第2772回 私の立場からすると「このお客様は私と気が合うな。」と感じたお客様には、私を仕留めてほしいな。で...!!(2023.04.20.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年4月20日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2772日目、私がfacebookに書いた言葉
から
スティーブジョブズは毎日同じ服を着ていた。
同じものを何着も持っていたという。
服を迷う時間を無くす。
こうして時間を作り出していた。
とありましたが、私は結果的にこれを真似していました。
ただ、私が真似してやると
同じ服(作業着の上着)なのですが、
本当に一着しかもっていないように見えるらしいのです。
そこで、最初の２着は会社名も入っていない無地の作業着の上着
を購入しましたが
後で購入した３着は会社名を入れたものにしています。
そうすると親しくなってきたお客様によっては、
「今日の作業着はネーム入りですね。」
と言ってくださるお客様もいらっしゃいます。
ちなみに作業着の上着だけではなくて
普段はくズボンも色が廃盤となったため
型は同じでも色は２種類なのですが、全部で５着です。
靴下は１００円ショップで冬用と夏用で
色は同じ柄の黒のものを１2足持っています。
どうもこの歳になると
できるだけ選ぶ時間をなくすようになってきました。
ただし、見た目はかなりシンプルですが、
丈夫で長持ち
というキーワードは外しません。
今日のお題は
「できる人は『迷っている時間』を極力減らしている」
です。
私の売っている商品も選べる色は
1種類多くても2種類の中から
選ぶ仕様にしています。
例えば外壁の金属系サイディングですが、
色やデザインは豊富にあります。
その中で1種類に絞り、
その1種類だけは取引価格を下げてもらっています。
法律的な性能は変わりませんが、
その1種類の発想とは、汚れが目立たない２色の色です。
自然の風化現象によって耐久性が変わるのです。
ほかの明るい色を選びたいお客様がいらっしゃったときは
性能は変わりませんが、差額が出ます。それでもよろしいですか?
それに付け加え、必ず自然現象により汚れが目立ってきます。
汚れが気になる性格の方にはお勧めしません。
と言い切ると1種類色を喜んで選んでくれます。
選択肢がありすぎる場合、お客様も悩み、破談になるケースもあります。
最初、鳥は飛び立つとき羽を大きく広げますが、
獲物を空から見上げ、どの獲物にしようかと模索し
どんどん狙いを定めていき、生きるために
最後は一つの獲物に絞って急降下して必ず仕留めます。
私の立場からすると
このお客様は私と気が合うな。
と感じたお客様には
私を仕留めてほしいな。
なのです。
発想が逆転ですが、
私はこんな集客活動や営業活動をして
最終的に私に狙いを定めてもらうようにしています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年4月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!