第2801回 でも、そんな上司に対して、ひとつだけ、私がいつも尊敬していたことがあり...!!(2023.05.19.金)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年5月19日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2801日目、私がfacebookに書いた言葉
から
今日のお題からはかけ離れるもしれませんが、
私の実体験をお書きします。
「動かない部下」という言葉がありましたが、
ハウスメーカーに中途採用されて
初めて営業という職業に接した私のイメージでは
「動けない私」という方が正確でした。
動きたいのですが、具体的には、どう行動に移したらよいのか?
ということがそれまでの自分の経験の中からは見えませんでした。
ただ、私の中で決まっていたこともあります。
それは「やる気だけは満々」という気持ちです。
上司に何を言われようが、これだけは変わりませんでした。
上司から
「なんでこんなこともできないの?」
といった言い方をされたこと見ありますが、
私の頭の中は最初「ポカーン」するだけで
全くイメージがわきませんでした。
でも、結果はどう出るのかはわかりませんが、
まずは言われた通り
そのまま動いてみなければ
何も始まらないな。
が私の頭の中に浮かんだことでした。
「お客様のうちにアポなし訪問する。」
とありましたが、私の営業時代の代表は
「飛び込み営業」に当たると思っています。
「飛び込み営業」をやっていると
今の時代と違い、専業主婦の奥様に出会う機会が多いな。
と私は感じました。
そして、中には、「(家の中に)上がって、お茶を飲んで・・・」
という流れに
確率は高くありませんが、遭遇するのです。
そうすると「雑談で盛り上がる。」になるのです。
上司はこんな流れに
自分の経験から遭遇する機会が必ず出てくるから、
「お客様のうちにアポなし訪問する。」
いわゆる「飛び込み営業」をかけることが大事だ。
と言っているように私には思えました。
実際、私もそれまで、どちらかというと
タイプの違う人側で
「それはかなり難しい・・・」
とかなり抵抗がありました。
でも、一度やってみてそんな機会に遭遇すると
案外、簡単でそう難しいことではないな。
と思えるようになり、そのうち免疫ができて
習慣化してしまうのです。
今日のお題は
「セルフイメージが上がる言葉＋具体的指示」
です。
セルフイメージが上がる言葉や
具体的指示は
私が自分で気づいて上司にたいして
真摯な気持ちが伝わるように聞かない限り、
触れることさえできませんでした。
でも、そんな上司に対して
ひとつだけ、私がいつも尊敬していたことがあります。
それは、営業成績で結果を出し続けている上司の背中です。
よし私も、上司の営業成績に少しでも近づけられるように頑張るぞ。
という風に沸々と湧く、やる気満々の気持ちだけは高められ
「飛び込み営業」のモチベーションアップにつながりました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年5月19日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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