第619回 とにかく、家づくりをする上で、「お金に細かい方がお客様として集まってくれればいいな‼」と思って、自分で集客!そうすると、意外なことに…!!(2017.05.28.日)
私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2016年5月28日のテーマは
~プロだから分かる”ベストな時期”を提案する~
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201605280000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
619日目、私がfacebookに書いた言葉
から
よく「夢のマイホーム」という言葉を聞きますが、
私のところへ来られたお客様に対して
「夢のマイホーム」を
「現実のマイホーム」にするには?
と、私はよく問いかけます。
例えば、今、国はマイナス金利政策を適用していて、
史上最低金利という言葉を毎月のように耳にします。
そこで私は、皆さん、
今はスマホを携帯されていますので、
無料のアプリの住宅ローン電卓を
インストールしていただく方法を
目の前で実際にやりながら教えます。
そして、実際にその住宅ローンの電卓で
金利によって、いくらお金を借りると、利息がいくらで
総額の支払い額と利息の総額はいくらになるのか?
を確認していただきます。
それをあらかじめ、
表にしておいた紙に書きうつします。
つぎに、金利が一年後に1%上昇すると
総額の支払いとその利息はでいくらになるのか?
を実際にやっていただきます。
それも紙に書きうつして比較していただきます。
それでもピンと来ない方には、
3年後にもう1%金利が上昇した場合も同様にしてやります。
このほかにも、1年後、3年後までにかかる
その他のお金を書く欄を設けておきます。
例えば、プラスの方で言うと、
毎月いくらずつためて、頭金にするのかなどです。
そして、金利が今後、本当に上昇する可能性があるのか?
を私がコンサルしていただいている
金融のプロの先生が
3か月に一度更新していて、
実際にアンダーラインや書き込みして勉強したレポートを
資料として、相手の方にそのままカラーコピーしてお渡しします。
お金に敏感な方は自分の実情に合わせて、
もっと深い内容を知りたくなり、
私とのアポを続けてくださいます。
私は、今、こんな流れで順番に
お客様に並んでいただいています。
こうやって、私は、とにかく、家づくりをする上で、
「お金に細かい方がお客様として集まってくれればいいな‼」
と思って、自分で集客しています。
そうすると、意外なことに
私が家を建てる時期を提案しなくとも、
お客様の方から、
自分が家を建てる時期を明確にして決断してくれます。
因みに、私は、「太陽と北風」の話が大好きです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2016年5月28日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/725555587547132
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/725835450852479
の2つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ノ(_ _ ノ)ヨロシクオネガイシマス!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!