第2997回 相手の方が身を乗り出して私とのアポを連続して取りたくなるような状況を私自身が作り、できなければ...!!(2023.12.01.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年12月1日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2997日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「頭がいいからメモしなくてもしっかり記憶している」
で完璧に対応できる時期は確かに存在しますが
それは永遠には続かない。
なぜなら、自分の脳に必要と思われる
新しい情報がどんどん詰め込まれると
以前は、「確かに大事だ。」と思った。
ことは間違いないが、
その古い情報は記憶のかなたに
これまた、どんどんと放り込まれてしまうからだ。
が私の経験による答えです。
最近の私は、メモの取り方を変えました。
以前、相手の方のいったことを事細かく、
速記を書くみたいなひょろひょろ文字で
できる限り数多く書いてしましたが、
これをやめました。
代わりに、相手の話を静かに聞いていって
これは、自分の感情に響いたな。
というところを自分の言葉に短く変換して
大きな文字で箇条書きに書くことにしました。
こちらの方が使えるメモに私の場合はなる。
と感じ取ったからです。
後で、質問コーナーがある場合はこれを順番に聞いていき、
また受け取った答えから、自分の言葉でメモしていくパターンです。
さらに、メモで終わらず、自分の中にインプットして脳を使い、
アウトプットして実践投入を繰り返し、
最終的には反射的に行動できるようになるまで精度を高めます。
自分の身体の一部となったら、もうそのメモは必要なくなるな。
というのが、浅はかかもしれませんが、私の発想です。
今日のお題は
「とにかくメモを取り見えるところに置いておく」
です。
自分の場合はこうですが、
逆のケースの時です。
私は、相手の方がメモを取らなくても
私の伝えたいことが
すぐに、その方の身体の一部になるようにお伝えすることです。
この場合、相手の方は私が伝えたいことに疑問符がつかずに
すっと入り込むイメージを持ってもらえなければならない。
というのが私の感性です。
変な感性かもしれませんが、
自分はメモを取って覚え、実戦での結果につながるようにする。
一方立場が入れ替わると
相手の方はメモを取らなくても
すぐに、心から喜んで真っ先に行動に移してもらえるようにお伝えする。
が今の私のパターンです。
もちろん、そんなに人間は一度に数多く覚えられず、
やろうとすれば逆に無理が出てしまい、
全部台無しになってしまう。
という風にも、私はとらえているので、
数が多くなっても3つまでしか、伝えない。
という意識も私には働きます。
相手の方が身を乗り出して
私とのアポを連続して取りたくなるような状況を
私自身が作り
できなければ、私の実力不足か、
或いは、私の感性とは違う方を集客してしまったな。
と反省し、次は、そういう風にならないように変えていかなければならないな。
が今の私の行動です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年12月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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