第1702回 「気まぐれ」でおきることをそんなにあてにはしていませんが、その代わりに…!!(2020.05.15.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年5月15日のテーマは
～気まぐれで読んだレターがきっかけになる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201905150000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1702日目、私がfacebookに書いた言葉
から
ご契約頂いたお客様に対して
「どうして私と契約して頂いたのですか？」
と今も私は質問しています。
その時期は契約した時ではなく、
完成したお住まいをお引渡しするときです。
なぜ、このタイミングで聞くかというと
かなり核心をついた本音で語ってくれるからです。
核心をつくとは、家づくりするにあたって
私を選んだ過程を
スリーリー形式で順番に語ってくれます。
とてもリアルで
私はその内容を今後の営業活動に活かすことにしています。
発信したことに対して
中には、とてもありがたいことに
毎回読んでくださる方もいらっしゃいますが
定期的に送る月一のニュースレターや、
毎日書いているこのブログも
毎回きちんと、すべての方が読んでくれる。
という風には思っていません。
勉強会に行くとそのことを自慢げに
「毎日、何人、俺のブログに来ている」
と話してくれる方もいらっしゃいます。
それはその方の価値観でそのままでいい。
と私は思っています。
しかし、実力のない私は、そこにフォーカスしていません。
どこにフォーカスしているのかというと
家づくりの計画のスイッチがお客様に入ったときに
数ある業者の中で「私のイメージも浮かぶ。」
ということを目的としています。
「私のイメージも浮かぶ。」とは
スタートラインに着けるという意味です。
逆にイメージが浮かばないと
スタートラインにつくことができず、
その時点でふるいにかからなかった
ということです。
スタートラインに着けた後は
内容の判断がやってきますが、
興味をひかないような詰まんない内容だと
切り捨てられます。
しかし、これには、個人差があります。
感情に響いてくれた方だけが
残って下さり、資料請求や電話のお問合せという行動に移られます。
今日のお題は
「気まぐれで読んだレターがきっかけになる」
です。
人の行動の基本とは、「気まぐれ」の連続だと
私は感じています。
いちいちすべてのことに対して
綿密に行動計画を立てて実行するという方は
実際少数しかいません。
これを継続してやられた方は
例を挙げるとイチロー選手のような人生を歩むことになる
と私は思っています。
しかし、「気まぐれ」が起きるということに対して
ただ、黙って指をくわえているということを
私はもったいない。
と感じてしまうのです。
ならば、汚い表現に聞こえるかもしれませんが、
自分でできる力を使い、
網をかけていくことが大事だ
と私は思って行動しています。
このブログだって、1時間だけ
自分の時間を毎日作り出せば可能で
私はそれで続けられています。
何もやらなければ確率は「0」のままですが、
何か相手の方に臨まれるようなことを継続することによって、
その確率は上がっていきます。
その結果契約に結びつけば、
私にとってこれほどうれしいことはありません。
「気まぐれ」でおきることをそんなにあてにはしていませんが、
「自分の魅力を引き出すには、これだ。」
ということに自分の時間を使うことを継続すると
いい結果に結びつく確率の可能性が上がると感じており、
私は実践を継続しています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2019日年5月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/1716274951808519
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?…
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もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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