第619回 とにかく、家づくりをする上で、「お金に細かい方がお客様として集まってくれればいいな‼」と思って、自分で集客!そうすると、意外なことに…!!(2017.05.28.日)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2016年5月28日のテーマは

~プロだから分かる”ベストな時期”を提案する~

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

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で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?

619日目、私がfacebookに書いた言葉
から

よく「夢のマイホーム」という言葉を聞きますが、

私のところへ来られたお客様に対して

「夢のマイホーム」を
「現実のマイホーム」にするには?

と、私はよく問いかけます。

例えば、今、国はマイナス金利政策を適用していて、
史上最低金利という言葉を毎月のように耳にします。

そこで私は、皆さん、
今はスマホを携帯されていますので、

無料のアプリの住宅ローン電卓を
インストールしていただく方法を
目の前で実際にやりながら教えます。

そして、実際にその住宅ローンの電卓で

金利によって、いくらお金を借りると、利息がいくらで
総額の支払い額と利息の総額はいくらになるのか?

を確認していただきます。

それをあらかじめ、
表にしておいた紙に書きうつします。

つぎに、金利が一年後に1%上昇すると
総額の支払いとその利息はでいくらになるのか?

を実際にやっていただきます。

それも紙に書きうつして比較していただきます。

それでもピンと来ない方には、

3年後にもう1%金利が上昇した場合も同様にしてやります。

このほかにも、1年後、3年後までにかかる
その他のお金を書く欄を設けておきます。

例えば、プラスの方で言うと、
毎月いくらずつためて、頭金にするのかなどです。

そして、金利が今後、本当に上昇する可能性があるのか?

を私がコンサルしていただいている
金融のプロの先生が
3か月に一度更新していて、

実際にアンダーラインや書き込みして勉強したレポートを
資料として、相手の方にそのままカラーコピーしてお渡しします。

お金に敏感な方は自分の実情に合わせて、
もっと深い内容を知りたくなり、
私とのアポを続けてくださいます。

私は、今、こんな流れで順番に
お客様に並んでいただいています。

こうやって、私は、とにかく、家づくりをする上で、

「お金に細かい方がお客様として集まってくれればいいな‼」

と思って、自分で集客しています。

そうすると、意外なことに
私が家を建てる時期を提案しなくとも、

お客様の方から、
自分が家を建てる時期を明確にして決断してくれます。

因みに、私は、「太陽と北風」の話が大好きです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第618回 せめて、お金のことで、これ以上秋田県では生活できないという理由で、秋田県を出ていかれる方を「少しでも、増やさない」という覚悟で私は家づくりの価格を決めて勝負!!(2017.05.27.土)

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2016年5月27日のテーマは

~お客様をネガティブな思い込みから解き放つ~

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618日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私にも、20代の夫婦で、
お子様二人の4人家族の方がいます。

私はよくこのご家族の話をした後
手紙を送ることにしています。

このご家族は、旦那様の年収は200万円台後半で
奥様との共稼ぎ分を入れて300万円台のご家族様です。

この旦那様は一軒家の
市営住宅に住まわれていたのですが、

自分も奥様も弟と妹なので、
実家には帰ることができなく、

「自分の家を必ず持たなければならない」

という覚悟が決まっていました。

そのうえで「自分たちの家を持ちたい」
と土地から探していました。

実際、広告に出ている土地は
コミコミ価格で安くても、
400万円からのスタートが当たり前の地域です。

それも、地盤が弱いところしか残っておらず、
地盤改良費が必要で
さらに150万円ぐらいかかることが分かっています。

そこで、毎月の支払額が35年間固定の
フラット35でお金の計画をした後、

とにかく看板のたっているところを
私もお客様も協力体制で

片っ端から各々で探して、
電話連絡をする作戦に出たところ

なんと個人売買で土地の予算220万円。
半分ぐらいで買える場所を見つけました。

こんな展開はいい事尽くしの前兆です。

地盤改良費もかからなく、
150万円が浮いた分
結構立派な外構工事にお金を回せます。

それもこのお客様は
いろいろご経験されてきていて、

自分でコンクリート打設やカーポートを作れる方です。

こんな時の私は、
何でもかんでも儲け主義に走らず、

私の持っている安くできる方法を
すべて、全て紙に書いて伝授し
応援することしました。

確かにフラット35Sの技術のお住まいを
お客様自身だけで建てるのは
無理かもしれません。

結果として、私がしたことは
お客様には喜ばれるし、

そこに遊びに来られて
他の住宅会社で家を建てられたお友達には

「お前は、勝ち組だな!!」

と酒が進むとやっかまれるようです。

奥様もキッチンの片隅に自分だけの時間を確保する
スペースを秘かに設けているとのことでした。

そして、私が安くできる方法を
伝授した代わりではありませんが、

「家族旅行の写真を
エイハウスさんだったら、使ってもいいよ」

と許可を得て今、
使わせていただいています。

こんな内容を手紙で書いた後、

人口が毎年全国一のスピードで
減少している秋田県です。

せめて、お金のことで、
これ以上秋田県では生活できないという理由で

秋田県を出ていかれる方を
「少しでも、増やさない」という覚悟で
私は家づくりの価格を決めて勝負に挑んでいます。

と、私の家づくりの想いをつけ添えて
私は手紙を送っています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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第617回 たとえ、「1円」といわれるかもしれませんが、そこには、明確な意味があって、「約束」を守るという事実が大事!!(2017.05.26.金)

