第2793回 休む時間もまた、私の仕事時間のうち。というのが人生の最終コーナー付近にいる私の今のやり方で...!!(2023.05.11.木)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年5月11日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2793日目、私がfacebookに書いた言葉
から
ちょっと、今日のお題の趣旨とは違うかもしれませんが、
私は1日、お一組のお客様とのアポの実行が基本形です。
できれば午前10時から10時半の間にスタートして
１時間半から２時間ぐらいでアポの内容は締めくくり
どうしても次が必要な場合は新しくアポを取って実行する。
という方法です。
でも、午後から休むわけではありません。
その日のうちに打ち合わせをした内容で
やっておく必要がある項目はすべて
その日のうちに手を付けておいて
今後のより深い準備作業の時間を当てます。
若い時というか、10年ぐらい前までは
トリプルヘッターで２時間ごとにアポを取り、３組のお客様と接し、
深い準備作業にまでもっていくと、徹夜ではありませんが、
夜中の２～３時まで行っても平気な時もありましたが、
今は完全に無理です。
ちなみにダブルフッターは週末に出てきます。
でもこれにも順番があります。
午前10時から10時半の間にスタートするお客様は
商談する密度が濃い方で、
午後からのお客様は予約見学会などで
まだ私の依頼するのかどうかも決定していないお客様です。
今の私の流れではこれは逆転することがなく、
どうしても日程が合わない場合は、
土曜日の場合は日曜日の午前以降にアポを変更してもらい、
それでもだめなら平日の６時以降にしてもらいます。
さらに予定が合わない場合は翌週ということになります。
今日のお題は
「これだ!という人と会う時はその後の予定を空けておく」
です。
私の場合の予定を開けておくとは、
その人が今後喜んでくれる状況を作り上げるために
開けておくということです。
ちなみに変だ。
と感じられる方もいらっしゃるかもしれませんが、
情報交換などで飲みに行くこともまた、
「そのあと、飲みに行きませんか?」
事前にアポを取り予定に入れます。
おこがましい。
と感じられることもありますが、
私は飲みもまた私から切り出して
「YES」か「NO」を事前に相手の方から引き出しておきます。
コロナ禍以降、今はすべて事前予約をして実行するということが
私の基本形となりました。
フリーな時間は入れず、
休む時間もまた、私の仕事時間のうち。
というのが人生の最終コーナー付近にいる私の今のやり方です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年5月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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