第1620回 何故か自然と「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」という言葉を連想し…!!(2020.02.23.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年2月23日のテーマは
～「昭和か！」と突っ込みたくなるような営業マン～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201902230000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1620日目、私がfacebookに書いた言葉
から
何故か自然と
「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」
という言葉を連想し
検索をかけると一番初めに
と書かれてあります。
でも久しぶりにこの言葉を思い出しました。
「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」とまでは
いかないものの私の営業人生も
ピンポーンを押す、飛び込み営業から始まりました。
変かもしれませんが、
「ふぇ～今の時代になってもそんなやり方をしているの?」
と自分の過去を思い出しながら
ちょっと懐かしく、微笑んでしまいました。
お客様の立場で書くことにします。
私の会社にも、よく、営業マンが飛び込んできます。
建材メーカーの営業マンと保険の介入の営業マンが多いな。
と私は感じています。
私は自分の今日の仕事をこなすべく、動いています。
今の状況を見て何かを感じろよ。
午前中に自分中心で勝手にアクションを起こしても
「うるさい。迷惑だ.」という負の感情を呼び込むだけだと
感じないのか。
と言いたいところですが、面倒くさいので
「アポを取ってきてください。」といって
すべて門前払いです。
ちなみに私自身も
実際、飛び込み営業の本番モードは午後からで、
ピンポーンを押し始めていました。
ここですぐに「いつだったらご都合がつきますか?」
と返ってくる営業マンだったら
「おっ。なかなか見込みがあるな。」
と私は感じます。
スケジュールを確認して
こちらの空いた時間を伝えます。
ただし、交渉はうまくいくかどうかわかりません。
それでもよろしいですか?
とも同時に伝えます。
ここで次も会うチャンスができる。
ということがすべてだといっても過言ではない。
と私は思っています。
まず、ほとんど、うまく商談が決まることはありませんが
次は会えなくても
そこで素の自分自身を売ることはできます。
次は何に進むのかというと営業レターです。
営業マンはいろいろお客様に打診してみるものの
実は空気のような存在でなければならない。
と私は思っています。
必要な千載一遇のタイミングで中に取り込まれれば
それは契約ということです。
でも、ここまでのまめな行動が続きません。
外回りの営業マンとして生きるならば、
永遠のテーマだと私は思っています。
飛び込み営業の真逆の営業スタイルが
今の時代だと
魅力のあるホームページを作り、
見込みのお客様を呼び込んでくる集客法です。
ただし、こちらもすぐに契約が決まることはあり得ません。
詳しいこといずれどこかで書くとして
「営業力の差が問題になる。」
と私は感じていて
まめな営業レターという
アナログツールが絶対に必要になると思って行動しています。
今日のお題は
「昭和か！」と突っ込みたくなるような営業マン
です。
若い新人営業マン時代の修行として
飛び込み営業をするならば
飛び込みされた方には失礼かもしれませんが、
そこでお客様の心理を学ぶ目的で行動するのであれば
絶対やっておくべきことと私は思っています。
飛び込み営業を
若い新人営業マン時代にやった方とそうでない方とは
必ずのちの営業人生に差が出て
やった方には生きていくうえで必ず役に立つ発想が浮かびます。
まあ、若い新人営業マン時代にというところが味噌で、
私が今この歳になってからいきなり飛び込み営業に挑戦しろ。
と言われても自分にかかるストレスがかなり大変で多分苦痛にしかならない。
と感じます。
今日のお題の趣旨とは違いますが、
自分の新人営業マン時代の修行で
飛び込み営業をして
いろいろな自分だけの教訓ができたことを
思い出したブログの内容でした。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019年2月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1611316218971060
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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