2026年1月11日 - 2026年1月17日

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2025年1月18日のテーマは

～会社を伸ばすために必要な人材2タイプ～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3776日目、私がfacebookに書いた言葉
から

会社の業績はそんなに変わらないが、
存続させるには

私の少年時代の野球のチームのような
エースで四番がいれば何とかできるな。

です。

会社には
"営業成績を引っ張る存在"
が必要。

さらに
"空気を明るくする存在"
がいればさらにいい。

とありましたが、

エースで四番とは
この二つの要素を兼ね備えていなければ続かないな。

です。

どんなに窮地に追い込まれても
会社が存続するように、自分の力だけで踏ん張り

しかも、下を向かないで
未来が開けるような雰囲気を維持し、
絶対にあきらめない姿勢を感じさせる必要があるな。

です。

「くだらないことで笑うスタッフが入ったこと」

とありましたが、

これはあくまでもほかの方の目線での言葉です。

本人目線で行くと

周りなんて関係なくて

ただ単に、自分自身のツボに響いて
面白いから笑うだけのこと。

というのが私の感性です。

今日のお題は
「会社を伸ばすために必要な人材2タイプ」
です。

ただ、この感性の持ち主は、

必ずと言っていいほど、

売れる営業マンの階段を一段一段確実に登っていくことになるな。

です。

同じ商品を買う時のお客様に私がなるのなら、

誰から買うのか?

を選択する営業マンの選択肢として

一人は、

専門知識を持ちどんな質問にも
すぐに納得のいく受け答えしてくれる営業マン。

と

もう一人は

自然に陽気を醸し出し
なんだかよくわからないが、元気をもらえる営業マン。

のどちらからか、買うことになるのです。

両方兼ね備えているエースで四番だったら、

迷わず、すぐに買ってしまいます。

古い考え方かもしれませんが、分業制にせずに
エースで四番を目指すための実績を積み重ねている社員が一人でもいれば、
その会社は簡単には滅びず、存続できるな。

というのが私の感性です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025年1月17日のテーマは

～時として"教える立場"⇔"学ぶ立場"と変わるもの～

でした。

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3775日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、ホームよりもアウエィーを好む傾向にあります。

