第2131回 紹介活動とは、簡単そうに見えて、かなり奥深い行動だとこの歳になって感じるようになり...!!(2021.07.18.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年7月18日のテーマは
～人も物も紹介するには見極めの時間が必要～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202007180000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2131日目、私がfacebookに書いた言葉
から
OBのお客様つながりでご紹介いただき
契約が決まるとご契約いただいた金額に基づいて一定のルールを決め
ご紹介いただいた方にお好きな商品券を私はお渡ししています。
ところがこのルールには
面白い傾向が見られます。
商品券目当てが先に立つと紹介活動うまく展開せず
無欲の勝利とでもいうか、
「とても商品券なんていただけません」
と心底思っている方ほど紹介が決まるのです。
これが直接出る瞬間が商品券をお渡しするときです。
「本当にいただけません。」
という行動をとられ、商品券をお渡しするまで何度も拒否され、
結構、時間を要します。
お願い営業でこちらが何とか契約してください。
と無理やり契約を迫ることに拒否反応するのなら、
よく理解できますが、
なぜ、このような行動をおとりになられるのか、
最初はわかりませんでした。
ところがご紹介する側に立ってみると
ご紹介する方だけではなくて
家づくりをお願いした私にも
「粗相があってはいけない」と
思われていらっしゃるのです。
なんて心の「美しい」方なんだ。
と私は感心、感動してしまうのです。
今日のお題は
「人も物も紹介するには見極めの時間が必要」
です。
変な表現ですが、
「物」も「人」だと私は思っています。
なぜかというと「物」を世の中に商品としてお披露目するまで
「いくら人の手間がかかっているのか」
という点です。
そして、手間だけでなくて
目には直接見えませんが
この歳になると直接かかわった方の人間性が
明らかに見えてくるのです。
私自身の場合も紹介活動するときに
「果たして、この方をこの方に紹介してもいいのか?」
と思いがふと浮かびます。
紹介活動とは、簡単そうに見えてかなり奥深い行動だと
この歳になって感じるようになりました。
私自身も「あの人の紹介ならば信頼できる」
とすぐに言われる人間を目指して
普段の日常の行動をしています。
世の中の方は無関心を装っていて
見ていないようで
実は所々のポイントで見て評価を下している。
そして、その評価は間違いなく正しい評価を下しています。
たまに悪い評価を堂々と口で言っている方の言葉も聞こえてきますが、
それこそ、興味を持っている証拠です。
紹介とは、同類の志向を持った人間を集めているように私には見えるのです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年7月18日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2555108971258442
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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