第1846回 この感覚を身につけ、「また一つ大人になったかな」と一人で笑みを浮かべながら...!!(2020.10.06.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年10月6日のテーマは
～この時だけは展開トークをしない方がいい～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201910060000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
1846日目、私がfacebookに書いた言葉
から
以前、フリーの完成見学会目当ての方にターゲットを絞り
新聞広告で集客していたころのお客様のほとんどは
「ちょっと見に来ただけですから」
とか
「いやぁ～まだ先の話ですから」
と挨拶を交わした次にこんな言葉で
先制パンチを私は浴びせられていました。
本来の意味は、当たり前のことですが、
「お客様はまだ私のことを信頼していない」
という心の表れです。
でも、私は頭ではわかっているものの
本能ではこの先制パンチ攻撃が嫌で
しょうがありませんでした。
それでも辛抱できた理由は、
私のフリーの見学会に
お客様自らの意思で来られて
1時間以上、私に家づくりの相談する方が数人いて
私の思っている家づくりの真実を伝えることができ
モチベーションが上がったからです。
でも時代の流れとともに
「ちょっと見に来ただけですから」
や
「いやぁ～まだ先の話ですから」
の方しか私のフリーの見学会に集まってこなくなりました。
当然のことながら、契約に至ることはなく、
私のモチベーションも下がる一方でした。
そこで、私の頭にひらめいたのが
フリーの見学会ではなくて、
予約制の見学会です。
でも一言でいえば、私に魅力がなく、
誰もお問い合わせてしてきてくれません。
そこで考えた抜いた結果、出た答えが、
まず何よりも先に自分の魅力を付けることだ。
ということにたどり着きました。
でも何が自分の魅力なのかさっぱりわかりません。
私は開き直って、頭に浮かんだすべての
自分の生きてきた人生を
オーブンにすることに決めました。
毎日、更新するこのブログもその目的を達するための一つになります。
今日のお題は
「この時だけは展開トークをしない方がいい」
です。
このやり方をしてから、
「ちょっと見に来ただけですから」
や
「いやぁ～まだ先の話ですから」
の方はいなくなりました。
同時に私のストレスもなくなり、
契約率も上がり、私のモチベーションも
いい状態をキープできています。
最近、畑に野菜を植えたりして
自分の食料自給率を少しでも上げ
いわゆる田舎暮らしという表現になりますが、
質素な暮らしが抵抗なくできるようになりました。
父の債務を背負って生きていた
お金に対してギラギラしていた時代とは
全く正反対の生活です。
心が落ち着いていています。
そうすると、
お客様もお金にギラギラしているな
と感じる方とも出会わなくなりました。
確かに都会で工務店経営をしている方と比べると
収入は半減以下かもしれません。
しかし、田舎暮らしは出ていくお金もあまり多くなく、
私の性格には合っているな。
と感じています。
こうなって得られたのが、
嫌な会話を流し、「必要だな」と感じたら
お客様に返すという感覚です。
臨機応変に対応するということが苦手な私でしたが、
この感覚を身につけ、
「また一つ大人になったかな」
と一人で笑みを浮かべながら今、生きています。
それでは、また明日。
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!