第3943回 必ず私に仕事を依頼しなくてもいいから、仕事の話になったら、他社さんと同じ土俵の上に何とか挙げてもらえますか？と即座に・・・!!(2026.07.04.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2025年7月4日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3943日目、私がfacebookに書いた言葉から
話はちょっと違うかもしれませんが、
オーナー様の都合で電話をもらうことがあります。
例えば、
選挙で入れてほしい方の名前を伝えてくださったり
応援している党の名前を伝えてくださります。
そんな時、「仕事の調子はどうなのか?」
と聞かれる場面も出てきます。
こんな時、ちょっと前の話題になりますが、
三日前に記した
「酔っぱらっているでしょ。」
と聞かれると
「酔っぱらっていない。」
と即座に返答が返ってくる方がいらっしゃいます。・・・
に似ていて、
「仕事の調子はどうなのか?」
という問いに対して、
「順調です。」
という内容で答えてしまい
その後仕事の話が出たとしても
他社に行ってしまい、
のちに同じ電話をもらった時に
忙しいようだったら、仕事が薄い住宅会社に依頼した。
ということになり結果は「０」更新が続く。
という営業マンがいます。
本当に仕事が並んでいて、手を付ける余裕がないのなら
「順調です。」
という内容で「お断り」を遠回しにお伝えしてもいいかもしれませんが
今の時代はだれが見ても田舎の建築業界は右肩下がりで先が見えない。
ということを知っています。
せっかく向こうから、
「仕事の調子はどうなのか?」
という問いているのだから、
仕事を続けるのは、かなり厳しい状況です。
必ず私に仕事を依頼しなくてもいいから、仕事の話になったら
他社さんと同じ土俵の上に何とか挙げてもらえますか？
くらいのことは、営業マンで苦労を経験した私ならば即座に言えます。
これも、見栄を張ってしまって、
せっかくのチャンスを自ら失ってしまう
「武士は食わねど高楊枝」的な
高飛車なカッコつけ営業マンの特徴です。
今日のお題は
「テレアポに疲れたらオーナーのお客様に電話してみる」
です。
オーナーのお客様は
一度、相手のほうからお金を支払ってでもあなたの会社に依頼したい。
という高いハードルを越えた経験を共有しています。
自分が信じた住宅会社が倒産することを望んでいる
オーナー様なんて、よっぽどのことがない限り
いないのが普通の感覚です。
私はダサくて不器用で
「地（じ）に這（は）い蹲（つくば）る」
を経験してきた営業マンです。
仕事を続けるのは、かなり厳しい状況です。
必ず私に仕事を依頼しなくてもいいから、仕事の話になったら
他社さんと同じ土俵の上に何とか挙げてもらえますか？
と即座に会話に出る営業マンが私好みの営業マンで
「順調です。」とは、たとえ、仕事が順調だとしても
絶対に言わないのも私の営業トークのやり方で
「武士は食わねど高楊枝」的な営業マンにはなりたくありません。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2025年7月4日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の2つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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