2026年4月19日 - 2026年4月25日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年4月26日のテーマは

～お客様の立場になってお客様の悩みを考える～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3874日目、私がfacebookに書いた言葉
から

その一つの答えが
「お客様は何に困っているか?と常に考えている」
ということ。

とありました。

私の経験からくる意見を入れると

究極の答えは、

家がタダで手に入らないのかな？
地震等の天災被害をまったくうけない家はないのかな？
光熱費も一定額で永遠に使い放題の家は存在しないのかな？

ですが、さすがにこんな家は「夢のまた夢」でしかなく。

絶対にありえない家で

自分の家を持つということは、自己責任もまた伴います。

でも案外、こんな感覚を持つ方によく接する機会も
住宅営業をしているとよくあることだな。

が私の経験による感覚です。

私がお客様の立場となるときに入れる要素があり、

それは、「譲歩」の姿勢があるのか。ないのか？

です。

ここまで譲ってダメならば
お付き合いはあきらめるしかないな。

が私の「譲歩」の姿勢の要素の感覚をいれた
「お客様は何に困っているか?と常に考えている」です。

家は自分や家族を守ってくれるただの箱でしかなく
つまりは、生活費の一部だ。

が私の感覚です。

それでも、現金で建てられるのであれば、それで大きな出費は終えられます。

しかし、住宅ローンを組んで建てるのに、目いっぱいローンを組む
あるいは、変動金利を組んで返済期間を延ばさせる住宅会社の口車に乗って
家を建てる。

これは、間違いの始まりでしかないな。

です。

今の物価高騰は仕方ない現象で誰にも止められないな。

ですが、

せめて、住宅だけは、この流れに安易に乗ってはいけなく、
価格の高騰をできるだけ抑える動きと結果が必要だな。

です。

ただの儲けの道具となってはいけないな。

が私の金銭感覚による答えです。

ただし、基準がなくては、
ただの安かろう悪かろうの家になってしまうのも事実です。

私は独自の工法を生み出す能力がないので、

長期優良住宅の認定制度が平成21年（2009年）から始まり
いまとなっては、実績も十分に満たされた家を基準となったな。

で

まだまだ、実績が不足している
GX志向型住宅の住宅には踏み切れないのが

家を売るという今の私の立場の感覚です。

因みに長期優良住宅が信頼できるのは、
東日本大震災をはじめとする大きな地震を経験している点で

家の構造だけではなくて断熱材もまた、
グラスウールやロックウールという
伸縮性のある断熱材を使って建てられた家は被害が少ないのです。

専門家が黙っていること自体、法律にも触れませんが、
私は維持管理費にお金を必要とする住宅も
懐にやさしく快適ないい住宅とは言えないな。

です。

「天災だから、しょうがない。」

という発想は存在しません。

今日のお題は
「お客様の立場になってお客様の悩みを考える」
です。

残念ながら、今の時代は誰それ
簡単には家を持てなくなってきている時代に突入したな。

です。

でも、儲け主義に走らず、高騰する価格を抑える感覚を持ち、
実践することは可能だな。

が私の経験です。

家の大量消費時代は終わり、高騰するプレカットなどやめて
自分で木材に墨入れし加工する技術に戻れば、

価格は抑えられるな。

です。

しかも秋田県には木曽のヒノキ、青森のヒバ、そして、秋田の杉
の三大美林の中に含まれている秋田杉があるじゃないか！！

です。

まだまだ家族経営で成り立っている製材会社もあり、
昔から伝わっている日本の製材技術も死んではいないな。

です。

これを活かして価格高騰を抑える。

ダメになったら、新しいものに頼るのではなくて、
昔あった技術に戻れば、継続の可能性も見えてくる。

自分で身につけたアナログの技術だけは
赤字経営になっても簡単に捨てず、
唯一、自分の記憶の中に棚起きしてもいい事ではないのかな？

必ず生きているうちにまた必要とされる時期が巡ってくる。

が「お客様の立場になってお客様の悩みを考える」に連動するのです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025年4月25日のテーマは

