2026年5月17日 - 2026年5月23日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年5月24日のテーマは

～話をしながら相手のことを考えているか?～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3902日目、私がfacebookに書いた言葉から

会って話をすると
「なんかストレスがたまる」
といった感じになる。

"話に切れ目がない"

とありました。

私にもこの傾向はあります。

しかし、自分で場の雰囲気を自然と感じ取ったら、
できる限り早く私の話を収束して終えることにしています。

また、誰かが割って入った時も、私は抵抗せずに

すぐに「一時、撤退だな。」

と素直に受け入れて、自分中心に回っていた世界もすぐに閉じます。

以外にも、割って入られることに私はイラっとしない性格で、

今度はあなたの番ね。

とすぐに引き下がれます。

話に乗ってしまったら、止まらないのが私の性格ですが、

聞き役に徹することができるのも営業マンという仕事をしてからは
どんどん苦にならなくなりました。

というか、

聞き役に徹していたほうが、世の中はうまく回り、
私にも、おこぼれが回ってくるな。

という感覚です。

おこぼれとは、私の場合、とても重要なファクターで
無理に引き寄せようとしても「運」が左右し、
逆におこぼれがないと、精神的にストレスを抱えたままとなり、
生き抜いていくのは大変だな。

です。

一年前の前半戦のセ・リーグは投手戦がおおく
ロースコアの展開で
息詰まる試合展開も多く、
見ている私も緊張しながらテレビで試合の展開を見守りますが、

時には、阪神タイガースが大勝ちしているワンサイドゲームがあってもいいな。

です。

ワンサイドゲームが私にとってはおこぼれですが、
逆の試合展開の場合は
とても落ち込んで、あまりにひどいと
一瞬テレビを消してしまいますが、
またすぐにテレビのスイッチを入れ直し、
大負けしていても、見守るのが阪神タイガースの宿命で
いつまでたっても、タイガース愛が続くな。

です。

今日のお題は
「話をしながら相手のことを考えているか?」
です。

勝てば嬉しいし、負ければ悔しさが残るのが
普通の感覚だな。

と私は思って生きています。

自分が中心となるコミュニケーションの取り方は
自然と嬉しくなってしまいますが、

それに参加して聞いている相手の目が輝いていなければ、
苦痛を与えてしまっているな。

です。

身を乗り出してきているのか?それとも、引いているのか?

実際の体の動きは微妙でしかありませんが、

心の中は大きく前のめりしているのか?

あるいは、早くこの場を去りたいな。

と思っているな。

です。

でも相手の方の心が、

ポジティブ→ネガティブ→ポジティブの三手一組になっていると
いい流れが出来上がっているな。

と私は感じ

抜け出すのに苦労するネガティブの長いトンネルには入らないように
私自身も気を付けて意識し、
コミュニケーションをとっています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2025年5月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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2025年5月23日のテーマは

～お客様が望んでいる回答をきちんと返せているか?～

でした。

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3901日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合は、
望んでいる答えではないことは十分承知していても、
あえて正論で答えることがあります。

