第3083回 もしかすると、営業職という職業には引退がなく、死ぬまで続けられる職業かもしれないな。が私の勝手な思い込みで...!! (2024.02.25.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2023年2月25日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3083日目、私がfacebookに書いた言葉
から
多分、私だけではないと思われますが、
ハウスメーカー時代に営業日記をつけるのは当たり前の習慣として
私に根付いています。
営業日誌は、その日の行動を記録するもので、
私は義務的に、「今日の飛び込み営業の件数は○○〇件。」
という風に数字に書いただけで終わっていました。
ところがこれではあまり意味をなさないのではないのか?
と疑問符が付くようになり、
「今日の飛び込み営業の件数は○○〇件。」と書くのをやめました。
代わりに、一日１００以上も飛び込み営業していると
1件や２件は門前払いをせずに
私にちょっとは興味を持ってくださる方もいる。
ということにフォーカスし始めました。
勿論、契約に至ることはありませんが、
会話の流れから、断られるポイントが存在することに気づきました。
私は、営業日誌に断られたポイントに絞って、
できるだけ事細やかに記録するようにしました。
そうやって、断られたポイントが毎日増えてくると
自分自身の弱点が見えてくるようになったのです。
大学入試で現役合格はならず、
一浪して予備校に通うようになってから私が変わったのは
模擬テストで実際に取った自分の点数や偏差値よりも
間違った問題にフォーカスして二度と同じ過ちは犯さないように
したのと同じやり方です。
ただし、当時は営業についての参考書というか
どちらかというと営業技術に特化し、それも
如何わしい系の本は存在していました。
今もそうですが、この通りやれば必ず営業はうまくいく。
なんて教科書はありませんでした。
営業の教科書は真っ白で
自分の失敗経験をもとに
自分自身で契約に至る
自分だけの法則を見つけ出し、
書き記すことも大事ですが、
その上の段階として
失敗経験をもとにした成功につながる法則を
自分自身に植え付け、
実際の商談の本番では
自然と場面、場面に合わせて
自分自身の持っている引き出しの中から
瞬時に引き出して対応するのが私の基本となりました。
しかし、必ずその法則がうまくいくとは限らない場合も存在します。
そうすると私の引き出しはチューニングしてアップデートしなければ
本番では徐々に通用しなくなってしまうのです。
今日のお題は
「客観的なデータを取り、変化にきづくようにする」
です。
変な話、私は頭があまりよくなく
いろいろな目線からのデータが増えてきても
それぞれに対応するのが困難になってきます。
そこで私が常に向いているデータは一つに絞っています。
言わなくてもお分かりなると思われますが、
それは自分で望んでいる結果になっているのか。そうではないのか?
という結果のみです。
よくここでも触れていますが、
営業には「０」点か「１００」点しかなく「１００」点未満はすべて「０」点である。
その当時、私を中途採用してくださり、お世話になった支店長のお言葉です。
臨んだ結果につながらない自分自身のウィークポイントを正確に発見し、
そのウィークポイントを改善するように自分自身をアップデートしていく。
こんな流れで私は今日まで現役の営業職にこだわり、
なおかつ、続行して生きてきています。
もしかすると、営業職という職業には引退がなく、
死ぬまで続けられる職業かもしれないな。
が私の勝手な思い込みです。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2023年2月25日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
2023022501
2023022502
2023022503
の3つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!