もともと父の債務を背負いそうなってしまった。

というのが私の経験からくる正確な答えです。

もちろん、はじめは大工見習から始まることになるのですが、

アウエィーでいくと
その工務店の現場や作業場での仕事のやり方には
独特の進化を遂げたやり方があるのです。

当然、指示された通りのやり方で、
自分で勝手に着色せずにやり
望まれている結果を残します。

しかし、ホームでの仕事に戻った時に
今度は自己責任、いわゆるお金の責任を自分で負い、
自分なりに進化させて仕事をするのです。

ちなみに、この時、失敗は少なく、効率は上がる。

というのが私の経験です。

なにしろ「0」から「1」ではなくて
すでに「1」から「10」を目指す道が出来上がっていて
私にとってはラクチンだな。

です。

脱線しますが、

私自身「0」から「1」にもっていくのは苦手で今も変わりませんが、

「1」から「10」さらには「10」から「100」にもっていくのは
むしろ、私の得意分野です。

もとに戻り、

この気づきが私の宝物になりましたが

ここで最初に邪魔したのが
私が大学を卒業して大工を目指したことです。

大学を卒業すると、すぐにこうやったほうがいい。

が見えてしまうのですが、

それでは井の中の蛙で
孤立していくことになり
誰も助けてくれないことになるのです。

大工さんをはじめとする職人さんは
中学卒業でその道を進むことになり、

せいぜいそのあとの学歴といえば、

仕事をしながら通う
職業訓練校や定時制の高等学校です。

要は、頭がまだ柔らかいうちにその道に進んでいるので

なんでも、まずは、受け入れてやってみる。

という姿勢と習慣が備わっているのです。

私も大学を卒業したなんてことは自分からは触れて公表せずに
まずは、年下でも、
中学を卒業して大工を目指している
人の指示通りにやってきて
今現在があります。

大学を卒業すると、すぐにこうやったほうがいい。

が見えてしまう

のは、今後の人生で自分の仇となるな。

で、

逆を言うと
賢いと思って生きている大卒の人に盲点をついて
勝負に出て自分で臨んでいる結果に早く到達する。

なんてことも私の競合対策です。

今日のお題は
「時として『教える立場』⇔『学ぶ立場』と変わるもの」
です。

今になっても、この癖は、抜けず、
お金が発生する
講師を依頼されることもありますが、
すべてお断りで、

逆に、自分のお金と時間を支払ってその場に移動し
学ぶのが私の習慣です。

私自身、やらされた感が残る

お金をもらって自分の時間の制約を受ける。

ということが最も嫌いで、

お金よりも残された自分の人生の時間を有意義に過ごしたいな。

のほうが、根っからの私です。

ちなみに私の目的は講義を受けたことを学んで気づき、
実践で結果を出すことが第一優先ですが、

もしも、この講師の方と競合になったら、自分はどう対応するのか?

も同時進行で頭に浮かんでしまうのです。

人によっては、ずるいと思われることもよくありますが、

「私は講師はやりません。生徒だったら、時間を作って参加します。」

を続けて生きています。

ただし、その後の懇親会があった場合、
お酒が回ってきたら、
質問を受けたことに対しては
素直にそのままストレートでお答えしてしまうのも

私の人間性が出るところです。

生きていくすべはその辺にいくらでも転がっているな。

というのが私の経験によって出来上がった感性です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2025年1月16日のテーマは

～トップ営業スタッフは"些細なことの重ね"で差をつける～

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3774日目、私がfacebookに書いた言葉
から

今の働き化改革が常識となっている時代では、
私のやっていることは常識外れかもしれませんが、

私の「些細なことの重ね」の原点とは、

地球上で唯一平等に与えられている
１日24時間という時間を
自分で納得のいくように使い切る。

ということです。

もともと私は「時給いくら」という響きが嫌いで

「成果を上げていくら」の対価が当たり前だな。

と思って生きてきました。

それを可能にするのが

私の場合は時間の使い方です。

これまた、最近の言葉で

「タイパ」という言葉があり、

意味は「タイムパフォーマンス」の略で、
費やした時間に対する成果や満足度の度合いを指す言葉。

のようですが、

不器用な私の場合は、

一見、効率の悪い時間の使い方の中に
真実の答えが隠されている可能性が高いな。

という第六感がよく働き、

たまたまかもしれませんが、
実際に、その気づきをヒントに展開していくケースがよくあります。

アナログで生きていれば、

ここに小さいけれども、深い穴があるな。
気を付けて落っこちてはまらないようにして前へ進むもう。

と行動することも

「タイパ」重視で生きていると、

突然大きな深い穴に落ちて再起不能。

なんてことになりかねないな。

というのも私の第六感です。

私は幼いころから、

こいつたいしたことないな。

とみられるタイプでした。

事実、大したことはありませんでしたが、

そこで終わらず、気づいたことで、
これは努力して成果に結びつけなければならないな。

ということは意識の中にでき、
自分自身を改革してきました。

そして、それは父を亡くした社会人になってから
ものすごく時間を使って学び
実践に活かしてみたら失敗の繰り返し
でした。

でも、あきらめず、
うまく成果につながる方法を模索して生きてきました。

今でも、よく感じることがありますが、

進化を止めてしまったかもしれないな。

と感じる方が私に接してくるとき、

私も同じ穴の狢だな。

という風に接してくるのです。

正直付き合いたくないな。

とも思ってしまいますが、

社会人になる前に力をもらったことがあるな。

ということがあれば、

そちらを優先し、お付き合いを継続してしまいます。

人がいいな。

とも自分自身のことを思ってしまいますが

これも私の価値観です。

今日のお題は
「トップ営業スタッフは『些細なことの重ね』で差をつける」
です。

些細なこととは、

気づいてしまったことは、
そのまま放置しておかないで

自分自身でできるようにしておく。

この積み重ねが、肝心な勝負所で現れ、
勝敗が決まる。

を肝に銘じて私は生きています。

それでは、また明日。

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2025年1月15日のテーマは

～電話をかけるなら相手の行動を予想する～

でした。

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3773日目、私がfacebookに書いた言葉
から

"無駄な時間を排除する"
ということをしている。

・無駄な人との時間
・結果につながらない行為
・マイナスに働くこと

などなど。

こういったことを極力ゼロにする。

とありました。

私の場合、最初から無駄な時間なのかどうか?

