第1785回 かなりの無理を自分に利かせるために私の場合は「自分の弱点を認め『変わる』と決意する」で...!!(2020.08.06.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年8月6日のテーマは
～自分の弱点を認め"変わる"と決意する～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201908060000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
1785日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「自分のウイークポイントを強化する」
というか
「自分のウイークポイントを鍛える」
といったほうが私にはシックリきます。
この言葉には「自分の長所を引き伸ばすために」という前置きがあります。
「自分の長所を引き伸ばすために、自分のウイークポイントを鍛える」
ということです。
私が自分で感じている天性の長所は
「おべっか」を使わずにバカ正直にお客様と向かい合い、
初対面の方とでも良好な関係を築き
溶け込めることです。
住宅営業マンとしてはかなりの武器になる。
と私は感じて
長年、営業マンを続けてきました。
しかし、新人営業マンのころ
第一印象は良くても、知識不足で
ほかの競合会社のベテラン営業マンの方に逆転され、
契約まで行くことができませんでした。
私はここが自分の弱点と気づき、
今日になっても手を緩めず
学ぶことに対してはかなり貪欲です。
そして、知識ばかり学んでも
実践の場で引き出すことができなければ何にもなりません。
野球の和製英語で「タイムリーヒット」
という言葉がありますが、
お客様との商談中に
私は「タイムリーヒット」
を連発する必要がある。
と感じるようになりました。
しかし、このことを身に着けるには
実践で失敗を積み重ねながらでなければ
身につきません。
会社の中で練習するロープレでは身につかない。
というのが私の感覚です。
でも失敗しても、意識してやっているうちに
「タイムリーヒット」を打つコツみたいな感覚を
自分の感覚でつかめるようになるのです。
残念ですが、このことを誰かに教えようとしても
完璧には教えることができません。
全て自分という人間の感覚でなければ
「タイムリーヒット」を連発させる
微妙な間合いには入っていけません。
今日のお題は
「自分の弱点を認め『変わる』と決意する」
です。
しかし、自分で『変わる』と決意し、
その意識と行動の継続が伴えば
いつかは、お客様との間に存在する「微妙な間合い」をつかみ
「タイムリーヒット」を連発させることは
誰にでもできるようになる。
というのが私の経験です。
ただし、ここにはその人によって、早い遅いが存在します。
持って生まれた天性で、ほとんど練習しなくても
「微妙な間合い」をつかみ
「タイムリーヒット」を連発させてしまう方もいらっしゃいます。
私は不器用で何をやるにも時間を要してしまい、
どちらかというと結果に現れるのが遅いタイプです。
しかし私の経験では
不器用で遅いからといって悲観する必要はない。
と感じています。
もしかすると持って生まれた天性の方には
最後には負けてしまうのかもしれませんが、
同等の勝負、あるいはこちらリズムに乗っているときは
ちょっといい結果を残し続けることはできることを私は経験しています。
自分以外の方の心を無理やり変えることはできませんが、
自分だけに限定すると
自分に甘えなければかなり無理がききます。
かなりの無理を自分に利かせるために
私の場合は
「自分の弱点を認め『変わる』と決意する」
で現在までやってきています。
それでは、また明日。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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