2016年6月12日 - 2016年6月18日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
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2015年6月19日のテーマは

～今自分ができるベストの情報をお客様に提供する～

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276日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、父親がいなくなって借金が残ってしまいました。

私の家の事で父の保証人の家庭まで
父のことで、影響を与えるような生き方だけは
自分は絶対にしたくありませんでした。

それで、自分が一瞬、何か無理と思っても
何とかして自分自身の中身を変えてでも

「完成させることが出来ないだろうか!?」

といつも考えるようになりました。

なぜかといえば、
きちんと目に見える結果を出さなければ
お金をいただいて、
借金に当てる事ができなかったからです。

無理と決めつけて行動しても
うまく、生きているのは、
日本が島国国家で、

一民族で形成されている社会だからだ

と私は、思っています。

私は大学時代に春休みを利用して
中国のシルクロードを大学の仲間たちと自転車をこぎながら
1ヶ月半滞在した時に

フェラーリに乗って舗装されていない砂利道を
ほこりを舞い上げて猛スピードで走り抜ける人もあれば
私たちが残した食事を食べさせてくれ

と、そこの食堂の主人に怒鳴られながらも
生きるためにすり寄ってくる人の姿を見て

こんなにも貧富の差があるのか
と驚いたのを覚えています。

私は、今自分が出来るベストを尽くして
目の前にある問題を解決して、乗り越えていかなければ
次の自分が生きていくネクストステージは
絶対にこないと思い込んで行動しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2015年6月18日のテーマは