という判断は完ぺきにはできません。

よって、とにかく手を付ける。

から始めます。

その結果、成果の上がることと上がらないことに分かれます。

ただし、見極めを間違えれば、

成果が上がることなのに途中でやめてしまった。

なんてことも過去の経験ではありました。

なぜ、わかったのか?

というと、同じやり方をして、成果を上げている人が実際にいるのです。

こんな時、私の心は雑になって短気を起こしてしまったな。

という後悔が初めに出ます。

そしてまた、スタート地点に戻って始めることになるのです。

この代表的なのが、ハウスメーカー時代に経験した飛び込み営業でした。

途方もない飛び込み営業で契約なんてとれるはずがない。

と思って飛び込み営業すると

万が一とれる契約にぶち当たっているのに気づかないのです。

そして、気づいた時には、競合が生まれ、実力のない私は、
おいて行かれて、ますます契約が取れなくない状態に陥っていくのです。

ところが、精神は鍛えられ強くなっていくことになるのですが、

飛び込み営業をして必ず、契約できるお客様にぶち当たるから

という意思を持ち、

一軒一軒、フレッシュな気持ちで飛び込んでいくと、
対応する方に巡りあえ

家づくりを考えているかもしれない。

という直感が働きます。

これを意識して増やしていくと契約に至る日が必ずやってきます。

今日のお題は
「無駄な時間を排除し効果的な時間に投資する」
です。

私の場合は、

無駄だと思っていた時間の中に
ダイアモンドの原石が含まれているのを見逃している。

です。

そして、諦めの心が
悪循環していることにも気づかない自分が生まれている。

ということも気づかないのです。

無駄だと決めつけるのが早ければ、

永遠に「0」のままです。

「０」を「１」にするのには営業技術よりも
営業精神をポッキリ折らない心だな。

です。

「短気は損気」という言葉がありますが、

私の経験でいうと「無駄」と決めつける前に
まずは辛抱強く継続してやっていく。

です。

飛び込み営業を新人営業マンにまずやらせるのは
過去にそれで契約につながった実績があるからだな。

「無駄にはならないな。」

に早く気付いた人が効率を上げる第一歩につながるな。

です。

それでは、また明日。

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2025年1月14日のテーマは

～結果を出している人たちは"考える時間"をとっている～

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3772日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は行動にすぐ移すタイプ。
ほかの方から見れば、

考えないで感情で動いているように見えるようです。

しかし、行動が早いということと感情で動いているのは
私の中では別です。

100％完璧ではないかもしれませんが、
考えるというよりは、
おそらく、こうなる。

ということをイメージしてから動くことにしています。

例えば、私がよく作るB級グルメがその典型的な例です。

一見何も考えないで作っているように見えますが、
おそらくこういう味になる。

ということは考えてイメージしてから
調理に入ります。

多くの人が
「学ぶ時間に使っています」
と答える。

とありました。

しかし、学ぶ時間を作っても、

そのままやるのは、博打打と一緒で
成功する確率は、風前の灯火です。

そこで私は、あれこれいろいろというような
あらゆるパターンまでは考えませんが、

このままいったら、間違いなくこうなってしまうな。

が見えたら、

ほかのやり方をイメージし、

失敗してもいいから、こういう道を選んで進もう。

と覚悟を決めて進むと失敗するかもしれませんが、

その失敗の確率は減らすことができるな。

で進んでいます。

今日のお題は
「結果を出している人たちは『考える時間』をとっている」
です。

「考える時間」は私の場合で行くと、

「とりすぎてもダメ、全く考えなくてもダメ。」

という判断で生きています。

自分に制限時間を与えて、
その時間内で答えを導き出して行動に移す。

というのが私の基本形です。

他から見ると全く考えていないように見えて
実は自分の制限時間に密度を与えて
その中でイメージし、自分なりの答えを導きだして
行動に移すのが私のスタイルです。

それでは、また明日。

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2025年1月13日のテーマは

～提案するためのヒアリング→悩みを聞きたす～

でした。

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から

「提案するためのヒアリング」

というのは、どちらかというと私には苦手分野です。

何しろ、「0」からの私の提案能力はないに等しいのが

私の現実です。

しかしながら、悩みを聞いてからの提案力だったら、

話は全然別で、むしろ得意分野です。

鶏が先か?卵が先か?

