第649回 上司に助けてもらうのではなくて、上司に信用してもらう人間になることもまた自分の能力アップに必要な要素 !!(2017.06.27.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2016年6月27日のテーマは
～上司の登場のタイミングをコントロールする～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201606270000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが…いかがでしょうか?
649日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私は、「自分のお客様は自分でとってくる」が基本です。
昔のたたき上げで、
営業修行をしてきたからかもしれませんが、
ボーナスの歩合がどうのこうのではなくて
今流のチームを組んで契約を取ってくる
というやり方がシックリきません。
営業の基本はやっぱり個人戦だと
私が思っているからかもしれません。
自分の個人的な考え方はこうなのですが、
誰かに助けを求められたら、
その方をあくまでも、
フォローするとい形で私は協力します。
私は、ハウスメーカー時代に
支店長同行という会社の通達があり、
支店長と一緒に
今、商談しているお客様と
会うということがありました。
その時でも、私は、同行した支店長に
契約を手助けてもらうのではなくて、
このままいけば、
来週には契約を結ぶ約束になるところまで、
話を煮詰めてから、
支店長に同行していただきました。
今、私が思うには
もしかすると、会社の思惑からは
外れていたのかもしれません。
支店長はその時、建前では、
私のことを
「まだまだ若いけれども、一生懸命やる人間だ!」
ということを
お客様にお話しておられましたが、
打ち合わせが終わって会社の帰路につく途中で、
「俺が一緒に行かなくても決まっていたな!」
と一言、「ボソッ」とおっしゃいました。
私は、お客様との信頼関係も大切ですが、
会社の上司との信頼関係も
大事に保つ必要があると思っています。
そして、こうした行動を
私がとったことにより、
上司にも信用され、
「こいつは、一人でも、仕事の契約を取って来るやつだな!!」
という信頼関係が生まれました。
上司に助けてもらうのではなくて、
上司に信用してもらう
人間になることもまた
自分の能力アップに
必要な要素になるとも思って
私は行動することにしています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2016年6月27日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/739869689449055
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/739971872772170
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/739983446104346
の3つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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