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2016年5月26日のテーマは

~長々言い訳するのではなくスパッと謝罪する~

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617日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、いつもは、熱く語ることが多いのですが、
飲み会の幹事をやったときは、
すこぶる冷静に対応する自分がいます。

特に「ドタキャン」する方には、
簡単に「わかりました」と言いますが、

即座に、

「当日ドタキャンなので、
ドタキャン料は100%○○円請求させていただきます。
よろしいですか?」

ここで、大抵の方は、

「わかりました。
私の勝手な都合なのでお支払いいたします。
どこにお支払いすればよいのですか?」

と言ってくださいます。

こんな答えで、初めての方には、

「初めてですので、私が支払いますが、
今後は、二度とドタキャンしないでください!!
もし今度ドタキャンしたときはドタキャン料として
全額いただきますので、よろしく!!」

とクールに言い切ります。

もし、言い訳を始める方ならば、

「あなたは約束ということに対して、
意識が薄いようなので、
今後、お付き合いをやめます。
今までありがとうございました。」

と言ってお付き合いをやめることに決めます。

私が逆の立場になったら、

一番初めに、「ごめんなさい。参加できません。」
と一言謝罪した後、

今日のお金の分は誰にいつまで、支払えばよいのか?

を教えていただき、
その期限までお金を振り込むことにしています。

これは、お客様にも言えることです。

私はお金にルーズな感覚を持っている方を
お客様にしないことにしています。

むしろ、

「お金に1円まで、細かい方がお客様になってくださればいい!!」

と思っていて、そういう感覚を大事にされている方が
集まるようにしています。

この背景には、私自身が父の残した借金を背負い、

「保証人の方に迷惑をかけてはならない!!」

と自分がしたいことは全てをあきらめて
1点集中で、やってきた背景があるからです。

私は、たとえ、「1円」といわれるかもしれませんが、
そこには、明確な意味があって、
「約束」を守るという事実が大事だと思って、
私自身は行動しています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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第616回 日々努力して着実に身に着けた技術力は誰かに簡単に打ち破られるものではない!と自分勝手に思ってコツコツと前進!!(2017.05.25.木)

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2016年5月25日のテーマは

~顔写真が逆効果になったケース~

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616日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、自分の写真を手紙やHPに載せるとき
気をつけていることがあります。

それは、プロの方が撮った写真を
載せるようにしています。

もちろん、プロなので、お金は結構かかります。

しかし、出来上がりはやっぱりプロの仕事です。

何が一番違うのかといえば、
やっぱり顔の表情です。

一番いい表情にフォーカスして写真を撮っていて、
明らかに素人の私がとる写真とは違います。

よく、「スッパ抜き」という言葉が使われて
耳にすることがありますが、

数ある私の表情の中から、
一番いい表情を引き出してくれ、

その中でも、プロの感覚で、
これだという私の表情を
スッパ抜いて写真を撮ってくれます。

私は、自分が、プロとして、お金をいただく仕事で、
いろいろな方に見せる写真であれば、
客観的な目で写真を撮ってくれるプロに
お願いすべきだと思って実行しています。

確かにお金はかかりますが、
スナップ写真などとは違う
何とも言えない
良い表情の写真が出来上がります。

話は変わりますが、
その道一筋でやってきて、

さらにその道でお金をいただくには、
誰にも負けない大衆の方に必要とされる技術力が必要です。

そして、その道を究めようとすればするほど、
次が現れ、目の前に壁として、立ちはだかります。

私は、まずプロとして、
お金をいただけるようになることは
生きていく上での最低条件だと思っています。

次は、そうなったら、そこでたちどまらずに
さらに自分の進む道を少しずつ努力して切り開き、
前進させる必要があると思っています。

そうやって、日々努力して着実に身に着けた技術力は
誰かに簡単に打ち破られるものではない

と自分勝手に思ってコツコツと前進しています。

それでは、また明日。

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第615回 実際の営業マンとは営業だけでなく、設計、工務等すべての仕事に対して、精通していて、義務感とか責任感などいう甘い感覚ではなくて、使命感を持ってやり遂げることが絶対必須の条件!!(2017.05.24.水)

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2016年5月24日のテーマは

~営業に対してどんなイメージを持っているか?~

でした。詳しい内容をお知りになりたい方は

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615日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私が自分で思っている営業職の理想は
住宅業界の場合、設計や工務の技術者として
何年間もやってきたが、
さすがに自分の体力の衰えは隠せない。

しかし、その技術者としての
正しい知識と良い経験は豊富で、
お客様に正確な情報を与えることができ、
それで信頼を得て、ご契約いただくというのが理想です。

しかし、いきなり、若い時に営業職として採用されると
この知識と経験がないため、
最初は、初々しさで通用するのですが、
そのままでは、いずれ、飽きられてしまいます。