～出会いも営業レターも初めが肝心～

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275日目、私がfacebookに書いた言葉
から

相手の方とのファーストコンタクトのとき、
最初の10秒に、自分の今の力では、
これ以上のオーラは出ないという雰囲気をつくり、
全身全霊、120％の力で

｢こんにちは。エイハウスの田澤　平です。本日はよろしくお願いいたします。」

と相手の方の目を見てお伝えした後、頭を下げます。

私は「何事も最初が肝心」だと思っていて、
ファーストコンタクトでも、
さらに出会った瞬間から10秒間にすべての自分をかけて
相手の方に自分のオーラを送ります。

これに対して、相手の方には

「どう感じてもらえているのかな」

ということは、
相手の方のしぐさや行動から感じ取り、
察することができます。

私は、ここ3年間ほど自分の男子だけの家系に出てしまう
拡張型心筋症という病気で
自分では、いつもと変わりなく、

笑顔と大きな声で

｢こんにちは。エイハウスの田澤　平です。本日はよろしくお願いいたします。」

とお伝えしたつもりでいても、

「なんか相手の方のリアクションが今一で、今までに経験して得た感じと違うな」

と感じていました。

おそらく、私自身が完璧な健康状態ではない。

ということが何気ない雰囲気の中から

「相手の方に伝わってしまっているのではないのかな」

と感じていました。

今、ペースメーカーを自分の身体に植え込み
身体中の血の巡りが快調になり、
血圧、血糖値、尿酸値が
一般の方並みの平均値に下がり、

それらを改善する薬の量が
ドンドン減らされていくようになりました。

そしたら、最近、身近な方によく言われる言葉が

「声の響きのトーンが良くなりましたね。とても元気そうに感じられます。」

とまわりから言われるようになりました。

私は、人間は動物の仲間であり、
本能的に「この方は健康なのかそうでないのか」を
自分を伝染病から守るために

「危険だ」

と感じたら、それを回避する能力が
習性として備わっていて、
身体に身についているのだと思っています。

特に、「家」という
人生の中で一番金額が大きな買い物をするときには、

売る側が何かをごまかそうとしていて
もし、そのことを強硬にしようとすると
買う側の相手の方にすぐに感じ取られてしまうことになるんだな

と感じています。

今は、自分の身体の調子が

「ちょっと変な調子が続くな」

と自分自身が感じたら、

昔みたいに、自分で勝手に判断せずに
専門家の自分で信頼関係ができている
経験のあるお医者さんのところに行くことにしています。

家づくりも一緒だと私は思ってその方向に進んでいます。

それでは、また明日。

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2015年6月17日のテーマは

～一度裏切る人は二度三度裏切る～

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274日目、私がfacebookに書いた言葉
から

実は、私も「一度裏切る人は二度三度裏切る」

は間違っていない。

と、私は思って行動しています。

ただし、それでも、必ず、その方にもう一度チャンスを
与えることにしています。

そのときに、
今日は急な用事ができたことですし、
たまたま、一回目なので仕方ありませんね。

今日の約束を実行するために、
そちらのご都合に合わせますので、
ご都合のいい、空いている日時を3日教えてください。

と私は、いうことにしています。

私と会いたいと感じている方は
すぐに予定を確認して、
きちんと明確な答えをだしてもらえて、
時間をつくってもらうことが可能となります。

その時間に私の都合のよい予定の日時を合わせて
必ず、お会いすることができます。

そのときに、すぐに「いつ」という
答えの返事が返ってこない方がいます。

その場合は、私と会う以上に大切なことがあると察します。

そして、その方とは、無理矢理、私の方から連絡してまでは、
もう、会わないことを決めます。

私は、家づくりをして、
お客様に喜んでいただき、
満足していただいた結果
お金をいただくことで、生活しています。

無理矢理は嫌いです。

最近では、ほとんどの方が
住宅ローンを組んで家づくりを計画なさいます。

そのときに、
車のローンの返済でも、スマホの支払いでも、
金融機関と契約を交わした毎月の支払いで
お金が口座から落ちなかったとき、

たとえ、その方の不本意でそうなったとしても、
その方は、「金融機関にお金の約束を守らない方」
と、評価され、条件いい金利の住宅ローンを
組めなくなることを私は、知っています。

もちろん、サラ金とまではいかなくても、
法定金利ギリギリの高い利息を支払う
審査の基準の甘い、

住宅ローン商品ならば、別の話ですが…

こんなわけで、一度ならば、まだ知らず、
二度、約束を守れずに行動できない方は、
私のほうから連絡してまでは、
もう、会わないことに決めているのです。

それでは、また明日。

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2015年6月16日のテーマは

～遅刻して許されるのは本当に力のある人か魅力的な人だけ～

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273日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、相手の方と約束があるとき、
約束の時間の5分以上前には、
訪問しないことに決めています。

理由はかんたんで、
自分がもし、5分以上あれば、
もう一仕事できることを知っているからです。

こんなことで、相手の方の心象を悪くして、
気分を害すのはとても馬鹿らしいミスだと感じていて、
必要のない無駄な動きだと私は思い込んでいます。

しかし、何でもかんでも、早い時間の

「30分ぐらい前に、到着すればいい」

とも思っていません。

相手の方の了解を得て決めた約束の時間の場合の
誤差の範囲は0～5分以内だという風に自分自身で決めています。

また、私は、相手の方から

「時間なんか気にしなくていいのに!!」

といわれることが多々ありますが、
決して、甘えません。

なぜなら、どうしても遅刻しなければならない時間が
秋田県に住んでいると
おのずと現れる可能性があることを
私は、知っているからです。

秋田県では、冬になると道路の凍結や地吹雪で前が見えなくなり、
車の速度が30Km/h以下の速度になり
渋滞するのは、まだいいほうです。

地吹雪がさらに進んで前が見えなくなる
ホワイトアウトの場合は、自分の車が車線からそれてしまい、

交通事故を起こして
誰かに迷惑をかけてしまう可能性さえあります。

さらにこの現象は自分の家と相手の方の家の周りでは
起こっていなく問題なくても
通う途中の一部の場所で起こっている場合もあります。

いくら、家を出る時間を早く出るにしても
晴れている前の日に
家を出るなんていうことは
今の私の力では力不足でありません。

こんなときのために、

「時間なんか気にしなくていいのに!!」

を取っておきます。

そうすることによって、
日々時間を守って行動している私の習慣を
相手の方は知っています。

予測できない突然の出来事がおきて、
30分・1時間遅れるとそのときに連絡を入れたとしても
普段の習慣が私の味方になってくれて、
許してもらえることになるのです。

私は、相手の方に心から感謝・尊敬されるという

第一の条件として、
自分自身がいかなる場合でも、

「最初は『謙虚さ』からはじめなければならない」

と思っています。

そうすれば、たとえ、感謝という言葉を
直接、口に出してもらえなくとも、
相手の方のしぐさや態度から、

「感謝されているかどうか」を

自分で感じ取ることができるようになりました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2015年6月15日のテーマは

～“9時から準備開始”は“9時ピッタリに来い”ではない～

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272日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、3ヶ月に一度経営者会議という勉強会があり、
今のところどんなに遠くても、
必ず参加しています。