～ストレスを感じたら"チェックの時だ"と思うようにする～

でした。

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3873日目、私がfacebookに書いた言葉
から

飲み会でのこと。
初めて入るお店だった。

入店しても人がなかなか出てこない。
その時から
「ちょっとこの店は怪しいな」
と感じていた。

と冒頭にありました。

私の場合、変かもしれませんが、
「ちょっとこの店は怪しいな」
と感じるお店は必ず入店して確認してみる癖があります。

やらないで後悔するよりもやって後悔した方がいい。

が私のモットーです。

そして、「ちょっとこの店は怪しいな」と
直感したお店は、「やっぱりな。」なのです。

でも、選んだのは、自分自身です。

責任は伴い、今度は、そのお店の方々に対して
私のサービス精神が働き出します。

でも、正確に言うと、嫌味が入っているのは事実で、

どちらかと言えば、ストレスを感じる動きに対して
私が煽っているかもしれません。

とにかく、黙ってみていないのが私の性格です。

煽られていると感じたら、ほんの少しですが、
動きがちょっとスピーディーになって変わるのはよくある事だな。

です。

でも、これが個人経営のお店の特徴で

私にも通じることがあるな。

と勉強になることも結構あります。

ストレスを感じたくないのであれば、

「白〇屋」「魚□」などを経営している名の通った全国チェーン店を選びます。

私は飲むときのビールはキリンの一番搾りの生と枝豆があれば、
他は何もいらないな。

というタイプの人間です。

ところが、枝豆はお通しで出てきてもメニューにはありません。

私はその全国チェーン店の店員さんに、

枝豆を追加で頼みたいのですが、メニューになく、追加で頼めますか？

とお聞きすると、店員さんは100％

ちょっと支店長に聞いてきてみます。

となり、

追加で金額も教えてもらってＯＫの返事が
必ず、全国どこでも同じように返ってきます。

そして、出てくる枝豆の量はお通しの時に出てくる量の
3倍くらいの量が出てくるのです。

そしてここでよくやるのが、90分飲み放題の時間がきて
店員さんが会計を打診してくると

すみませんが、また90分間
新たにこの席で始めることはできますか？

と二次会も同じところでやり、あとは、寝るだけが私の飲み会の落ちです。

今日のお題は
「ストレスを感じたら『チェックの時だ』と思うようにする」
です。

私は「Ｓ」と「Ｍ」とで分けると「Ｍ」で
初めは攻撃を受けられるのが私の好みで
自分からは、仕掛けないのが私流です。

でも天然ボケの方のお店の方はいらっしゃいます。

こんな時は、「やってしまったな」とあきらめるしかありませんが、

「この時に生まれるストレスをどうやって克服するのか？」

という風に、私の醍醐味として持っていくのが私流です。

そうやって生きているとそのお店を出た後
ストレスはどこかに吹っ飛んでしまい、後に、なんにも遺恨はありません。

こうやって生きることが私のストレスとうまい付き合い方たな。

です。

それでは、また明日。

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～今一番うまく行っている方法を疑ってみる～

でした。

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3872日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の経営感覚は大学時代の麻雀そのものです。

イケイケどんどんの時は何をやってもうまく回りますが、

いい流れが来ないときに、いかに踏ん張って、負けを少なくするのか？

が私の永遠のテーマであって、経営の哲学でもあります。

みみっちい考え方に取られるかもしれませんが、

私が死んだときに評価を受けるのが、自然だな。

と思っており、途中で良い流れが来たとしても
それは、過程でしかありません。

アラ還暦を迎えた私は、

もうダメかもしれない、このまま倒産してしまうかもしれない。

と頭の中をよぎったことは、何度もあり、正直、数え切れません。

ただし、その都度、何とか、踏ん張った証拠で、今の私があるな。

とは思っています。

天邪鬼的な発想を持つ私は、

生きている途中の私への

特にほめたたえられることは、はっきり言って、信じていません。

奈落の底に落ちたら、知らんぷりを決め込まれることが当たり前で
乗り越えるには、結局のところ自分の実力しかないな。

ということを肌で感じています。

私への誉め言葉に「嫌味」の雰囲気を感じた時は、
この方は嫉妬でいっぱいで、早く流れが途切れてつぶれろ。

と言っているんだな。

ということも何度も経験してきました。

でも、人の悪いところばかり見ていても
自分がその仲間に入るのは御免だな。

です。

おそらく健康に悪いことは知っていますが、

私は自分で決めた時間を守らずにあがき通すのが、

私のパターンで、とにかく悪い流れの時こそ、
数字にこだわり続けるのが
悪いときの私のやり方です。

寝る時間も疲れたら、バタンキューで

8時間きちんと就寝につく。

なんてことも後回しになるのが通常の私です。

今日のお題は
「今一番うまく行っている方法を疑ってみる」
です。

私は田んぼや畑を耕して安定した結果を得て
生き抜いていく農耕型が理想の経営ですが、

実際は、狩猟民族そのものです。

次はいつになったら、獲物にありつけるのか？

分からないから、面白い人生になるな。

です。

人には、私が派手な生き方をしている
山師に見える方もいらっしゃるかもしれませんが、

私の生活は庶民派で、景気の動向に振り回されない
自給自足型が個人事業形式の私の経緯方針で
体は大きくても、小事を大事にする自分自身の神経質体質がいいな。

と私は思って生き抜いています。

それでは、また明日。

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～大切なメールは普通のメールの"10倍"時間をかける～

でした。

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3871日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の場合、「『10倍』時間がかかってしまう。」
といった方が正確です。