成績が下降し始め、
最後は正しい知識と良い経験を
積んできていないことをごまかすために

年がいもなく、何でもかんでも
営業スマイルで片付けようとするように
なるからだ私は思っています。

それで、私は、若い時から死ぬ覚悟を決め、
自分で大工仕事をはじめとし
家づくりにかかわる仕事を実体験で実践し、

お客様と職人の間では、それぞれの立場上で
どんな弊害が伴うのかを研究してきています。

そしてそれは今も継続されていますが

営業の仕事というのは

口で、調子いい事ばかりを言い、
それをお客様が素人で
知らないことをいい事に丸め込んでいる

と見た目だけで思っていました。

だから、営業職は汚いから嫌だ

という意見を聞くことがあります。

もちろん、これが当たり前と
平然とした顔で答える営業マンも実際のところいます。

しかし、私はそれは、一部の表面的なことで、
実際の営業マンとは営業だけでなく、
設計、工務等すべての仕事に対して、精通していて、
自分のものにしている必要があると思っています。

一番大事なことは、これらの仕事に
義務感とか責任感などいう甘い感覚ではなくて、
使命感を持ってやり遂げることが絶対必須の条件だと
私は思って実践しています。

そのための根拠として、
この仕事にかかわる国家資格等はすべて取得して、
自分で自由自在に応用がきくようにしている
必要があると私は感じていて、
自分で時間をつくって、学び続けています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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第614回 すぐ手元に置いている二つの本を今の私は、本というよりも、「国語辞典」とか「英和辞典」のような辞書としての使うわけ!!(2017.05.23.火)

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2016年5月23日のテーマは

~”これだ!”という本を繰り返し読んでいるか?~

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614日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は、今すぐ手元に置いている本があります。

その本とは「稼ぐ言葉の法則」という本
と「感情類語辞典」という本です。

とくに「稼ぐ言葉の法則」という本は
アマゾンから2冊買っていて、
もう一つは「Kindle 版」です。

どこかに出張する時に、
私は、必ず「iPad」をいつも持参していて、
旅先や移動途中で気になることがあって
そこを引っ張り出したくなったら、
「iPad」から持ってくるといった感じです。

また、手元にあるアナログの本の方は、
自分で「重要だな!!」と感じるところに
赤い線を引き、付箋を貼っておいて

文章を作るときの参考にしています。

このすぐ手元に置いている二つの本を
今の私は、本というよりも、

「国語辞典」とか「英和辞典」のような
辞書としての使い方をしています。

ちょっと話はズレますが、
「Kindle 版」とは、
とても便利な機能を発明したものだ
と感じています。

なぜなら、何冊も本を持ち歩かなくても、
気になる本を何冊も
「iPad」の中にいれておけるからです。

少々無駄使いといわれるかもしれませんが、
「稼ぐ言葉の法則」のように
今後2冊同じ本を「本」と「Kindle 版」
として買う可能性は私の場合は増えてきます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年5月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/723436614425696

の1つでした。

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第613回 「『どうしても必要だ!!』と自分で強く思わない限り、無理をしてまで、お金に手をつけない方がいいです。」とお伝えると…!!(2017.05.22.月)

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2016年5月22日のテーマは

~商談を楽しみにする人と商談におびえる人~

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私は、隠し事がすぐばれる雰囲気を持っていると
昔から、感じられているようで、
ポーカーフェイスができないタイプと
自分でも自覚しています。

まず気をつけていることは
「YES or NO」をすぐに決断する
意識を持って行動していて、
今は、その癖が身についています。

それでもできない「NO」は必ずあります。

そんなケースは必ず、すぐに相手の方に対して、
解決策を示すことにしています。

そして、どの解決方法が良いのかは
相手の方に決定していただきます。

この時自分で大事にしていることは、
相手の方が選択したことに対して、
長所短所を同時に伝えることにしています。

私がお客様に提示するお金の計画は、
最悪かかる最大金額から提示することにしています。

私を信じてどこまでもついてきて契約される方は
皆さん口をそろえて、

「初めよりもえらく、安くなったな」

とおっしゃってくれます。

それでも、私は、安くなった分を

「どうしても必要だ!!」と自分で強く思わない限り、

無理をしてまで、
お金に手をつけない方がいいです。

とお伝えします。

なぜなら、「そのお金は借金をするお金だからです。」

とお伝えすると、皆さん一度納得されてから、
お金の方向性を冷静に決めてくださいます。

これが今まで仕事をしてきて、
ためられた貯金から出すのであれば、
問題ありません

というと、

時々、奥様がへそくりを出してきて、
追加されることがあります。

それでも、私のところで契約してくださる方は、
追加の金額で多くても、数十万円くらいといった感じです。

私は、いつもその時、

「今の女性の方の金銭感覚は、こんな感じだな!!」

と良い意味で気づき、
素直に自分自身で、受け入れることができます。

それでは、また明日。

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