第2600回 質素な生活を送ることになっても、それはそれでいいと割り切り「にこっ」と本心で笑って私らしい人生を...!!(2022.10.30.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年10月30日のテーマは
～アップセールスするなら自己説得効果を利用する～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202110300000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2600日目、私がfacebookに書いた言葉
から
本音を言うと今の時代にはあっていないかもしれませんが、
私自身がどうしても好きになれないのが、
２ステップマーケティングやアップセールス
です。
ちなみに２ステップマーケティングで有名なのは、
以前よく流れていたCMで
化粧品で有名な再〇館製薬の「ド〇ホルンリ〇クル」
という商品の売り方です。
３日分のお試しセットを無料で送り自社商品をPRする。
実際に使ってもらい気に入った人は
一度買ってみようかと検討段階に入るともに
同時に商品や会社への信頼度が上がる。
使い終わったちょうど良い頃に電話がかかってきて、
「いかがでしたか？お肌の調子はいかがですか？」
というようにここでセールスが始まる・・・
という流れです。
ここまではなんかよさそうだな。
と感じるいい流れです。
ところが、無料の実際にお試しセットを依頼したら最後で
自分の個人情報は相手の手の内に残ります。
私の知っている社長さんのお母様は
何度も「いらない」と拒否しても
気が変になるくらい頻繁に電話がかかって
実際そのストレスから逃れられなくなってしまったそうです。
つまり、２ステップマーケティングとは、
お客様都合ではなくて
会社都合だ。
と私は感じていて「いいな」とは思えず
ここに自分の力を投入する気にはなれないのです。
アップセールスも同様の理由で
私は本当に自分で「いいな」と思わない限り
その商品をおすすめしません。
本当に今の時代にはあっていないやり方ですが、
私の場合、「必要だ」と感じることは
できる限り標準仕様価格に入れています。
お客様に提示する価格は
はじめ高く感じる方もいらっしゃるかもしれませんが、
不要だと感じれば、その仕様を削り、
最初の資金計画よりもどんどん価格は下がり続けます。
そこで、前もっておいて聞いていた
お客様のこだわり仕様があるとすると
そこでアップセールスをかけてみる｡
という流れです。
今日のお題は
「アップセールスするなら自己説得効果を利用する」
です。
また私の本音ですが、
２ステップマーケティングに限らず、
ポイント獲得制度でお買い得感を出すやり方にも
私はもう「うんざり」という気持ちを持っています。
もう一つ「うんざり」に関係するやり方に
ちょっと古いかもしれませんが、
坪単価29.8万円から、建物価格798万円から、
月々の支払額は3万円台から
というように「・・・から」がつくやり方です。
どうも私の性格には会わないのでやりたくない。
と感じています。
私の性格に合うやり方は
この建物は総額いくらで収まった。
建物仕様は耐震等級3の認定書を国土交通省指定機関に書類で受けていて
建築基準法の１.５倍の性能を持ち、地震保険も半額で済む。
省エネ等4の認定書が出ているお住まいに住まわれているお客様は
お客様の家族構成によって変化し
参考になる実際の毎月の光熱費のデータはこちら。
とか、
高額な維持費が必要になり
足場をかけて塗装工事しなくてもいい
メンテナンスフリーの外壁材で
30年以上の実績を持つ外壁性能を保てる外壁材はこれ。
というやりかたです。
しつこいようですが、この建物は総額いくらで収まった。
というのが重要です。
お金をたくさんかければ何でもできますが、
そこに私が「安くていい暮らす家」にこだわる私なりの信念があります。
ウッドショックや資材高騰の流れは
コストカットしようとしても
私個人の力では限界がみえています。
しかし、私は私の信念に従って行動する
と今は決めて行動しています。
それが原因で私が質素な生活を送ることになっても
それはそれでいいと割り切り
「にこっ」と本心で笑って私らしい人生を今は送っています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年10月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
の1つでした。
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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
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