第2907回 私のコストパフォーマンスは家の価格だけから、住宅ローンの毎月の安定した返済額プラス安定した光熱費をデータとして表に出し続けて判断してもらうように...!!(2023.09.02.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年9月2日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2907日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私はコストパフォーマンスが大好きです。
よって、自社の商品を話すときも
お金が関係していることからは絶対逃げず、
気づいていることはもちろんのこと、
むしろ、抜けたところがないように
次から次へと新しい内容を随時とりいれ
網羅して相手の方に伝えます。
例えば
以前は家の価格だけのコストパフォーマンスだけでしたが、
この住宅ローン商品には、こんな特徴があり、
私がイメージするメリットはこれこれしかじかであり、
デメリットも同様にお伝えするようになりました。
そのほかにも、耐震性がいいおうちの仕様は○○で
省エネ性が高い家とは、秋田の場合、相性がよく
建築費だけではなくて光熱費のコストも抑えられます。
その証拠となるデータはホームページのこの部分に当たります。
家の規模や家族構成もこうであり
光熱費データも今日現在はこうですが、
新しいデータが送られてきたら随時更新しています。
これを超がつくぐらいの上機嫌モードで私が話していると
自社の商品がとても大好きなんだな。
が伝わりだし、
そのうちお客様のほうから、
質問してもいいですか?
というお客様主体の流れが出来上がります。
今日のお題は
「商品の好きなところを話し『好きオーラ』を出す」
です。
「好きオーラ」が出ているときに
「でも、・・・」というような反論はすぐに出ず、
話の流れが途切れたら、
「でも、・・・」の内容が飛んできますが、
その時の「でも、・・・」には、嫌味や妬みがはいることはありません。
変な表現ですが、
前向きな「でも、・・・」なのです。
面白いことにそうやって生きていると
「好きオーラ」が嫌いな方は私の目の前には現れなくなるのです。
何か商品を買う際、
「まずはネットで買おう」
と冒頭にありましたが、
必要な何かを買うときの情報源は
以前は、新聞広告やチラシがメインでしたが、
今は明らかにスマホやコンピューターを使い
ネット上から得るほうが大半を占めます。
昨日も触れましたが、
ネットを通してどうしても私に会いたくなって確認したい。
という気持ちになることを狙って私は集客活動しています。
私のコストパフォーマンスは家の価格だけから
住宅ローンの毎月の安定した返済額プラス安定した光熱費を
データとして表に出し続けて
私を判断してもらうように進化してきています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年9月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!