第3056回 耐震性能と省エネ性能がいい家をお客様に提案しています。ここでもお客様と相性が合えば、契約に至り...!!(2024.01.29.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年1月29日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3056日目、私がfacebookに書いた言葉
から
よくこの場でも触れますが、
私は物心がついたときから理科の実験が大好きです。
テストの成績は、いまいち、伸びやんでいました。
しかし、実験だけは水を得た魚のよう身体が勝手に動いてしまうのです。
これに比例して私は、本をたくさん読むことは
逆に大嫌いになってしまいました。
知識や理論を私の足りない頭の中に詰め込んでも
チンプンカンプンになり、
頭の中は、ほんわかほんわか
という、何も中身は思い浮かばない
疑問符が付いたままの真っ白な雲だけがふくらんでいき
そのうち私の頭の中は
その疑問符が付いたまま真っ白な雲だけになってしまい
拒否反応を示しだします。
その状態を解決するのが、
実験によって理論を自分なりの仮定を想定して実証していくやり方です。
スピードは遅いのですが、自分自身の実験によって一つ一つ解決していくと
疑問符が付いたままの真っ白な雲は
どんどん私の頭の中から消えてなくなり、
青空のような晴天になっていくのです。
今日のお題は
「理論過多になるのではくシンプルに考えて行動する」
です。
おそらく、理論を語る方はうそをついていない。
と私は直感しますが、
実験によって結果を出し続けられない方の話
を私は拒否します。
営業マン出身の経営者が陥りやすいのが、
確かに契約数は右肩上がりなのですが、
会社に残るお金はいつまでも横ばい。
或いは、マイナスに触れ、雇われた社長だと解任、
オーナー社長であれば、
会社が倒産に追い込まれる状態での廃業です。
突然、新しい理論に触れる機会があったら、
足は遅くても、その都度一つ一つその理論を実証していくと
私の心は晴天の青空となり、晴れ晴れとした心の状態になるのです。
もちろん、私の理論がすべて正しいかというと
人によっては受け入れられない方がいるのは事実です。
大きな私のシンプルな理論は
お客様に支払ってもらうお金は費用対効果を重視したうえでの
できるだけ安い方がいいに決まっている。
そのためには自分自身は
たとえ、経営者でも天然ボケ状態で質素な暮らしができている。
お客様に提供するお住まいは
できるだけ耐震性を実証したうえでのメンテナンス費用を抑えた
安くていい丈夫な家がいいに決まっている。
これが社会人になってからの基本的な私の家づくりの大きな幹です。
しかし、最近ではこれらにプラスして
可能な限り、お客様自身の意思で光熱費をコントロールすることができる
光熱費を抑えることが可能な家がいいに決まっている。
が増えました。
私にとって有難いことは、
耐震性能と省エネ性能がいい家はとても相性がいいことです。
外から見ると大きな窓がたくさんある
見栄えのいい家ではありませんが、
お金の支出を抑えて少しずつでも貯金する。
という観点からは
暮らしていくには一番いい家だな。
と今の私は自然と思っていて
耐震性能と省エネ性能がいい家をお客様に提案しています。
ここでもお客様と相性が合えば、契約に至ります。
しかし、「大きな窓が付いた家どこまでも欲しい。」
という欲望はありますが予算はない。
というお客様とは契約には至らず、
お客様の望みをかなえてくれる住宅会社と出会われ、
お客様の望みをかなえることを私は心から望みます。
ということになるのです。
５０代半ばになり、今の私はこんな発想でリタイヤするまで生きる方針で
おそらく今の私のままではこの方針は変わらないな。
と思いながら日々を過ごしています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年1月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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