第2495回 「まずは、5割程度の成功率を目指す」これが、デジタル集客でもスタート地点に立つで...!!(2022.07.17.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年7月17日のテーマは
～トーク設計図はまず5割程度の成功率を目指す～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202107170000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2495日目、私がfacebookに書いた言葉
から
ネガティブととらえられるような内容から入ってしまいますが、
「成功率100％で行くぞ」
という意気込みならまだいい方で
「必ず、１００点満点の成績を上げる」
とまじめに思っている経営者の方に出会うことがあります。
どんな場面で出会うのかというとコロナ禍では
Zoomを使ってのデジタル集客のフォローアップ研修でのことです。
私は、そんな経営者の方に出会うとなぜか、
心の中では「カチン」ときてしまうのです。
私の経験上、デジタル集客こそ、
悪戦苦闘しながら、試行錯誤の連続です。
はっきり言うと初めから、うまくいくわけがない。
が私の本音です。
なぜなら、同じやり方はいつまでも通用せず、
そのサイクルも
チラシ等のアナログ全盛時代と比べると
明らかに変化が速い。
というのが私の感覚です。
それに、この分野は未知数もかなりあり、
今はこれだが、１年後はどうなっているのか、わからない。
という言葉が、どのデジタル講師の方からも聞こえてきます。
つまりは、今、自分自身の感性で気づいたことに即、手を付け、
片っ端からやっていくということから逃げたら、
その時点でアウトだと私は感じています。
でもフォローアップ研修に参加する経営者の中の方には、
ホームページを完ぺきに仕上げてから、世の中に出したいので、
今はネット上にアップせずに頑張ります。
というかなりアバウトな答えが
当たり前のように返ってくることに
私は苛立ちを覚え、
更に、私よりは大きいかもしれませんが、
規模はそんなに大きい住宅会社ではないのに、
パートの女の子にホームページを任せてやらせます。
なんて答えが返ってくると
表情は笑っていますが、
私の怒りはピークを迎えます。
今日のお題は
「トーク設計図はまず5割程度の成功率を目指す」
です。
今日のお題とは、かけ離れていますが
一番肝の集客と営業を社長がやらなくて、だれがやるの?
が私の感性です。
私の経験上、年間契約棟数が２桁になるまでは
社長一人でもやる気になれば可能で
しかも自分で臨んだ結果を残せる。
が私の経験です。
それにデジタル集客の場合、一番悩みとなる事は、
資料請求はたくさんあるのに、
契約に結びつかない。
ということです。
特に規模が小さな工務店ほど、
これを突破できる方法を見つけ出せるのは
数多くの修羅場をくぐって
経験している社長にしかできない。
というのも私の経験からくる持論です。
入りたてのパートの方には、絶対できないことです。
今日はこれに手を付けてその後の経過を見てみる。
あたりが「０」でなければ、もう少し
自分の感性を信じ、創意工夫してみる。
こんな繰り返しを私はやってきていて、
デジタル集客のみでここ２０１５年から
結果を出してきました。
しかし、私の本音を言うと
もうそのやり方だけでは
デジタル集客も年々難しくなってきている。
という岐路に今、私は立っています。
何かが変わり足りなくなってきている。
が私の今の感性です。
また、デジタル集客は無断で売れている
住宅会社の猿真似をしてホームページに残したら、
即、著作権に触れ、訴訟に発展したら
損害賠償で会社が傾く。
ということを肝に銘じていなければなりません。
同じような内容だとしても
許可を得ていないことは
自分の言葉でやるしか道はない。
これが、デジタル集客の本質だ。と私は思っています。
今日のブログの内容を繰り返しますが、
「まずは、5割程度の成功率を目指す」
これが、デジタル集客でもスタート地点に立つで
そこからどんどん自分自身で試行錯誤やってみなければ
結果はついてこない。
というのも私の経験です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年7月17日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3533058483463481
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3533140056788657
の2つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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