そのとき気をつけていることがあります。

よっぽどの理由がない限り、
始まる時間の30分前に
現場の会場に到着することに決めています。

そのとき、はじめに会場に入っていく時のセリフも毎回同じで

「こんにちは!今日と明日はよろしくお願いいたします!!」

大きな声で笑顔の表情で会場に入っていくことにしていて
今も変わりません。

貴重な時間と高い交通費や宿泊費など
自腹を切ってまで
なぜ、この勉強会に3か月に一度参加するのかといえば、

「そこは、私にとって宝の宝庫だ!!」

と私自身が感じているからです。

経営者会議のホストを受けた
工務店の社長さんをはじめ、

関係されている方々の「表情・しぐさ・行動」が
準備段階での心地よい緊張感を出していて、

2日間の経営者会議を自分たちの力で
成功に導こうとしている雰囲気を
生で感じることができる瞬間です。

私は、偏屈な人間だからなのかもしれませんが、
表の飾られた完璧なものではなくて、
そこにたどり着くまでに、

「この方はどんなことを大切にして、今まで生きてきたのだろうか?」

という内部の本質を感じ取り、

「もし、自分がその立場になったとしたらどうするのだろう…?」

と絶えずイメージして
自然に自分が行動する癖がついています。

準備から始めて本番に入った瞬間に
気合が入り、その方の「表情・しぐさ・行動」が
ガラリと一気に変わる瞬間が
自分の中では、一番「ワクワク」します。

そして、その｢ワクワク感」を感じることが

「自分の感覚を養うスキルアップにつながる!!」

と、私自身は思い込んでいて一番勉強になっています。

それでは、また明日。

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2015年6月14日のテーマは

～行動計画を立て行動しなければ悩みはつのるばかり～

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271日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、

「アクションプラン」＝「私個人の一年間の事業計画」
という事業計画となります。

私個人の一年間の事業計画はいたって簡単です。

誰にも遠慮することなく、気兼ねの要らない
自分が自由になるお金を、私個人の力だけで
1年間に最低1000万円以上稼ぐということです。

その使い道のほとんどを自分が日々成長して、
「スキルアッフ゜につながるな」
と感じることに投資します。

残りは、ボランティアを趣味でやっているので、
そのことに費やします。

さらに残れば、決められたルールに従って
税金を支払うということになります。

仕事で明らかに必要とする
仕事用の車は別として、

私個人の趣味としての新車など
物につながることには、
ほとんどお金を使いません。

どうしても車が壊れてしまい、
「必要だな!!」というときには、
燃費がよく価格の総額が100万円以下の
中古車を乗り継ぐということにしています。

したがって、私の場合、
この私の「アクションプラン」を妨げることが
私の悩みが増すということになります。

継続するのか!?

「ズバッ」と決断してやめるのか!?

という決断だけになります。

私は、決断をダラダラ先延ばしせずに
期限を設定して決断を早く下し、

あとで自分自身の決断を下したことに
後悔しないことに決めています。

それでは、また明日。

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～売込みしてくる人が集まる会ではこう考える～

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私の場合、
お客様になられるかもしれないと思われる方の前で
絶対に言わない言葉があります。

それは、今日のブログで言えば、

「あなたのような人が一番受けるべきです！」

と相手の方の意思を確認せずに断定する言葉です。

当然、そう言われたら、私でも、

「すみません。検討してこちらから連絡させて頂きます。」

といって約束の日時も入れないたてまえの言葉で逃げます。

私の人生を勝手にあなたに断定されたくありません。

自分の人生は自分で最後まで責任を持ちますので、

たとえ同じことにお金を支払うとしても、

あなたではなく、私が共感を持てて、価値観が合い、

お互いに歩み寄れると感じた方からお金を支払って買います。

あなたとは、価値観が合いませんので、

もうこれ以上会いたくありません。

が私の本音です。

それで、私の場合、ものではなくて、
最初に売込むことは、
自分自身の人間性ということになるのです。

その中でだんだんと信用がついてきて、
価値観が合い、お互いに歩み寄ってくると
最終的には、契約ということになります。

私は、最初に契約ありきで
物事を進めるのではなくて、
最初は自分自身という人間を売込むことから始め、
相手の方の不安を一つ一つ解消していきます。

相手の方が私への信頼感が深まるという階段を
一歩ずつ着実に上り詰めて、相手の方が納得された結果
私とご契約いただくということに
私の場合にはなるのです。

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