第1786回 直接自分の力ではどうにもできない理不尽なことでも、必ず原因を究明し、第一優先で手を打って...!!(2020.08.07金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年8月7日のテーマは
～達成率を答えられない目標は達成する気が無い～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201908070000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
1786日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「達成率」というくらいだから、
きちんとした数字で示す必要がある。
と私は思って実行しています。
ハウスメーカー時代は
契約棟数のノルマを半期ごとに与えらました。
毎月一棟平均として半期で6棟
というのが私には定着しています。
ところが独立すると
この数字だけを追い求めてはダメだ。
ということに6年前に気づきました。
今もその会に所属していますが、
3か月ごとに売上額と粗利益率の合計を提出し
最終的に1年分の達成度が見られます。
自分の会社の経営状態を
他人の目で確認してもらうということに
私はメリットを感じています。
だからやめられません。
しかし、その会に入ったころ
私はまだハウスメーカー時代の癖が残っていて
棟数だけをつい追い求めてしまいました。
契約数を上げるということに対して
私はそれほど苦になりません。
でもその結果として現れたことは、
棟数と売上額は倍以上なのに
粗利益率は半分以下、
実際に会社に残ったお金の合計も前年に比べ
数字では約100万円増えるだけでした。
さすがに私は自分で倒れるほど、
実際には今の病気が原因でしたが
入院することになってしまいました。
間違いなく経営状態は前年よりも悪化しています。
自分で経営していると
粗利益率の合計。
もっと深く入っていくと、
自分の会社に1年間でいくらお金が残ったのか
ということをきちんと直視することが大事だ。
ということに気づきました。
今日のお題は
「達成率を答えられない目標は達成する気が無い」
です。
営業畑育ちの経営者は、自分に力があるため
経営状態が悪くなったら、
契約を取って挽回すればいい。
という山師の感覚があります。
今は別の名前に代わってしまいましたが、
私の卒業した大学の学部も鉱山学部
といわれ、工学部ではありません。
いわゆる山師の学部です。
ロマンはありますが、このままでは現実的ではなく、
いつか倒れます。
今の私は達成率を
自分の会社に1年間でいくらお金が残ったのか
で判断することにしています。
それも達成率は最低限度で設定しています。
意味はその数字をクリアできなければ
私は倒れるという数字です。
私はこういう背水の陣みたいな設定が大好きで
「どれどれ、やってみようじゃないか」
とむしろやる気が湧いてくるのです。
私は大工見習から始め、亡くなった父から
この現場に何人工かかったのか
を毎日付けることから始めさせられました。
データを取るということですが、
なぜ人工なのかというと
一番見逃してしまいそうな部分で
経営状態の悪化の原因につながる。
ということです。
それに他人の場合は、
明日からすぐに変わる。
ということも不可能で
もしも、その方にやる気があったとしても時間を要します。
そんなことから、私は残ったお金に直結する
守りの工務の仕事を大事にしています。
私は欲があまりなく馬鹿なので
バカ儲けする必要はない
と思って生きています。
しかし、世の中の方に迷惑をかけることは絶対にダメなことだ
とも思って生きています。
達成率の数字はそこに設定しています。
さらにはそこで安定経営を目指すために
受注数は自分でコントロールできなければダメだ。
とも思って日々を過ごしています。
落ち込んだら、何か原因があります。
直接自分の力ではどうにもできない理不尽なことでも
必ず原因を究明し、第一優先で
手を打って一つ一つ解決を図っていくことが大事だ。
と思って私は経営しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019年8月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1845772818858731
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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