第2989回 私だけではなくて、私のお客様になる方も同じ傾向にあり合わない方は私のお客様にはならない。ただそれだけのことと割り切って!!(2023.11.23.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年11月23日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2989日目、私がfacebookに書いた言葉
から
今の私はかなりわがままな売り方をしています。
いつも思うことは、
仕事がないのはまずいことですが、
繁盛しすぎても困る。
なのです。
理由は簡単で一気に数棟完成させる施工能力が私にはないからです。
その代わりと言っては何ですが
できるだけ、外注に頼らず、自分の手で仕上げることにしています。
今の私は売上額や利益率よりも、
元木造大工で一級建築士の自分が動いたら、
一日の日当プラス移動にかかる燃料費は必ずもらうことにしています。
ここを基準に売値を決めています。
もちろん、私の行動に対して納得できず、
お金を払いたくない人も実際にはいらっしゃいます。
そんな時は私にとって、縁を切るチャンス到来なのです。
この感覚を持って生きていると
心の癒しい人が見えてきます。
「只より高いものはない」
「安物買いの銭失い」
「安かろう悪かろう」
なんてことばがあり
私もよく言われる言葉ですが、
この言葉を口にする方の共通点は
心が癒しい方で、だれも信用することかできない心のさびしい方なんだな。
が私の受け取る感性です。
さらに、派手好きというか、中身よりも見た目にこだわる方なのです。
ちなみに私はこれらの言葉を跳ね返すためにやっていることは
実際のデータを開示し続けていくやり方です。
数字はうそをつかない。
この場でもよく使う言葉ですが、
私はOBのお客様で協力し続けてくださる方から
月１０００円の商品券でバイトしてもらっています。
やり方は簡単で光熱費の明細がわかる資料を
写真に撮って毎月送ってもらうだけです。
しかし、中には簡単ではない。
と感じる同業者さんもいるのです。
そんな業者さんの共通点は
家というものを売っているのです。
人を売っていけばそうはならない。
が私の結論です。
今日のお題は
「トップ営業スタッフがやっていた意外な売り方」
です。
人を売っていけばそうはならない。
とお書きしましたが、ここでも勘違いは起こっています。
人を売るとは、ただ人柄を売っていればいい。
という時代は終わった私は感じています。
人柄の中には、自分を研き続けなければ
自分は売れない時代です。
ここにも、数字は出てきます。
２０２５年には木造住宅でも２階建ては
構造計算が確認申請時に必須となるようです。
コンピュータがこの世の中に導入されてから
まずコンピュータが計算を間違うことはなく、あるとすれば、
それは、データをする人間のミスで間違いないのです。
変な話、建築士と名がつく方よりも
構造計算を自由自在に操れる方のほうが上になる。
意匠が得意だった建築士は生き残れない。
が私の抱くイメージです。
理数系は難しい。
とはよく聞く言葉ですが、
もしかすると食わず嫌いの可能性があるのです。
理数系の答えの真実は最後に一つ出てこない。
で簡潔で分かりやすいのです。
私はこれを発見して、
実在するモノづくりに活かす工学系がさらに好きです。
価格は無視できず、モノとのバランスが最も大切だ。
と私は感じていますが、自分研きをすれば
自分の手間賃はそのままでレベルアップすることが可能で、
生きることに対して支障がなければそれでいい。
が今の私の考え方です。
さらに、田舎に住んで農家もかじっていると自給自足もどんどん可能になり
僅かかもしれませんが、貯蓄も増えてくる。
これは、私だけではなくて、私のお客様になる方も同じ傾向にあり
合わない方は私のお客様にはならない。
ただそれだけのことと割り切って私は生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年11月23日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!