第2705回 言葉よりも実験で得た実績のデータという「結果」を大事にしていて、これこそ...!!(2023.02.12.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年2月12日のテーマは
～食わず嫌いはやめて何でもチャレンジしてみる～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202202120000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2705日目、私がfacebookに書いた言葉
から
「営業」なんて絶対にしたくなかったし、今も積極的にはやりたくない。
これは今も私の本音です。
でも実際は「営業」を続けています。
なぜか、この世にたまたま人間として生をいただき、
寿命が尽きるまで私自身が生きのこっていくためで
これは自然の理だと私は思っています。
そして「営業」しなくてもいい方法も知っていますが、
実際には「営業」には相手の方が欠かせないため
私には実現できません。
因みに「営業」しなくてもいい方法とは、
誰にもできないことを自分だけができる技術を持ち、
かつ、自分が決めた値段で、
相手の方に依頼してもらえる状況を常に作り出し続けていれば、
「営業」しなくても勝手に相手の方のほうから並んで待ってくれます。
もちろん独りよがりではだめで、
世の中のルールに従って
必要不可欠のことでなければならない。
ということもです。
それに私の経験では
師匠に一人前として認められた
一流の大工さんなどの職人さんと違って
明日から誰でも「営業」を名乗ることができます。
「営業」こそ、技術よりも雇ってくれている会社に対して
「利益」という形で「結果」を残しさえ続ければ成立します。
私は好きな考え方ではありませんが、
「結果」に対して「報酬」が少ない。
と感じるのであれば、業種は何でもいいから別の会社でまた、
「結果」を出し続けられれば「営業」は成立します。
今日のお題は
「食わず嫌いはやめて何でもチャレンジしてみる」
です。
今度は逆目線で書きます。
「営業」したことがない人はかわいそうだ。
と私は感じるのです。
それにそんな方に限って
「営業」か。
なんて言い回しで人を馬鹿にします。
私自身もそういう経験しました。
商品というモノだけで済み
誰でも買ってくれるのなら、
「営業」なんて職業は存在しなくなります。
しかし、高額商品になればなるほど
あるいは、同じ商品でも
同じ商品で価格が同じなら、
あるいはちょっとぐらい高くても
「営業マン」の人柄という価値が加われば、
「営業マン」なしではいられなくなります。
私は不器用なこともあり、
気の利いた人の心を躍らせられる
言葉遣いの能力も持ち合わせいませんし、
持つつもりもありません。
口よりも自分でやってきたことをデータにし
それを独自の武器として相手の方に見せながら
ベースとしていくことだけに特化してやっています。
言葉よりも実験で得た実績のデータという「結果」
を大事にしていて
これこそ、
信用・信頼を得てもらえる「営業」の基本だ。
と思って今も現役で営業を続けています。
見た目ではなくて奥深いコミュニケーションが取れる能力を身に着ける職種が
「営業」だと思って今も生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年2月12日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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