第1158回 例え自分の答えは持っていたとしても、信用、信頼のおける第三者を見つけておき、確認の意味で…!!(2018.11.18.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2017年11月18日のテーマは
～第三者からの意見は思わず信じてしまうもの～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201711180000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
1158日目、私がfacebookに書いた言葉は
から
私が信じてしまい、「まず間違いない」
と確信する瞬間があります。
それは、会ったこともない別々の方から
まったく、同じことを言われた時です。
知り合いどうしなら
まだ疑ってしまいますが、
まったくあったことのない別々の方から
同じ評価を私が受けた時
「自分には、そんな傾向があるのか?」
と信じてしまいます。
それと、同じノウハウを実践されている講師の方々に対して、
片方の方から「なるほど」と自分で感じたことと同じ質問を、
答えを教えずに
別の機会にほかの講師の方に質問してみて、
同じ答えが返ってきた時も信じてしまいます。
よく私は、三つのキーワードだけ紙に書いて、
線で結んでみてくださいと渡します。
そうすると、やはり、まったく同じ答えなのです。
この状態は、どんな状態なのかといえば、
ノウハウが進化した状態と私は思っています。
ノウハウを開発した方が自分でやってみて、
こんな傾向が出るということがわかったとします。
そのノウハウが世の中に出て別々の方から
実践を繰り返されているうちに
同じ傾向が見つかると、
それは、開発されたノウハウよりも一段階進化した状態で
さらに信じられ、契約率が上がる効率のいいノウハウです。
こんなことから、
今、私は何に力を入れているのか
というと
お客様の本音を引き出すことに徹しています。
そうすると、自分の感覚と微妙にずれたと感じ始めた時、
修正方法をイチ早く見つけ出すことができます。
一番まずいのは、「~だから」と言って、
自分の判断だけで決めつけてしまうことです。
これでは、自分の進化も止まってしまいます。
今日のお題は
「第三者からの意見は思わず信じてしまうもの」
です。
確かにオレオレ詐欺の犯人のグループのように
手を組まれたら、容易に見抜けなくなるかもしれません。
それでも、その流れをどこかで止める
まったく関係のない第三者に意見を
どこかで求めることができれば、
足を踏み入れることはなくなります。
自分で意図していなくとも
まったく別の時にデジャブのような
同じ偶然が二度起こったら、
それは、偶然ではなくなり必然だと私は思っています。
どんな行動をとっても、
最後の責任は自分で取らなければなりません。
しかし、例え自分の答えは持っていたとしても
信用、信頼のおける第三者を見つけておき、
確認の意味で、自分のちょっとした不安を
聞くことができる方を見つけておくと
冷静な自分に戻れます。
そして、たとえ、失敗したとしても
納得した失敗となり、
次のステップにつなげていくことができる
という風に私は感じて行動しています。
それでは、また明日。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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