第2886回 「危険なにおいがするな。」と感じる方は私のお客様とならず、また、「トーク自体も変化してきているな。」が私の感性で...!!(2023.08.12.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年8月12日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2886日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「他のお客様からも問い合わせがありまして」
というトークを私は使わず、
私がよく使うトークは
万が一、この土地が
誰かほかの方に
先に買われてしまったときには
また一から一緒に他の土地探ししましょう。
です。
私は、これを｢地｣でやっています。
なぜなら、私自身が誰かに煽られて
何かを強制されるのが嫌いだからです。
でも反面
私はあきらめるのか、買うのか?
という見極めも早い性格です。
土地探しは、私の場合、
マイカーの中古車探しに似ています。
新車であれば、同じ性能の車が何台もありますが、
中古車探しはその１台しかありません。
売れたら、もう同じ車はなく、
また一から探すことになります。
土地を買って家を建てるお客様にはよく使う私のトークです。
このトークの特徴は明確な期限を決めてかかれる。
という点です。
私は不動産屋さんを通して
土地を買うだけではなくて
競売物件や個人売買のケースもよく存在します。
とくにフラット３５をという融資を利用する場合は
かなり割合が高いです。
というのも、限界借入額よりも
お客様の返済額から逆算すると
この金額の土地を買うと家にかけられる予算はこうなります。
とローン電卓をはじいて私は瞬時に即答しています。
土地の場合、不動屋さんは土地を売る側の見方になり
また自分の報酬もあり、
とにかく早く、売り抜けることに力を注ぎます。
一方、お客様は家を建てるために土地を購入します。
目的が違うのです。
余談ですが、
最近、目まぐるしく自然が変化し
災害が増える傾向にあります。
１０年ぐらい前だとフラット３５という名の通り
３５年間一括で火災保険が掛けられました。
しかし、限度が１０年になり、
さらには５年に移行しつつあるのが
火災保険の実状です。
また脱線していますが、
今日のお題は
「このトークを契約前に使うか?契約後に使うか?」
です。
選択肢がたくさんあるように見えて実は1つしかない。
これが私の経験から得られたトークの組み立て方の流れです。
いち早く現実を見せることにより、
お客様の動きが速くなる。
これでも動かないお客様は
家を建てるのをやめてしまうか
隠れローン破綻になっています。
デフレから脱却し、というか、
正確にはインフレに移行したのではなくて
スタグフレーションが今の社会経済状態です。
スタグフレーションとは物価は上がりますが、
収入の上昇がそれに追いついていないから
起こる現象だと私は覚えています。
スタグフレーションの今、
私のところにお問合せしてくる
お客様の流れが変わりました。
デフレ時はたとえ、お金があっても
住宅ローンを組んで家を建てるパターンが
私のお客様の主流になりつつありました。
ところが今は現金で家を建てられる方が明らかに増えてきました。
要は、ただ目的もなく貯金していても
お金の価値はどんどん減っている
とお客様自身が肌で感じ取っているのです。
言い方は失礼かもしれませんが、
お客様も傍目にはバカそうに見せていて、実はかなり堅実だ。
ということだと私は感じとっています。
トークもデブレ時と今では全く違うということかな。
と私は思って対応しています。
それにこれは私自身の感覚ですが
実際に匂うわけではありませんが、
「危険なにおいがするな。」
と感じる方は私のお客様とならず、
勝手に消えて行ってしまうな。
というのが私の今の受け止め方です。
「トーク自体も変化してきているな。」
が私の感性です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年8月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!