第2524回 今の私は魚を獲るために網で一網打尽にする。というよりは、釣り竿から糸を垂らし 私の魅力というエサで...!!(2022.08.15.月)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年8月15日のテーマは
～猫派のTさんが自ら犬を飼いだした理由～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202108150000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2524日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私が学んだノウハウの中で
人間は何かを買う瞬間は
その人間の「感情」で必ず買う。
と学びました。
これから飛躍して、私の経験から、
人間は何かを決断するときには
「感情」で決断する。
つまりは好き嫌いで判断を下す。
と思っていて間違いなし。
と思って活動することにしています。
理由の説明というものは後付けでしかなく
騙されてはならない。
という感覚です。
自分自身で決断を下した行為に対して
「これこれしかじかで...」という説明を
長々と聞く機会に遭遇することがあります。
この説明は長ければ長いほど、後悔している。
という風に私は聞こえてしまうのです。
逆に、私はこれが好きだからこうした、他人の目は関係ない。
と短く言い切れる方に私は魅力を感じてしまいます。
最近は耳にすることがなくなりましたが、
「お客様とは、一生のお付き合い。」
というキャッチが流行った時期があります。
聞こえはいいが、なんか胡散臭い。
というのが私の受け止め方でした。
何故なのか?
商売の本質とは、営利目的が主で
必ず、利害関係で成り立っています。
これがある限り、
「お客様とは、一生のお付き合い。」
というのはこの思いに対する
どちらかの思いのバランスが崩れた
瞬間に成立しなくなるのが当然だ。
と私は感じるのです。
無料の奉仕であれば別ですが、
無料の奉仕にだって限界はあります。
「ドラえもん」みたいに永遠ということはあり得ません。
今日のお題は
「猫派のTさんが自ら犬を飼いだした理由」
です。
よってお客様が根底に持っている欲を
自分の持っている魅力で刺激しなければ
お客様は来てくれません。
しかし、無理をするとその反動は大きく
倍返し以上の大クレームという形で
自分のもとにはね返ってきます。
今の私の場合は、
あくまでもバランス重視でコントロールすることが大事だ。
と思って誰にでも接しています。
私の持っている魅力に飛びついてきた方に対し、
私のお客様となるのかどうかは
私もまた、好き嫌いで判断している。
というのがウソのない本当の私です。
ここは、明らかに新人営業マンのころ
私と出会った方はすべてお客様にする。
と思って行動していた時の私とは、違うところです。
こんな言葉があるのかどうかはわかりませんが、
欲のどの段階で私のお客様となるのかどうかの
レンジを合わせていくことができるのか?
という感覚が大事だ。
と思って私は集客活動しています。
今の私は、私と金銭感覚の合う方が私のお客様になりやすく、
自分基準の感覚ですが
金銭感覚にズレがある。
と感じる方にはできれば私のお客様にならないでくれ。
が私の本音です。
どこからそれを判断するのかというと
乗っている車を見れば、
私と金銭感覚の合う方なのかわかってしまいます。
ちなみに私と金銭感覚の合う方は
型は古くて中古車かもしれませんが、
手入れをして小ぎれいに車に乗って維持されている方です。
こんな感性の持ち主とは、
私とドンピシャリで感覚が合う持ち主です。
今日の私の原理原則でいうと、
私の魅力を出し続けて
私を好きになってもらうのが先で、
現場見学会で「こんな感じの広さになるのか」
は後付け理由という風になるのです。
今はそれが可能な時代だ。
と私は思って行動しています。
購買へのモチベーションを上げることになる。
とは、私が自分の魅力を発信し続けること。
このことに対して、誰も食いついてこないのであれば、
まだまだ私は自分の魅力を出し切れていないことだ。
と思っています。
しかし、このやり方ではなかなか集客数は望めません。
今の私は魚を獲るために網で一網打尽にする。
というよりは、
釣り竿から糸を垂らし
私の魅力というエサで
どうにかして、食いついてくれないのかな。
と願いも込めて、集客活動で悪戦苦闘している状態が
永遠に続いているな。
と自ら認めて今を生きています。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年8月15日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3615795128523149
の1つでした。
興味があったら、クリックしてみてはいかがでしょうか?...
最新情報を知りたい方は
https://www.facebook.com/taira.tazawa
でご確認くださいませ!!
もちろん、友達申請してくだされば、喜んで承認させていただきます。
((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!
私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。
詳しいことをお知りになりたい方は
から、お入りくださいませ(*^-^)V!!