第1650回 「即、決断する力」と「自然に身についた一つのことだけに没頭できる能力」を持った営業マンとぶつかった時…!!(2020.03.24.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2019年3月24日のテーマは
～多くのトップ営業マンがもっている2つの力～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201903240000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1650日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「白黒つける決断力がある」という言葉が目に留まりました。
これに「その場面が来た時、今すぐに」という言葉をつけて
「その場面が来た時、今すぐに、白黒つける決断力がある」
とすると
「いい経営感覚を持った経営者の条件だ。」
ということを15年以上前に学んだことがあります。
私はこの言葉を聞いて
「すぐ意識して実践に取り入れてみよう」
とすぐに反応を示しました。
また、よく私は「優しく見える」という評価を
特に初めてお会いした女性の方から受けることがあります。
しかし、これは私を「褒めすぎだ」と感じ、すぐに
「見た目とは違い、実は短気な性格で気の短いところも結構ありますよ。」
とお伝えすると
「えっそうなんですか。でも優しい性格に見えます。」
と押し切られます。
何を伝えたいのかというと
トップ営業マンの方も案外いい経営者と似ていて
本質は短気な性格なのではないか。
ということです。
そして、この性格は
「いやぁ～○○をしていると時間を忘れます」
にもつながると私は感じています。
一見関係なさそうですが、
「短気な性格」と
「自分のゾーンに入り、何かに夢中になれる時間を長く継続できる」
ということは数珠繋がりになっているな。
と私は感じています。
私自身のことを書くと
私が物心ついた時から、小学生のころまでは
モノづくりの時代でした。
私の好きだったものは
スーパーカーやレースカーと呼ばれる車のプラモデル作りです。
今でこそ、時効ですが、
シンナーの臭い匂いにまみれて
頭の感覚がおかしいな。
と感じながらも
自分が目指した仕上がりになるまで
時間を忘れてプラモデル作りに没頭していました。
良く仕上がったプラモデルを
プラモデルをきちんと仕上げることができない友達にせがまれ、
プラモデルの原型のキッド代だけもらって友達に譲り、
手間と塗料代は赤字でしたが、
私の作ったプラモデルが欲しい。
といわれることがうれしかったことを覚えています。
ちなみに同じプラモデルがあるときは友達にもらったキット代
でまた同じプラモデルを買い、
さらにいい仕上がりに作っていました。
ずるがしこいようですが、2台目の同じプラモデルは
自分だの目にしか触れないように
誰か友達の目にはできるだけ触れないようにしていました。
でもこうしなくてももう一度
同じプラモデルをせがまれることはありませんでした。
今日のお題は
「多くのトップ営業マンがもっている2つの力」
です。
即、決断する力と
自然に身についた一つのことだけに没頭できる能力
これが自分で考えることなく、
感覚で素から出るようになったら、向かうところ敵なしです。
しかし、現実には
これは自分だけではなく競合相手に
そんな資質をもった営業マンとぶつかることもあり、
そんな時はとても厄介です。
でも、馬鹿みたいですがそんな時でも私は玉砕覚悟のうえで
即決断する力と
自然に身についた一つのことだけに没頭できる能力
で勝負する素の自分がいることに
特に負けた時は後で気づきます。
そして、何かの時の笑い話にしています。
肝心な場面になればなるほど
自分の中にある本質の性格が出ます。
となると最初は意識することから始まりますが、
ダメだなと感じた性格は改善していくことも必要だ
と私は感じて自分の行動に取り入れています。
それでは、また明日。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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