第3094回 いかにも、若い営業マン時代と違い、馬力がなくなった年老いたベテラン営業マンの私に向いている戦い方で...!!(2024.03.07木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年3月7日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3094日目、私がfacebookに書いた言葉
から
最近、メールがよく届くな。
ですが、
そのほとんどは詐欺メールです。
今日、一番初めに確認した詐欺メールは
「えきねっと」で
キャッチコピーは
「【重要】えきねっとの緊急の連絡、アカウントの退会処理について」
これ以上は触れたくないので
☑ゴミ箱への移動ではなく、完全に消去する。
にチェックを入れて、永遠におさらばのつもりですが、
明日もおそらく形を変えて届くのだろうな。
メールアドレスを公に公開しているのだから、
仕方がないことだ。
と私は納得しています。
私も２０年前なら、
「重要」とか「緊急告知」といったキーワードを使い
チラシや新聞広告に表現して集客していた時期もありましたが、
今は、使っておらず、
逆に、今は、じっくり吟味してみて、
それでも私のことが気になったら、
私のところ連絡を入れて相談に来てくださいね。
という形をとっています。
２０２３年から現在に至ってテレビのコマーシャルは
どうも住宅会社が全盛期だな。
と私は感じ取っています。
「総額で５パーセント値引きの建築費プレゼント」
や
「モデルルームに予約して来場された方には20,000円分のクオカード進呈」
や
「月々○万円の支払いで家が持てます。」
などなどがよく私が目にする
今の住宅会社の
キャッチコピーなのか?
くらいは感じ取れています。
しかしながら、「総額で５パーセント値引きの建築費プレゼント」
や
「モデルルームに予約して来場された方には20,000円分のクオカード進呈」
や
「月々○万円の支払いで家が持てます。」
に反応してしまうお客様は私のお客様のタイプではないな。
とも思っています。
私のところへ相談に来てくれるお客様のタイプは
この大きさの家で総額はいくらになり、
その総額から支払い時において足が出ることはないのか?
あるいは、
住宅ローンの支払額が途中で増えることはないのか?
で、
できれば安いに越したことはないが、
正確な数字が欲しい。
なのです。
当の私自身も値引きできるぐらいなら、
公共工事のように最初から入札に入れる札の価格で
価格提示した方がいい。
と本気で思って実行しています。
喜ぶべきことではありませんが、
私の出したか価格を下回った値を入れて
仕事を横取りしていった住宅会社を
私は、オッすごいな。
と思ったこともありましたが、
その後、その住宅会社ごと消えてしまい、
そこについたお客様のタイプを見ても
やっぱり、私とは馬が合わないお客様のタイプだな。
と感じてしまうのです。
今日のお題は
「やはりレスポンススピードを上げれば結果は出る」
です。
「レスポンススピードを上げれば結果は出る」
を私の具体的な経験で例えると
体育の授業で「柔道」がありましたが、
「柔道」の返し技と私はとらえています。
相手の方が放った技をかわし、逆に利用して
返し技で一本取るのに似ているな。
なのです。
ただし、この返し技を身に着けるには
自分が別の相手の方にやられて負けた経験がないと身につきません。
それに試合の流れで
そのチャンスは相手の方が技をかけてきたとき以外に
返し技はできないのです。
「メールの返信が3日も4日もかかる」
というタイプの方には身につかない技です。
住宅営業においても、私の場合は
かけた技が華麗に決まる
きれいな一本勝ちではなくて
返し技や寝技のような
泥仕合の中から一本を取るやり方で
ほとんど結果を出して生きてきました。
良く、ピンチはチャンスと背中合わせだ。
というようなことを耳にします。
相手がこのタイミングだと技をかけてきたタイミングを
自分自身の全霊で反射的に感じ取り、
返し技で勝負を制する。
いかにも、若い営業マン時代と違い、
馬力がなくなった年老いたベテラン営業マンの
私に向いている戦い方です。
私の力が衰えてきた。
というすきを感じさせ、技をかけさせて
その相手の力を利用し、その反動を使って勝つ。
目には見えないところから始まりますが、
私は物理の法則を自分の営業活動にも応用して取り入れています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年3月7日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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