ただし、私の場合、メールは、要点しか伝えず、

「ふむふむ」こういうことを伝えたいんだな。

となれば御の字です。

「『10倍』時間がかかってしまう。」のは、ＳＮＳの投稿です。

ブログとは違い、
以前ほど、写真や動画を掲載した
個人的なＳＮＳは頻繁には上げなくしました。

なぜか、というと、まるでテレビショッピングと似ていて
マンネリ化するとストレスがかかってきて
触れたくなくなるな。
と私自身が感じたからです。

アップするのは、一か月の内で多くても3度以内にしよう。

というのが今の私のルールです。

これは、もしかすると世の中の誰かに
元気を与えられるかもしれないな。

と感じたときだけ、ＳＮＳを投稿することにしています。

それにそれが自然体の私だな。

とも感じています。

ある時、そのことをAさんに伝えると
「大切な人のメールには10～20分かけている」
と言っていた。

いろいろ考えて何回も書き直すという。

とありました。

インスタは無理でも、

フェイスブックはこれが可能だな。

です。

それに、フェイスブックの方が
ＯＢのお客様も含めて
世界中にいる私と一度でもあったことがある方の心に届き、

「いいね」の数で終わることもありますが、

文章で反応が返ってくることもまれにあります。

文章付きで返ってきた反応の場合は、
短い文章ですが、時間をかけて何度も読み返し、

時間をかけてその都度、その内容に合わせて
少しずつアップした内容を編集して変えていくのが私のパターンです。

そうすると、初めの投稿から、とびとびですが、
長いときで一日くらいは、
反応に対して、時間をかけています。

この癖は、私の中では、仕方ない性格だな。

です。

だから仕事にも影響してくるな。

で

アップするのは、一か月の内で多くても3度以内にしよう。
というのが今の私のルールが出来上がってしまいました。

一年前の直近では、

2025年4月21日月曜日から仕事が始まる新しい秋田県知事ご夫婦さんと偶然に出会い、千秋公園で撮った写真

の投稿に反応が結構ありました。

理由は、偶然が続いたのと、
私の交渉能力の結果が描かれているからかもしれないな。

です。

今日のお題は
「大切なメールは普通のメールの『10倍』時間をかける」
です。

私は、自然と『10倍』時間かかってしまったな。

の方が私向きだな。

です。

ブログのＳＮＳ当行のアップは、仕事の一環でも、
写真や動画を掲載した個人的なＳＮＳの投稿は
かなり私の道楽も含まれているな。

が私の実状です。

それでは、また明日。

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～魅力的なトップ営業スタッフに近づく方法～

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から

本来の私の性格は

誰かに何かを頼まれたら、まずは、「願いをかなえてあげたいな。」

という気持ちが働きます。

テレビマンガでいうと
まさに「のび太君」の願いをかなえてくれる「ドラえもん」がピッタシだな。

です。

因みに、慢性的な心臓の病気が影響して
太るというよりは私の体はむくみやすい体質であり、
「ドラえもん」体形の私は「ドラえもん」の存在だけで、
共感するところがあります。

無理して体重を減らそうとすると確かに体重は減りますが、
その分顔色が茶色ぽくなり、顔色が悪くなるのも私の体質です。

話を戻し、テレビマンガの中の
「のび太君」の願いをかなえてくれる「ドラえもん」は

異次元ポケットから何でも出しくれますが、

私の場合は、そういうわけにはいきません。

現実は、願いをかなえようとすると
必ず、お金が必要となってくるのです。

ポケットマネーでは間に合わない願いもあるのです。

しかしながら、私は自分のできる範囲で
私が持っている知恵を無料で与え続けるのが
私の性格です。

例を挙げると、
私のＯＢのお客様の女の子のお子さんが社会に出て2年目に入り、
実家から出て、職場に近いアパート住まいすることになりました。

ところが古いアパートでトイレにウォシュレットがないアパート。
人生で初めてウォシュレットなしの生活に困っている。

という相談を奥様から受けました。

女の子だから、大変だな。

とは感じ、

ｓｎｓを通して

アパートのトイレ内にコンセントはあるのでしょうか？

なければ、不動屋さんを介して大屋さんに連絡してもらい、
コンセントを引き込んでこなければ、

ウォシュレットのトイレを設置しても使うことができません。

ウォシュレットのトイレを設置したいのでご協力お願いします。

とも、不動屋さんを介して大屋さんに連絡してみてください。

と伝えました。

コンセントがあれば、設備屋さんではない私でも
ウォシュレットの便座に変えることはできるな。

です。

まだ返事はきませんが

これが私のできる今の限界です。

大きなお節介かもしれませんが、
知らんぷりできないのも私の本来の性格なのです。

今日のお題は
「魅力的なトップ営業スタッフに近づく方法」
です。

私の理想は

背の中の手が届かないところがかゆいタイミングで薬を塗ってあげる。

という感覚です。

それ以外は、自分一人で楽しむマニアックといっても
仕事に関係する世界に閉じこもっていればいいな。

です。

「商売抜きで、必要な時だけ利用されてもいいや。」

と思える歳になってきたな。

です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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～目的地がはっきりしてからアクセルを踏み込む～