というのも、建築士は、たとえ、無料の相談であっても
損害倍書を追わなければならない判例がある。

ということを
２０１９年の知事の指定講習で知ったからです。

物価は高騰していますが、実質収入は減るばかりの今の世の中
「安くなる」という話には飛びつく傾向が私にもまだ残っています。

この前、建築士を持っている大工さんとの会話の中で１０万円の設計料で
確認申請用の図面を仕上げてくれ、

３０万円出せば、工事監理までやってくれる
という話が出ました。

どう考えても桁が一桁違うな。

というのが私の感性でした。

でも、その話が本当ならば、

と思い、突っ込んでみました。

１０万円で確認申請用の図面を本当に仕上げてくれるのならば、
是非、その建築士を紹介してください。

でも、紹介してもらう以上、例えば、１００万円の請求書が来たら、

その差額９０万円分は紹介してくれたあなたに請求しますよ。

とつっこみを入れました。

タダの話だから、俺には責任がない。

という答えが返ってきました。

こんな方は確かに建築士を持っているものの
平成２０年１１月２８日施行された
３年ごとの指定講習を一度も受けていないな。

ということがわかってしまうのです。

昔は建築士事務所を更新するときにもちろん、
講習を受けている必要がありましたが、

受けていない場合は、「次に受けます。」

という誓約書を書けば、建築士事務所の更新ができた時代がありました。

でも、罰則規定はなく、

誓約書だけを書いて建築士事務所を更新する。

というパターンです。

また、講習自体も携帯電話等の応対で途中、席を外したり、
寝ていても講習を受けた証がもらえた時代です。

でも、平成２０年１１月２８日施行された
３年ごとの指定講習を受け
プラス終了考査で合格点以上の成績を上げなければ、

建築士事務所を更新して報酬を得ることはできなくなりました。

法令集も私が一級建築士を取得した時の倍くらいの厚さとなり、
逆に記されている字は小さくなり、間隔も狭くなりました。

アラ還暦で老眼が進む私にとっては、酷でしかありません。

新しい建築士法では、設計や工事監理は建築士の独占業務であるとなり、
今まで２階建ての木造で１００平米以下の建物は建築士じゃなくても
確認申請を通すことができましたが、それも実質なくなり
さらに法適合している構造計算書や省エネ適合の証明した図面を提出しなければなりません。

それに建築士は下請けが禁止されており、

意匠設計は○○建築士
構造設計は□□建築士
省エネ適合設計は△△建築士

とすぐにわかる欄も確認申請書の第2面には記す必要があります。

とてもじゃ、やっぱり一桁「０」が違うな。です。

今日のお題は
「お客様が望んでいる回答をきちんと返せているか?」
です。

今までは、建築士を持っている私がいいといえば、それで済みましたが、
２０２５年４月以降は構造材に関する変更の場合、リフォーム工事でも、
確認申請が必要となり、

お仕事の話が来ても、お断りするケースが増えました。

お客様の思った通りにはいかなくなったのです。

望んでいる答えではないことは十分承知していても、
あえて正論で答え、

受け入れてもらえない場合は、できる人を探してください。

と伝えるようにしました。

反社勢力は私の世界でもいずれは消えていなくなるな。

でも、お金欲しさに、法を犯してしまったら、私自身も

苦労して取得した建築士の資格も同時に消えてなくなるな。

です。

何しろ、まだ引退する気はなく、
できれば死ぬまで、ピンピン働き、コロリと死ぬのが私の理想の人生で
年金は支払っても貰えることを前提とした生き方はしたくないな。

とまだ思って現役を続行しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025年5月22日のテーマは

～旅行も営業も"想定外の出来事"が面白い～

でした。

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3900日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その知人が
「旅行は想定外のことしか記憶に残らない」
と言っていた。

私の場合、

人生は、想定外のことしか起こらない。
それもうまくいったことならば、
ストレスが溜まってイラっとすることもありませんが、

大体は、うまくいかず、
頭の中にないような窮地に追い込まれるような状況が
次から次へと私の目の前にやってくるな。

です。

でも、逆から見ると
このストレスが私に対してかかり続けることが、
私の脳を刺激してくれ、

跳ね返そうという意思が働くから

脳が平和ボケせず、
衰えるスピードを鈍らせてくれているな。

です。

ある国では
"だまされてお金を取られる"
という経験をした。

とありましたが、

私の場合は、日本国内で、
数十万円単位ですが、
貸したお金が返ってこない。

という経験を一度ばかりではなくて

複数回、経験しています。

最初はどうにかして取り返そうと思いましたが、

貸した私にも原因があるな。

と悟ってからは、

お金を貸すのではなくて、自分から離れたら、お金を与えればいいな。

という風に思うようになりました。

お金を上げるのであれば、
相手のせいではなくて、すべて自分のせいだな。

になるのです。

そうすると、今の自分の実力だとこの金額までは相手の方に与えてもいいな。

というお金の感覚も鋭敏化されるようになってくるのです。

お金を貸すのは、プロの金融機関の方に任せておくのが世の常識だな。

で、

素人の私がお金を貸すこと自体が、
余計なストレスを抱え込むことにつながってしまうな。

です。

今日のお題は
「旅行も営業も『想定外の出来事』が面白い」
です。

私の場合は、想定外のことが起こり、
そこで自分の今の実力が試され、
解決できるのか、否か?

に至るから人生は面白くなるな。

です。

今の私は、パチンコ等のギャンブルは一切やりません。

何がもったいないのか?