みたいな話ですが、

私にとっては、とても重要な順番です。

ということで、

今現在は
「いかに深くまで悩みを聞けるか」
という意識でヒアリングしているという。

とありましたが、

私の場合だと

「いかにして、本音を話したがる状態に私が作り上げていくのか?」

が私の勝負どころ

です。

今日のお題は
「提案するためのヒアリング→悩みを聞きたす」
です。

自然なコミュニケーションの流れで

お客様が悩みを打ち明けられる
状態を作り上げることができれば、

いいのですが、

コミュニケーションをとっていて

心のどこかに引っ掛かりが残るようなとき、

いわゆるところどころに
気を使ってしまうおべっかが出てくるときは
なかなかうまくいかず

契約にたどり着くのは程遠い状態だな。

です。

無理やりがつくような「心を開かせる」

というのはできるかもしれませんが、

私が心地よいのは

自然と心を開いてくれる状態で

「北風と太陽」の話の世界です。

そうすれば、私の心もフローになり、

万時うまくいくのが私の経験です。

ただし、ここにたどり着くには

私のコミュニケーション能力が一番重要だな。

です。

そんなわけで、チャンスが巡ってきたなら
引っ込み思案にならず、

もちろん恥ずかしい

という

心は残るけれども
見ず知らずの方が出る場に参加して
思い切って自分から声掛けをしてみて
相手の方の反応を見てみる。

という訓練を私は繰り返す日々です。

それでは、また明日。

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～仕事のクオリティが上がり、お客様との話が弾む方法～

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から

"ランチの時間は死に時間"
と思っていたという。

とありました。

私の場合、ランチの時間とは、
食べているものすべてに対して、意識を没頭する時間です。

よって、よっぽどの話題性を感じない限り、
SNS等でもアップすることはありません。

まずは、「おいしい」と感じるのか?
「まあまあ、だな。」と感じるのか?
たまにありますが、
「まずいな。」と感じるのか?

から始まります。

そして、その次に来るのは共通していて、
どうやってこの味を出しているのか?

をイメージすることです。

何しろ、貧乏性の私の基本は、自分の力で作り出すことです。
そして、身を削って、稼いだお金は
誰かが喜ぶことに使い、
自分の欲望には
まず、手を付けません。

これが私のお金の使い方です。

もちろん、ここでもよく触れますが、
失敗はつきものということはよくありますが、
そこを怖がったら、何もできないな。

です。

例を挙げると、昨日の続きになってしまいますが、

昨日話題に挙げた女性の方のお子さんは
コーラが好きだ。

という情報をたまたま知ることができました。

貧乏性のままの私だけでいうと

缶コーラをイメージしますが、

よくよく聞いてみると

昔の瓶コーラが好きだ。

という情報を得ました。

家に帰ってから、瓶コーラの情報をアマゾンで検索をかけてみると

明らかに高く、自分自身では買わない値段です。

でも、これが、贈り物になるな。

です。

今日のお題は
「仕事のクオリティが上がり、お客様との話が弾む方法」
です。

同じコーラでも
缶コーラでは話は弾まないが
瓶コーラなら話は弾み、

プレゼントできたら、さらにいいな。

です。

ちなみに私の世代だと、

松田聖子さんの「渚のバルコニー」という曲の歌詞に

右手に缶コーラ左手には白いパラソル・・・

とありますが、

笑いを取るために

右手に缶コーラ左手には瓶のコーラ・・・

という風に歌詞をいじって、歌っていました。

同じコーラでも

瓶のコーラは缶コーラよりもクオリティーが上がるな。

というのが私の気づきですぐに実行に移すのも私の性格です。

よくあるコーラの話ですが、

ここまで、違うのです。

ちなみにペットボトルのコーラは論外だな。

とも感じてしまいました。

贈り物をするときに値段は張りますが、
缶コーラやペットボトルのコーラではなくて、瓶のコーラに尽きるな。

というのが今回の私の気づきと学びでした。

それでは、また明日。

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