第1970回 大事なことは一棟ごとにその時に出会った個々のお客様の信頼をえて契約数を積み重ねていくことで...!!(2021.02.07日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2020年2月7日のテーマは
～「何がブレーキになっているのか?」をリストアップする～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202002070000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
1970日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は車に乗っているときにラジオを聴きながら、
自分で運転したり、誰かの車に同乗するのが好みです。
どうもラジオの内容が大体は聞き流していける内容で
テレビのように、くぎ付けになることはないからで
道路上ではとても安全運転に適している。
と私は感じています。
因みに、ラジオのチャンネルも
地元のローカルな民放のAMかFMで
特に凝ったところはありません。
今日の菊原さんのブログで
人生について
「車の運転をしているようなもの」
という文章が自分の中で勝手に入ってきてしまい、
そのことから連想してしまったことを書きます。
車を運転していて絶対にやってはいけないことは
交通事故を起こすということです。
あるいは、交通事故に巻き込まれないことです。
とは、いうものの、今の雪の季節のようになり、
アイスバーンが影響して
私も車同士の交通事故を起こしたり、
信号無視で横から飛びこんできた車に横転させられ、
新車を買って乗っていたのですが、
一瞬間で廃車に行きになった経験も持っています。
その時、私はすぐに通院となりました。
同乗していた母親は一度何事もなく、家に帰りましたが
バイ菌が足に化膿してのちに回って歩けなくなり、
入院することになりました。
しかし、仕事のこともあり、無理やり3週間で
主治医さんにお願いして退院させてもらったました。
主治医の先生が、
「もらった人身事故で、できる限り、早く退院させてくれ。」
と言われたのは初めての経験だ
と笑っていたのが対応してくれたのが印象に残っています。
このような経験をし、その時に対応してくれた
警察官の方から、言われた言葉にも
印象に残る言葉があります。
いくら交通ルールを守っていても、
事故を起こしたら何もならない。
交通ルールは事故を起こさないことが目的で存在する。
という言葉です。
私はとてもシックリ自分の中に入ってきました。
ちょっと反論するようで申し訳ございませんが、
「アクセルを踏みながら同時にブレーキを踏む」
とは、目的をはき違えていないのか?
ということです。
例えば、営業マンの仕事は地道かもしれませんが
一棟ごとにその時に出会った個々のお客様の信頼をえて
契約数を積み重ねていくことだ。
と私は思っています。
また、脱線します。
今の雪の季節は大きなスキー場の駐車場でかなりの余裕があると
アクセルを踏みながら、サイドブレーキを引き、
車を回転させて遊んだ経験が私にはあります。
特にFRの車は面白いくらい、クルクル回りました。
アクセルとブレーキを同時に使用するとこうなる。
というを、私は身体をもって経験しました。
若気の至りとして今の私は処理しています。
今日のお題は
「何がブレーキになっているのか?」をリストアップする
です。
ぶっ飛んだ考え方かもしれませんが、
私は、アクセルとブレーキを同時にふんでもいい。
と思っています。
ただし、大事なことは
一棟ごとにその時に出会った個々のお客様の信頼をえて
契約数を積み重ねていくことです。
この目的を達成するには、違法行為はだめですが、
初めは何でもありだ。
と私は思って新人営業マン時代に取り組みました。
その一つが手紙を自分で書いて相手の方に送る。
ということです。
最近は、
年も取ったせいなのか、どうも字が乱雑になり、
いい言葉でいうと「達筆」という表現になりますが、
「これではいけない。」
と、自分で思い、
特に一文字目を丁寧に書くことにしています。
それに今のスピード時代の流れを考慮すると
手紙よりもはがきを定期的にこまめに送った方がいい。
と私は感じて実行しています。
でも、目的を見失ったら、間違いなくアウトです。
逆に目的はどんどん高めていって奇抜になってもいい。
と私は思っています。
やはり、大事なことは
一棟ごとにその時に出会った個々のお客様の信頼をえて
契約数を積み重ねていくことです。
ここをはき違えないようにして
私は自分の行動を試行錯誤して
実践で試し続けています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2020年2月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/2186624978106845
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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