第2938回 半分、笑っちゃいますが、私の建て替え新築VS 住〇不動産の「新築そっ〇りさん」が今の構図で...!!(2023.10.03.火)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年10月3日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2938日目、私がfacebookに書いた言葉
から
正直にお話しすると
２０２１年５月のウッドショックから始まり、２０２２年５月まで
リフォーム工事の契約はありましたが、
新築工事は「０」更新が続いていました。
というか、ウッドショックだけでなく資材高騰の波がやってきているな。
と感じていた私は無理に新築工事を契約して
赤字を出してしまったり、
大クレームに発展しそうな方とは契約しない方がいいな。
という直感が働いていて、それを信じることにしました。
しかし、バランスをとるためには
「代わりが必要だ。」
というのも私のいつもの発想です。
実は、その前の年にご契約いただいたお客様もいらっしゃり
これ以上契約数を増やすと仕事をこなせないことになるかも?
も過去の自分の経験から感じていました。
何しろ、私の会社は超がつくくらい小さな工務店
で施工能力のキャパシティーがありません。
しかし、集客で手を抜いていたわけでもありません。
私の集客の窓口はホームページ一本といっても過言ではありません。
まずは２３歳の時から今までやってきた自分の中の経験から
自分にできることは何か?
と一つ一つ細かく箇条書きで出しました。
そうすると他社さんたちはプレカットが当たり前になっちゃっていますが、
私のところは熟練した私の師匠が自分で木の性質を瞬時に見抜き、
墨入れして刻む能力とそれを可能にする環境が整っていることに気付きました。
私より世代が下の大工さんは
造作はうまくできても
プレカットに頼ってきたため、大工のだいご味ともいえる
墨入れと木材の刻みの精度とスピードが極端に落ちるのです。
数はこなせないものの
その技術がわが社にはまだある。
と気づいたのです。
今の日本の経済は、
デフレからスタグフレーションに代わってきているな。
とも感じ取っていました。
資材は上がるが人件費は横ばいが基本形だ。
ということに気付きました。
外注ではなくて、自分でできる技術は
変わらない人件費の中で
フルに出すのが今の時期ととらえました。
変な表現法になりますが、
Made in Japanese by Chinese.
から
Made in Japanese by Japanese.
に戻す必要性がある。
なのです。
外注に頼らず、自分でできる技術は自分の力のみでやる。
これが、私のブランドとか差別化につながる。
という発想です。
今日のお題は
「大目標を細分化すれば現実化する」
です。
この方針でホームページをコツコツと創り上げてきたら、
２０２２年の５月以降、
数はありませんが、
質のいいお問い合わせが私のところに戻し始めてきました。
デブレ化では
持っている自分の強みではもう通用しないかもしれないな?
と思ったこともありました。
しかし、スタグフレーションに代わってきて
自分の強みを捨てないでおいてよかった。
と感じています。
私の感覚では、デフレ前に代表された
バブル経済によるインフレの記憶と
バブル崩壊後の長いデフレの記憶の中から、
スタグフレーションで必要とされる
私の力を表現しているのが
ホームページを主軸としたSNSの活用です。
最近、私に競合が現れるようになりました。
面白いのはその競合相手の方です。
新築業者ではなくて、
住〇不動産の「新築そっ〇りさん」です。
その見学会に行った経験のある方が
私のところへお問合せしてくるようになったことです。
半分、笑っちゃいますが、
私の建て替え新築VS 住〇不動産の「新築そっ〇りさん」
が今の構図です。
この構図は今お住みになられている持ち家に対して
どのくらいのお客様の想いがあるのか?
によって決まり、金額に換算すると
総予算で2000～2500万円の価格帯での勝負になるな。
が私が今、受け止めている実感です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年10月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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