第3011回 「答えは簡単で人は望んだ結果がほしいのです。」ならば、望まれている結果を出し続けられればいい。やる方法は...!!(2023.12.15.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年12月15日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
3011日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私の経験でいうと
「今はこのような形で進んでいます」
は、道が二つに分かれる可能性がある。
と私は感じています。
「こんな感じで進んでいますが大丈夫でしょうか」
も同じなのですが、
道が二つに分かれる。
というのは、望まれている結果になるのか、まったく逆の結果になるのか。
です。
途中経過を報告しても、それが望まれている結果につながらず
「ダメでした」という言い訳につなげる人も私は目にしてきました。
そのうち、途中経過を報告していれば、
が習慣化していくのです。
それも私は、悪しき習慣の繰り返しとそのさらなる悪化だ。
と感じていました。
私の意見を言うとすると
ちょっと待てよ。
あなたはそれで仕事をしているつもりかもしれないが、
給料は毎月滞りなくもらっているだろ。
それは、どういうことを意味しているのか?
が私の疑問です。
いわゆる、自営業をしていれば、
絶対に許されないことです。
理由は簡単で生きていられなくなるな。
につながるからです。
今日のお題は
「結果が出るチームになる簡単な方法」
です。
これではだめだ。自分のためにならない。
と私は感じ、私は、誰かに聞かれない限り、
一切、途中経過は語らなくなりました。
その代わりに
「あのお客様ダメでした」
ではなくて
最後に
「このお客様と契約に至りました」
のみを
私の報告として並べることにしたのです。
もちろん、私から相談することもありました。
どうしても、その時の私の実力では手に負えないとき
今、ここで引っかかって悩んでいます。
ここを突破していく方法はないんでしょうか?
あったら、ヒントだけでもいいので教えてもらえないでしょうか?
こう聞いても私の修行時代の直属の上司は簡単には教えてくれませんでしたが、
支店長は、結構いいヒントを教えてくださいました。
直属の上司は目先の契約よりも自分で悩み
考え抜いて結果をだした方が私のためになる。
で
支店長はどちらかというと目先の結果を並べてくれた方がいい。
なのだ。
と私は感じ取りました。
きつい言い方になりますが、
手の施しようがない人は何をやっても悪い方での同じ結果がならび
結果を出す人は途中経過を報告しなくても
いい結果のみを並べてくるのです。
私は、誰かに聞かれない限り、
一切、途中経過は語らなくなりました。
と途中でお書きしましたが、
「答えは簡単で人は望んだ結果がほしいのです。」
ならば、望まれている結果を出し続けられればいい。
やる方法は、
直属の上司は目先の契約よりも自分で悩み
考え抜いて結果をだした方がいい。
を結果を出し続けられるまで先読みしてやればいいことだな。
を実践し、私は今のところ今日まで生きてこられています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年12月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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