と、自分の貴重な時間の制約を受けているな。

と感じるからです。

でも、どうせ、ギャンブルするならば、
自分の仕事で、生死をかける寸前で勝負するのが面白い。

です。

それに、お金のやり取りが発生する仕事の場合は

相手の方をやりこめたら私の負けで、
感謝の行動を私が受けていると感じられれば、私の勝ちだな。

と感じる歳になりました。

未来は、どうなるのか?わからないのが当たり前、
それでも、自分で抵抗し、
ほんのちょっとでも、自分の意思が働いた方向に動いたら、面白くなり、
私は喜びを感じるのです。

それでは、また明日。

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～「今回が最後になる」と思って検討し、参加する～

でした。

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3899日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「声をかけられたら"これが最後になる"と思って検討する」
と言っていた。

普通の人は
「まぁ、次もあるだろう」
といった感じで軽く検討する。

とありました。

これは、望んでいる契約を持ってこられるトップ営業マンと
たとえ、契約に至っても、本当は取りたくもないタイプのお客様から
しぶしぶ契約を取ってくる営業マン。

そして、契約が「0」更新を続けているのに
言い訳だけはトップレベルの営業マンに分かれるな。

です。

私はトップ営業マンではありませんが、

しぶしぶ、取りたくもない契約を取ってくる営業マンになりたい。

とは思っておらず、

その狭間にいるな。

というのが実際の結果による私の自己分析です。

その違いは、

「今回が最後になる」

と常に思ってコミュニケーションをとっているときは契約に至る確率が上がり、

お客様が次から次へと並んでいるときは
私の集中力が１００パーセント続くというわけにはいかず、
どこかにスキが出ます。

「なんとなく参加して、なんとなく帰る」

という意識はありませんが、

どこかにスキが出たら、
そこでその関係はTHE ENDを迎える可能性が高くなるな。

です。

そうではなく
「これが最後だ」
と思えば思い入れが違う。

とありましたが、

私の場合は、訓練して、習慣化しました。

でも、自分のキャパシティを超えてくると
集中力が途切れます。

これは、歳を重ねてくるにつれて避けられない現象だな。

が私の本音ですが、

簡単には集中力が途切れないように
もがきあがくことも必要だな。

で

実際に、もがきあがいている自分もまた好きだな。

です。

今日のお題は
「『今回が最後になる』と思って検討し、参加する」
です。

私の経験上、「今回が最後になる」が自分の中で習慣化すると
契約率も上がってくるな。

です。

逆に、私からではなくて、お客様のほうから、私に何度も会いたいな。

となったら、さらに、望んでいる結果に向けて一直線になっているな。

ということだな。

です。

それでは、また明日。

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～嫌な人との付き合いは"ネガポ変換のトレーニング"と考える～

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から

「この人はネガティブだな」
と感じる人がいる。

"できる限り接点を持たない"
とすればいい。

とありました。

これは、今の私がよくやることで、

できる限り、スルーはして済むようならば、
それが私の選択肢となります。

ちょっと、偏った考え方も知れませんが、
私自身、歳を重ねるにつれて

孤独に耐える訓練をするようになりました。

理由は、私個人のことで、誰かに迷惑をかけたくないな。

と思っており、

どうしても、私の能力を必要とする方以外は
無理をして気まで使って、
私のところへ近づいてこなくてもいいな。

という意味です。

この世に生まれてくるのも自分ひとりなのだから、
死ぬ時も一人でこっそり死んで

私の抜け殻だけは、貯めて寄せておいたお金で、処理してくれる人がいて
残りもお金もその人がもらってくれればいいな。

です。

無理して付き合わなくてもいいな。

が私の今の基本の人との付き合い方です。

"付き合わざるを得ない"
という場合もある。

ともありました。

これも逃れられないことで、

私が付き合わなくてもいいな。

と思っていても

相手の方が私の能力をどうしても必要とするときです。

確かに無視することも私の選択肢の中にはありますが、

相手の方が近寄ってきているのに、
私から遠ざかるというのは、なんか違うな。

と感じています。

私の営業スタイルは、
相手の方が近寄ってきているときは、同じ距離感で近寄り、
引いているときは、同じように間隔をあける。

というのがなんか私も相手の方も心地いい「間」の感覚だな。

です。

今日のお題は
「嫌な人との付き合いは『ネガポ変換のトレーニング』と考える」
です。

ネガポ変換とは
"ネガティブ→ポジティブ"
に変えること。

とありました。

これも私がよくやっていることで、

当たり前と感じていることが当たり前でなくなったら、大変だな。

です。

その代表例は、地球上の生き物が生きていくために
絶対不可欠な空気の存在ですが、

朝目が覚めて呼吸していて生きていられたなら、
私は空気のおかげで今日も生きていられるな。

と感謝することから
私の一日が始まりだします。

当たり前が、偶然の重なりによって起こっていて、実は当たり前ではない。

「あれはダメですよ」や「まったく使えない」

が当たり前で

できたら、儲けものぐらいの感覚で生きていると

私個人にかかるストレスも軽減されるな。

です。

それでは、また明日。

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～調子が出ないときにぜひやってほしいワーク～

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3897日目、私がfacebookに書いた言葉
から

調子が出なというか、不安を感じたら、
とにかく集客のことだけを考えます。

そして、ネガティブ感いっぱいかもしれませんが、

どうして私に依頼しないのか?