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から

生意気な発言かもしれませんが、

2025年4月から改正された建築基準法等の中でも

木造軸組み工法の確認申請に関する部分はかなり厄介なことで、

私は、今は受注のことよりも確認申請がどうなったら、通るのか？

に目的を絞って一年前は行動していました。

確かに外注すれば、可能になりましたが

設計外注費の桁が全然違うし、
自分で確認申請を通す技術を身につけなければ
相手側の言い値で依頼することになり、

それは、お客様の引き渡し価格に転嫁され、
誰それと本音で簡単に受け知れてくれるお客様はいかないかもしれないな。

が私の第6感です。

とはいえ、設計屋さんも今までかなり叩かれた金額で
依頼を受けていたのは事実で
「ゴジラの逆襲」という映画のタイトルがありましたが
「建築士事務所の逆襲」というのも世の中の流れだな。

です。

構造計算が絡んで来れば、たとえ建築士の資格を持っていて
基本の公式はわかっていても、それをどう実践に活かしたらいいのか？

まではいかず、

「ローマは一日で成らず」

ということわざがピッタシで長い年月の積み重ねが必要だな。

です。

これに似ているのが今の時代のお米の販売価格と外食した時のご飯の味です。

米と水には、仕事よりも厳しい五感が働くのが、私の感性で

外食なのに、価格とのバランスを考えると
おいしくない。

と感じたら、しばらくの間、足を運ぶのはよしておこう。

となり、

自分の田んぼで収穫できた「秋田こまち」を自分の家の地下水で
研いで炊いて、食べたほうが断然おいしいな。

と感じてしまうのも今の私の流れだな。

です。

これまた、バブル経済以降、稲作農家を大事にしてこなかった証拠だな。

という風にも兼業農家でもある私は感じてしまうのです。

困った時だけ、都合のいいようにしようとしても、

おいしいお米が食べられる田んぼの確保はすぐにできない。

というのも

「ローマは一日で成らず」

そのものだな。

です。

今日のお題は
「目的地がはっきりしてからアクセルを踏み込む」
です。

最近、私は、詰将棋の感覚を大事にしています。

長手数になっても、詰みを発見するまで時間をかけ
そして一気に畳み掛けることにしています。

今は受注よりも、自分で確認申請が通る詰みを発見する流れに
自分の時間を使っています。

正直、ちょっと長いトンネル状態に入っているな。

とは実感していますが、

一度通れば、赤字に至ってしまう受注を防ぐことは可能だな。

という風に楽観視かもしれませんが、私は思っています。

いずれにせよ、

自分自身で技術を身につければ、「鬼に金棒」だな。
と

「小さな幸せをつかむにも近道はないな。」

です。

それでは、また明日。

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～"他人8割、自分2割"→"他人2割、自分8割"に変える～

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「他人をコントロールすることばかり考えていた」

と言っていた。

とありました。

私の場合、自分はコントロールできますが、
他人をコントロールすることは無理な話だ。

と思って生きています。

もし、他人をコントロールするならば
口先だけではだめで、

私の行動が先駆者となり、共感を生むことができれば、
可能かもしれませんが、なかなかそこまではいかず、

いったとしても、その瞬間ばかりで
長続きさせるには、自分自身のさらなる真価が問われ
望まれている結果を出し続けなければダメで
さすがにこれでは、しんどいな。

といったところが私の本音です。

だったら、自分自身をコントロールする方に時間を使ったほうがいいな。

が弱い人間かもしれませんが、私の発想です。

ただし、自分自身をコントロールするには
「甘え」という自分自身の弱いところとの戦いになるな。

です。

また逆に、自分自身を痛めつけすぎても
バランスが崩れ、体や精神が壊れてしまう原因にもなるな。

です。

今日のお題は
「『他人8割、自分2割』→『他人2割、自分8割』に変える」
です。

私の場合の基本形は

「自分10割」です。

ただし、助けを求められたら

その時は黙って手を貸す。

です。

でも、私が用済みとなったな。

と感じたら、

その時は、速やかに「自分10割」に戻って、

たんたんと自分の仕事をこなしていく。

です。

他人をコントロールできない理由はわかりきったことですが、

「意思」の存在です。

脅かすことが最近のコンプライアンスでは絶対に許されないことだな。

で

「余計なお世話はしない。」

でも、

「求められればする。」

で私は生きています。

それでは、また明日。

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