第2326回 悪い「癖」だと指摘されたら、素直に受け入れて改善する努力をすると競合相手で負けが込んでいる相手にも５分５分の戦いには持ち込むことができようになり...!!(2022.01.29.土)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2021年1月29日のテーマは
～私が"癖のあると言われている人"より気になった人～
でした。詳しい内容をお知りになりたい方は
https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/202101290000/
で確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2326日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私がこのブログでもよくお書きしていますが、
「癖がある」という表現を用いることがあります。
しかし、「癖」というものは、自分では気づかない。
が私の感性です。
ということは
「自分以外の方から言われてはじめて気づくことだ。」
ということだと私は思っています。
ハウスメーカー時代。私は今もあまり変わりませんが
「お人よし」といわれるくらい人がいい。
という評価を会社内で受けていました。
ところが私が契約を続けて取るようになると
直属の上司ではありませんでしたが
私の席の目の前の営業主任の方から私が
時々、「カチン」ときている瞬間がよくわかる。
という評価を受けました。
そして、それをお客様の前で感じさせたら終わりだよ。
という忠告です。
私は「お人よし」といわれるぐらいなので
ポーカーフェイスができないね。
と評価を学生時代から受けていたので
そういう「癖」があるということは
自分でも「うすうす」感じていて知っていました。
でも私も人間という動物であり、
「喜怒哀楽」は隠そうとしてもどこかに必ず出ます。
さすがに経験が深い営業主任ともなると
人間の観察力はピカイチで
いくら私が人前でピエロを装って生きていても
百戦錬磨で生きてきた一流の営業マンの方には
本性は見抜かれるのだな。
と感じ、同時にその感性を身に着ける必要がある。
と気づかされました。
今日のお題は
「私が『癖のあると言われている人』より気になった人」
です。
「癖」というものは、自分でかなりの意識をして改善しない限り、
変わりません。
空気のようなものです。
いい「癖」ならそのままでもいいかもしれません。
しかし、もし、悪い「癖」だったら、
よくぶつかる競合相手の住宅営業マンに
そこを突かれて契約を持っていかれます。
私にも経験がありますが、
実際に長い時間同じ空間にいなくても
良くぶつかっていて
特に負けが込んでいる住宅営業マンの「癖」は感じ取ることができ、
戦いを制するには
きれいごとばかり並べてばかりいてはだめで
相手の弱点もつかなければ契約を持ってくることはできないな。
と新人営業マンのころにはよく感じたものです。
しかし、正直に言うとこの人前で
時々、「カチン」ときている。
のがよくわかる。
という癖は今も克服しきれておらず、
ああ、出てしまったな。
と反省することも私にはよくあることです。
でも、無意識には勝てませんが、常に意識することにより、
完ぺきではありませんが、悪い「癖」のカーバーはできている。
というのも私の実感です。
まとめると誰かに
悪い「癖」だと指摘されたら、素直に受け入れて改善する努力をする。
です。
そうすると競合相手で負けが込んでいる相手にも
５分５分の戦いには持ち込むことができようになる。
が私の生きてきた経験です。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2021年1月29日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
https://www.facebook.com/taira.tazawa/posts/3076121265823874
の1つでした。
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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