお題は
「手軽にして回数を増やした方が結果が出る」
です。

冒頭に記したように

一度で成功させようとあれこれ考え尽くし
シミュレーションして完璧化を目指す方は
それがその方の価値観であり、
それ以上、私がとやかく言うことはできませんが、

私の場合は、回数制限がないルールであれば、

「一発で仕留める」よりも「数打ちや当たるかもしれないな。」

という方を選択する傾向があります。

そうすると、やっているうちに自分にはこういう傾向の弱点もあり
こういう風にやってみたら弱点克服になるかもしれないな。

という可能性も増えてきて未来はバラ色に見えてしまうのです。

いかにも先をあまり考えない能天気な私の特性だな。

です。

それでは、また明日。

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～ネガティブな状態で判断、行動してはならない～

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3973日目、私がfacebookに書いた言葉から

自分自身のことを過去から分析してみると

明らかに「喜怒哀楽」は人一倍あり、
さらに、感情の起伏も激しいな。

です。

こんな私が気を付けていることは、
今日のお題に似ていますが、

「自分の感情のみで判断、行動してはならない。」

を自分の意識の中に持ち続けることです。

この時、私を理屈っぽいと評価を下す方もいらっしゃいますが、

私にしてみれば、本当は吐きたくない理屈でも、
理屈をつないで、自分の感情をコントロールし、
その時、可能な限りできる冷静な判断を下せる
自分にもっていっている意識が働きだす流れを私なりに作ってます。

そうすることにより、

やけくそな気持ちが注入された
「とんでもない間違った判断」
や
「どうせやっても意味がない」

というような
後ろ向きの気持ちも打ち消すことができます。

何もしないならまだいい。
自暴自棄になり
「こっちから断ってやる!」
などとバカな判断をしてしまう。

とありましたが、

こっちから断るときこそ、「超」がついて
さらに「冷酷」とみなされてもいいから、
「クール」な自分でなければならないな。

です。

ちなみに、私の過去の例を挙げると

いくら丁寧に何度も繰り返してできない理由をお答えしても
法令や融資条件に触れるとき

あるいは、お客様の思い通りやると
一本あたり百万円にもなるような
特殊な材料を注文することになり、
その分金額はアップすると

答え続けても

自分の予算枠を超えないで完成させろ。

とゴリ押しされるときです。

破談にした方が今後の自分の人生は無難に暮らせるな。

と判断すれば、その後、ブレることはなく、

「こっちから断って、正解だった」

と自然と受け入れられるのです。

過去にこういった過ちを犯した。
あとになって
「なんであんなことをしてしまったのか」
と頭を抱えたものだ。

とありましたが、

これこそ、冷静な判断を下せる自分よりも
感情が熱く高ぶった自分のほうが勝ってしまった時だな。

です。

今日のお題は
「ネガティブな状態で判断、行動してはならない」
です。

カチンときたときほど、
冷静な判断を下せる自分を見つけ出すために

１００歩下がって客観的に自分自身を見つめなおしてみる。

そして、重箱の隅を突っつくように本当に自分に非はないのか?

ともう一度細かく探してみることです。

昨日も触れましたが、どうひいき目に見ても
戸建ての住宅業界は暗いトンネルに入ったままです。

こんな時、父の債務を背負って生きてきた私がやってはいけないことは、

赤字につながってしまうことがイメージできているのに
見栄えを意識し、赤字受注を続けてしまうことです。

私をここまで育て上げてくれた
父には申し訳ない気持ちもありますが、

父と同じ轍は踏まない。
父の二の舞にはならない。

と結果がイメージできる赤字には踏み込まないことです。

最近、私は

大きな仕事はありませんが、
小さな仕事を何とかつないでしぶとく生きています。

と胸を張って発信しています。

そうすると、仕事につながる話も出てきますが、
２０２５年４月以降の法令に触れる仕事は

それ以前の３月までは私の判断ででき、法にも触れませんでしたが、
今やってしまったら、完全にアウトで、
この世界で生きていけなくなります。

と即答できるようになりました。

商売こそ、熱くならず、冷静な自分自身をキープすることが大事だな。

です。

正直な自分を通し続けて生き抜いているのが今の素の私で

見栄えを優先した派手なことに対してお金は使わないことだな。
辛抱、辛抱で今を生き抜いています。

それでは、また明日。

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