第1397回 「死ぬまで、勉強し続ける」50歳を過ぎて「ひしひし」とこの言葉の意味を噛みしめるように…!!(2019.07.15.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2018年7月15日のテーマは
～何も知らない状態でネガティブな判断をしない～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201807150000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1397日目、私がfacebookに書いた言葉
から
正直、過去に挑戦し、実践してみたノウハウの中で、
まったく結果に結びつかない
いわゆる結果「0」のノウハウが私にはあり、
これはダメだとあきらめたノウハウもあります。
しかし、その知識は今もところどころに活かされ、
知識として、自分がやってみたことは
無駄ではなかったと感じる自分もいます。
話は変わりますが、
私が「これば美しくないな」と感じる表現の一つに
自分以外の他の方が希望をもって
これから挑戦しようとしていることに対して、
「それはダメだ」
と頭ごなしに言う行為です。
よくよく話を聞いてみると自分で同じことをやってみたが
ダメだったということが根底にあるようです。
しかし、例えば、何人か同じことに挑戦して
結果が「0」でなければ、
「それは自分のやり方とタイミングが悪いのでは?」
と今の私は真っ先に頭に浮かぶようになっています。
よくここでもたとえ話にしていますが
物凄いスウィングをする
すごいバットの振りが鋭いバッターでも
ピッチャーの投げたボールに
タイミングを合わせることができなければ、
ヒットを打つことができません。
このことを踏まえて、20年以上、
住宅営業を続けてきた私の結論は
まず、いきなりクリーンヒットを打とうとしない
ということです。
営業の仕事は契約を取ってきてなんぼだろう。
確かに、これは正論です。
しかし、新人営業マンがいきなり全員、
会社のマニュアル通りにやって、
同じ営業成績が得られることは私の経験上ありません。
例えば10人新人営業マンの方がいたら、
営業成績は必ず、1位から10位まで順位が付きます。
中には、成績が「0」棟で
一棟も契約を取ったことがない人もいるのが自然です。
私が最初にしたことは
お客様の感情に響いて、私とまた会いたくなるにはどうしたらよいか
ということです。
私に対して感情が動かない限り、
私との契約には至らないと私なりに感じたからです。
どんなすごいピッチャーが投げたボールでも
ファールチップを続けてもいいからバットに当て続ける
と同じ意味です。
これを続けている間はアウトになりません。
住宅営業でいえば、
契約の可能性がまだ残っているという状態です。
脱線気味に話を進めてきてしまいましたが、
今日のお題は
「何も知らない状態でネガティブな判断をしない」
です。
今日のお題の私の解釈は
「人の人生を勝手に決めつけない」ということです。
必ず人にはいいところと悪いところが存在します。
いいところにフォーカスすると
それは隠れていた才能の発掘に通じると私は感じるのです。
折角、持っているかもしれない自分にない才能を
頭ごなしにダメだと決めつけてつぶすのではなくて、
可能性を見つけて引き出してあげる
癖を身に着けることだと私は思って行動しています。
最初は否定よりも肯定で
偏見を持たず、受け入れることから始めます。
そして、例えば、営業力が身についてきたな。
と感じたら、あえて、ダメ出しをして
さらにもう一段階上に上がってもらうことです。
こんな繰り返しをしていると自然と
「やばい、自分自身もこのままでは、近いうちに追い越されてしまうな」
と私は感じるようになりました。
そうすると自分のレベルアップを目的として
自然と学ぶ姿勢ができ
何かに気づいたらすぐに行動する癖が身につきました。
追い越されて惨めな思いをしたくなければ、
自分自身もまた、新しいことに気づき、
学び続けなければなりません。
人を評価している余裕はありません。
むしろ、私を評価してくださる方が一人でもいれば、
有難いことです。
誰が言ったのかはわかりませんが、
「死ぬまで、勉強し続ける」
50歳を過ぎて
「ひしひし」とこの言葉の意味を
噛みしめるようになってしまいました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2018年7月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1334946069941411
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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