第479回 「まだ、私に興味があるのだな!!よ~し、この次に会う時には、もっと興味が湧く話題を学んで準備してきて伝え、喜んでもらおう」になると!!(2017.01.08.月)
私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2015年1月8日のテーマは
~貴重な時間を奪う営業マンになってはならない~
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201601070001/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
479日目、私がfacebookに書いた言葉
から
一年前の今日のお題は
~貴重な時間を奪う営業マンになってはならない~
です。
私の場合、初回のアポの時、
2時間の約束の時間を取っていただくことにしています。
しかし、それでも、なぜ、足りなくなるのかといえば、
それは、相手の方の興味のある話題の中心にして、
そのことをドンドン掘り下げていくと
2時間では、時間が足りなくなってしまうからです。
そして、細かいことですが、話の途中、途中で
「この話を続けてもよいですが?いやならやめますが…!!」
と細かく、相手の了解を取りながら
話を進めることにしています。
相手の方にとって、
「貴重な時間を私が奪ったのかどうか!?」
の最終的な判断は、次の約束をまた、
「2時間取っていただけるのかどうか?」
で判断できます。
ここでまた、了解を得ることができれば
私の場合は、
「まだ、私に興味があるのだな!!よ~し、この次に会う時には、もっと興味が湧く話題を学んで準備してきて伝え、喜んでもらおう!!」
というようということになります。
自分自身もワクワク感を持って、仕事を続けることができ、
自分のスキルアップにも繋がります。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2016年1月8日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/664185800350778
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ノ(_ _ ノ)ヨロシクオネガイシマス!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!