第2625回 いいところ探しは、目の前の人に興味を持って接しないと見つからない。ということも私の経験から得られたことで...!!(2022.11.24.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年11月24日のテーマは
～後輩が教えてくれた"人たらしの神髄"～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202111240000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2625日目、私がfacebookに書いた言葉
から
大相撲が始まると相撲中継から気づく話題になってしまいます。
昨年のことです。
引退した横綱白鵬関が
九州場所の中日八日目に解説者として招かれていました。
どんな解説をするのだろうと私は興味津々でした。
ちなみに私は現役時代の白鵬関があまり好きにはなれませんでした。
ということは好きということにもなるのですが...
私の意識の中に
勝負の世界ではよくあることですが、
憎まれるくらい強い。
が起きていたからです。
私の性格はそこまで勝つことに対して貪欲になる事ができません。
ある意味では羨ましくさえ感じてしまいます。
反則はだめですが、
勝つことができるならば、
ルールに定められていない
かなり黒に近いグレーゾーンまで踏み込んでいって
勝ちに執着することができるのです。
すごいな。
の一言です。
でも、解説の途中で
毎朝４時から始まる中入り後の対戦の再放送を
一戦も欠かさず気持ちを込めてみる。
という話になりました。
理由は、
もしかすると練習でも一度も対戦したことがない相手と
優勝争いになった時のことを想定し、
相手の癖だけでも見抜いて知っておく。
という内容でした。
とにかく観察して自分の頭の中でバーチャル対戦し、
どうしたら、自分の勝つ型に持ち込めるのか。
イメージする。
ということです。
この話が耳に入った時、
自分の営業スタイルに通じるところがあるな。
と私は感じました。
今日のお題は
「後輩が教えてくれた『人たらしの神髄』」
です。
相手の方と会う前に可能な限り、
その相手の方の情報を仕入れ、備えておく。
全く使えないときもありますが、
せめてどんな性格だ。
ということぐらいは感じ取っておく。
ということです。
私の経験上、一番、最悪のパターンは
好きでも嫌いでもなく
無関心の状態です。
私も相手の方に対してかなり神経をとがらせ
自分の五感を使って接し、
自分の第六感を信じて対応していますが、
それは、相手の方も同じだ。
ということです。
その時に気を付けているところは
相手の方の欠点ではなくて
いいところを探し
そこを突破口として信頼関係を構築していくことです。
いいところ探しは
目の前の人に興味を持って接しないと見つからない。
ということも私の経験から得られたことです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年11月24日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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