と気づいたことを
自分を叩きのめすように
次から次へと箇条書きで書き上げていきます。

この時、私が大事にしていることは、
世の中のせいにしないことです。

全ての原因は、自分の中に存在していることを
まずは素直に認めることから始めます。

この時、すぐに解決できることも頭の中に浮かべば、
これは、数か月かかるかもしれない。

ということもあります。

コロナ禍以降、物価が高騰し始めてからは

パーセンテージであらわすことをやめ、
全て現実に今手元にある数字で
今の自分の実力を把握するようになりました。

具体的には粗利率から見る観点をやめ、
今自分の通帳にはいくらお金が残っていて
特に減っている場合は、一円単位でその原因をつかむことです。

都会と違い、秋田のド田舎の場合、
極端な話に聞こえるかもしれませんが、
半分の収入で暮らすことができるな。

というのも私の価値観です。

もちろん、秋田の中でも町中に行くほど、
生活費はかかるな。

ですが...

よく出る話題で言うとやはりお米の価格のことです。

お米をまるまる買って食べている方には
死活問題となっているようですが、

私の場合は、自分の田んぼで収穫できるお米を食べて生活しており、
確かにお金はかかり、ちょっときつい言い方をしてしまいますが、

おいしくもない高いお米を食べるよりは、
ちょっと赤字でも、自分の田んぼで収穫でき、
関東方面に高単価レベル出荷される
おいしい「あきたこまち」は少量でも食べると満足だ。

です。

今日のお題は
「調子が出ないときにぜひやってほしいワーク」
です。

私の場合は、小さな幸せ感がちょっとでもあれば、

元気になれるな。

です。

最近、人間は過疎化により人口減少の波は変わりませんが、
その分、クマをはじめとする野生動物の足跡や
キツネやタヌキなどを目にする機会も増えてきました。

自然界が静かになってきている分、
野生動物の行動範囲が広くなってきているな。

です。

自分が暮らしていくうえで、自分だけの楽しみを見つけ、
面白さを追求することが私に元気を与えてくれます。

自分を元気にするのも自分の心次第だな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025051901

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～人から強制されずに好きでやることを増やす～

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3896日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「人から強制されずに好きでやることを増やす」
は歳を重ねるにつれてつくづく思うことです。

でも、これを実現するには
自分が望んでいる結果も
また、並べていくことが必要だな。

です。

好きでやっていても、自分で望んでいる結果が伴わなければ、

誰かに負担を与え、迷惑をかけることになってしまうな。

ということも承知しています。

自由に生きることこそ、責任が伴い、

「自由」の反対語は「責任」と
小学生時代に国語のドリルで学び、
この歳になっても身体だから抜けません。

さらに
「好きでやっている趣味は?」
と聞かれた。

とありました。

私の場合は、「趣味」=「仕事」となり、かなり面白みのない人間だな。

と自分のことを評価していますが、

「人から強制されなくて、自ら毎日やっていることはなんですか?」

と聞かれたら、

迷わず、「仕事」と答えてしまいます。

でも、「仕事」以外に興味があるとしたら、

それは「人(ひと)」と答えてしまいます。

「人(ひと)」には意思が存在し、
誰一人としてまったく、見た目や性格が同じ人間は存在せず、
クローンはいないのです。

というか、クローンだったら、
不自然さの塊で
私は気持ち悪くなってしまいます。

今日のお題は
「人から強制されずに好きでやることを増やす」
です。

流石に、生きている以上、
「人から強制されずに好きでやることを増やす」
というのには、いきなりというわけにはいかず、
少しずつという感覚のスピードで私は生きています。

ただ人間関係については
「改善の余地があります」
ということだった。

とありましたが、

私の場合は、

「仕事」以外に興味があるとしたら、それは「人(ひと)」なってしまいます。

それでは、また明日。

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