第2834回 私自身と感性が合う方とだけしか仕事はしない。何か、ひずみを感じ、そのひずみを解消できなければ、仕事の話は白紙に戻す。で...!!(2023.06.21.水)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年6月21日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2834日目、私がfacebookに書いた言葉
から
一年前の二日前のブログで
営業成績は「0」か「1」でしか数値化できない。
ということに触れました。
かなり厳しい見方かもしれませんが、
私は「いい付き合いなのか?そうではないのか?」
の基準も
最終的には「0」か「1」しかない。
ということにたどり着くと思って生きています。
仕事には必ず「お金」が発生します。
よって「奉仕活動」ではない。
というのが私の受け止め方です。
「お金」とは、別の言い方をすると
「クレジット（Credit）」で
私が覚えている意味は
「貸付」がダイレクトな直訳で
「信用、信頼」がその根幹条件にある。
という風に覚えています。
仕事につながらない場合は、
あなたとは、うわべではお付き合いをしても
仕事はしない。
といわれていることと同じだ。
というのが私の見解です。
特に家のように高額な商品になればなるほど、
この関係性は顕著に現れます。
生意気な発言ですが、
私は自分と感性が似ているな。
と直感する方とだけしか、
新築工事は請け負わないことにしています。
また、さらに、金額が大きくなる大型リフォーム工事の場合は
もっと、この私の感性が厳しく出ます。
私の過去の経験から、
準防火地域で減築が伴う大型リフォーム工事のお客様との商談で
新しく創設される玄関ドア部分の施工に関して
玄関ドアのデザインの見た目は全く一緒だから、
準防火仕様の玄関ドアにしなくても
分からないでしょ。
確認申請もいらないし...
という流れになりました。
なぜなのかというと準防火仕様と一般仕様では
玄関ドアの価格に約50万円の差額が生じてしまうからです。
しかし、この時私は、
そんなごまかしの工事は請け負えません。
と答えた後、
確認申請は不要でも、もし、火事になったら、
必ず、現場検証すればわかってしまうことだし、
そうなったら、火災保険だって降りなくなってしまう可能性も高いです。
それに、自分の家だけではなくて隣の家にも火が燃え移り
ご迷惑をかけてしまことにもつながってしまいます。
と付け加えました。
こうお答えすると、すぐにお客様は納得して
準防火仕様のドアで施工することに対して納得してくださいました。
ここで意見が衝突するならば、
今の私は絶対に仕事を請け負わない覚悟を決めて発言していました。
今日のお題は
「いい付き合いをしても仕事はしない理由」
です。
私は不器用がゆえに、営業テクニックと呼ばれることや
小細工をしないというよりも「できない」という方が正確です。
じゃ、何をするのかというと
王道を行くしか道はない。
というのが私の生き方です。
「いい付き合いをしても仕事はしない理由」
というよりは、
「仕事につながらない原因は、信用、信頼を私が得ていないから」
というのが私の王道の考え方です。
この時、相手の方に対して
自分の実力が不足していて仕事につながらない時と
感性にズレが生じているときがあります。
ズレたまま契約すると感情的な大クレームに発展する。
というのが私の過去の経験からくる第6感です。
私自身と感性が合う方とだけしか仕事はしない。
何か、ひずみを感じ、そのひずみを解消できなければ
仕事の話は白紙に戻す。
で今の私は生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年6月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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